第十七章 定价和心境（2 / 2）

“的确，这两件古董内的灵气含量确实应该相差不大，只是它们这个含量有些尴尬，正好处在临界点上。”老丁头道。

“临界点？”钱阳不懂。

老丁头点点头：“通常来讲，修士购买一千灵石的古董都是为了突破炼气七层的瓶颈，而这两件古董含有的灵气是否足够修士突破炼气七层正在两可之间。若是足够自然最好，若是不够，那就成了半废品。”

老丁头不经意地瞟了钱阳一眼：“按照行业惯例，对于某些有很大几率成为半废品的古董，常会做降档处理，这面铜镜便是如此。”

“降档？”钱阳突然懂了：“是说因为这铜镜内的灵气含量可能不足以使修士突破炼气七层，所以只能把它卖给用来突破炼气三层瓶颈的修士么？”

“没错。” 老丁头点点头：“若是顺利的话，这铜镜或许可以使修士在突破炼气三层瓶颈时直接达到炼气四层，所以掌柜最后就定了五百的价格。”

“原来如此！”钱阳点点头，这回他算明白这个账了，古董的价格曲线并非是平滑的，而是呈阶梯式的，每一层阶梯对应一个等阶的修士。就像仓库里的这些古董，铜镜的五百灵石就是炼气三层这个档次中价格最高的了。而五百到一千这个价格区间是空白的，一千灵石及以上就是炼气七层那个档次的东西了。

这个价格阶梯几乎是固定的，即便适才老丁头说的价格调整，也绝对不会打破原有的价格区间。原本一千二的可以卖一千一，甚至可以干脆就卖一千，但是要是低于一千，那可就降了档次了。

钱阳摇头轻叹：“就是说这个铜镜本来有接近一千的价值，结果价格定到五百都还卖不出去呗！”

老丁头点点头，可随即眼角闪过一丝促狭，他突发奇想：既然说到这了，或许正好可以试试这个二货掌柜到底是个什么货色。

老丁头抬了抬眼，语速缓慢：“或许，这铜镜的价格定在八九百灵石就早都卖出去了，钱掌柜觉得如何？”

“这个……”钱阳一怔，若有所思。

这古董里的灵气含量确实值八九百灵石啊！而且卖八九百灵石也就相当于告诉顾客，这古董可以用来突破炼气七层瓶颈，只是不见得能成功。你完全可以买回去赌一下啊！若是成了，那就省下了一二百灵石。若是不成，那就只能怪老天不眷顾。赌不赌你自己定，反正店铺已经明确告诉你有失败的可能了，没毛病啊！

老丁头继续道：“其实像这种被降了档的古董一点儿都不好卖，买古董的都是为了破瓶颈，本来花三百灵石就能突破，你非让人买五百的，大多数人都是不情愿的。所以这种古董店里还有不少，钱掌柜若是同意，我们大可把这部分古董的价格调整一下，五百的卖八百，一千五的卖三千五。当然，原来卖一千的也可以卖九百，原来卖五千的也可以卖四千。至于买哪个就由顾客决定，如何？”

“呃……”钱阳下意识地摇摇头：“珍爱生命，远离赌博。”

老丁头笑了：“一分钱一分货，世间本就没有万无一失的东西，价钱高的成功几率就大些，价钱低的成功几率就小些。由顾客自己选岂不是正合道理？”

钱阳脑子有些乱：“丁大爷，那像这种事别的古董店都是怎么处理的啊？”

老丁头摇摇头：“所有古董店的定价方式都和我们之前差不多，不过，他们与我们在本质上大有不同。除了我们清灵阁，这世间的古董店卖的怕不是有一半都是赝品。他们要追求的是价格的一致性，好把赝品毫无破绽地藏到真品当中。而我们不卖赝品啊，所以我在想是不是可以改变一下定价原则呢？”

“改变定价原则？没有先例？那得容我仔细想想。”钱阳皱起眉头，一时拿不定主意。

不过他隐隐觉得这种定价方法并不太合适。如果这么做，那会不会有很多人贪便宜去赌那些便宜货啊？在突破瓶颈这么大的事上都敢贪便宜的，兜里怕是不会富裕吧？本就不富裕，仅有的那么点儿家底再赌输了，这人怕不是再也没有突破的机会了吧？

开店铺的自然有定价的权利，一分价钱一分货也没有原则问题，可钱阳觉得这么做是不是有些不太厚道？开店铺的是有定价权不错，可你行使了你的权力，那便会造成相应的影响。而如果这种影响是负面的，这事儿是不是就不太合适？

可是既然是开店，那赚钱就是第一位的啊，没毛病啊？而且也没骗人，也没逼着人买，买什么你自己定呗，更没毛病啊！

“可是真的觉得不怎么合适啊！”钱阳突然觉得自己还是活得不够通透，一时陷入深深的纠结之中：“或者是因为最近修为增长太快了？所以心境没跟上？”