405、洛修有多快(2 / 2)
“《快男》导演正式邀请洛修参与节目录制,随后其他选手表示我们来争第二名吧!”
“我可以证实,洛修确实快,有一次他把我从夜店带到酒店,我正准备脱衣服呢,他说他已经好了。”
楼下有人回复:“可是你的资料显示是男的。”
“男的怎么啦?男的就不能一起击剑?”
“要刺得快刺得狠!”
……
因为这个营销事件,饭团配送速度竟然成为了网络讨论最多的话题。
淘宝又破了多少个销售记录这种话题,反而没有多少人关心。
第一年破记录,第二年继续破记录,现在第四年还是破记录,网友对这种数据已经有点麻木了。
本来已经接受了双十一必然会比平常慢很多的消费者,现在看到有平台能做到这么快,立即对其他平台那么慢的物流感到不满。
体验过4G之后,又怎么能够忍受2G的网速?
很多从来没有使用过饭团的网友,也跟风去买点东西。
没过多久,又有网友感慨:“我发现饭团不仅配送速度快,量还很大,我现在囤了一年的纸巾。”
“别说了,我的洗衣液估计能用两年。”
“我的卫生巾能用到我绝经吧!”
……
品如团购能够做到又快又便宜的原因在于,他的商品模式借鉴了美国的st会员店。
Cost是美国最大的连锁会员制仓储量贩店,其特色是以最低价格为会员提供高品质的商品。
他们的策略也受到很多大佬的推崇和借鉴。
首先是付费的会员制,使得顾客的忠诚度非常高。
其次是少而精的SKU(库存量单位、单品)。
顾客的消费一般集中在头部商品,因此他们每个品类只选择两三个头部品牌。
对于饭团来说,精减SKU极大地提升了库存周转天数,让仓储管理变得极其容易,让他们可以轻松地实现了同城多仓分布。
做到商品不需要跨区域调拔,出仓即可配送。
不仅速度快,配送的成本也大大降低,同时节省了快递盒的包装费用。
第三、量大且便宜。
少而精的SKU,让上架的商品每个都是爆款,让平台在选品时拥有极高的议价能力。
饭团可以用最低的价格拿到货,再组合成大包装销售,让售价降到极致。
第四、建立自有品牌。
品如经过四年的发展,在各大类目都有属于自己的品牌商品。
同样的一件服装,生产成本:10元,运输成本:0.5元,品牌广告宣传费用:10元,品牌渠道费用:2元……各种成本分摊下来后,采购价格可能在30元以上。
而品如自己生产的服装,就只需要10元的生产成本+几乎可以忽略的仓储流通成本。
……
在其他平台,越懂电商的人,有时候越不知道怎么选产品。
看价格?贵不等于好,很多商品本身成本很低,却卖得很贵,利润都用来做推广。
看评价?众所周之,五十字以上,加五张配图的评价,基本都是刷的,或者通过好评返现做出来的。
看销量?销量可以刷,或者可以通过大量的淘客做出来,然后把成本分摊给普通顾客。
越是认真挑选产品,越买不到性价比最高的产品。
洛修重生之前,可以说是对电商最了解的人之一,但他在网上买东西从来只凭运气。
闭着眼睛选择一个。
一切只看缘分。
因为你越是精心挑选,越容易落入运营的陷阱。
闭着眼选一件,或许还能碰个运气。
而饭团的模式,让顾客至少在购买标品时,可以做到无脑下单。
每个品类两三个产品,价格已经做到了最便宜,都是精选过的头部品牌,收到货后基本不会后悔。
因为平台已经帮你做出了最好的选择。
因为他们拥有一个最懂产品,最了解市场,最了解成本构成的团队。
网络的营销只是帮助饭团在这次双十一快速出圈。
出圈之后,更重要的是其自身独有的定位与优势,帮他们在电商平台里站稳脚跟。
他们体量虽小,也很快,但用过的都说好。
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