第1178章 残酷的现实（2 / 2）

坐下来，喝着浓茶，张庆良的心情逐渐平静一些。杨再新等人也不摧，知道今晚不可能睡觉了。这次到东平市来，首先就是要解决这个问题，然后，给省里汇报后，省里对东平市下一步的动作，那是省里领导们的决策，他不可能参与进来。

反而是陈周海等市里县里的主要领导，压力格外大，喝茶、抽烟的节奏显然地加快。

“说说情况吧，卫子扬那边真不需要担心。”杨再新再次提醒张庆良。

“杨处长，我明白。”张庆良至于开口，“陈书记、林市长、金书记、水县长，鑫农山泉项目一开始立项，因为资金充裕，我虽然在饮用水产品的销售上，有十来年的经验，但一直都是在省城那个小范围内做，真正做大，做到覆盖全国，市场推进到各大省会，我是没有任何经验。

鑫农山泉在一开始能够做起来，能够拿到这么多的订单，实际上真正的订单并没有这么多。一些订单，就是卫家的资源在做一些推广性质的，这也是销售上的一些方法。

拿下京视频道的大广告期间，公司的产品确实一度急速扩张，这也使得公司管理层有些忘乎所以，认为成功在前，只要按照这样的模式进行投入资源，我们的产品就可在国内市场上，挤占更多的份额。

去年夏季开始，国内的各大品牌开始发力，同时想鑫农山泉进行包围。我们的产品虽说在市场铺货很多，源源不断，可在市场销售这一块，没有真正的自己人。所有的合作，都是各地代销产品。而这些代销的人员，在拿不到好处后，不你给他们赚钱后，自然将鑫农山泉丢在一边”

杨再新听张庆良所说，与自己之前的预判情况差不多。这也是鑫农山泉为什么扩充起来非常快速，退缩起来势不可挡的根源所在。一款产品，如果说没有自家的销售团队，完全寄希望于各地的经销商、代销商，肯定是不能成功的。这些人在顺势的时候，在能够赚钱的时候，自然会帮你做事，但反之，肯定首先将你的产品丢弃，保住他们自身不受损失。

“目前亏损多少？”杨再新说。

“无法估算。”张庆良说，“不是我不肯说，因为卫少如今到底拉来多少资源，投进去，我不掌握；公司在省外还有不少成品，能不能卖出去，这些产品积压到底是多少量，公司也没办法掌握。可以说，除了省内还可以掌控一些地方，省外的情况完全失控了。而卫少却将这些都算成功是复起的资源、资本和储存进行统计，实际上这些存品卖出去也是亏的”

杨再新点点头，对于鑫农山泉这些经营情况，新畦食品那边倒是要吸取一些经验。好在新畦食品的大多数经销商、代理人员，都是静静的柳河公众号上的铁杆粉丝，完全可信得过的人。

海外部那边的经营，可就要先准备好这方面的人手培训和准备。不过，海外合作有其优势，因为海外的人在契约上、法律约束上，与国内是完全不一样的情况。