225、马太效应（2 / 2）

在这个流量时代，你跟他们说流量不重要，谁会相信呢？

……

会议结束，有个商家打听到了洛修住的酒店，亲自找上门来。

“洛总，我这有份土特产，想送给聚划算的小二，不知道你有没有什么门路。”

“什么土特产？”洛修明知故问。

“就是一点香肠，洛总如果喜欢，我也给你带点。”

“那就是算了吧，虽然我挺喜欢吃香肠的，可你这香肠不太卫生，我怕吃了拉肚子。”

送香肠只是个幌子，埋在香肠下那一叠叠的钱才是他真正的目的。

“洛总不愿意帮这个忙就算了，何必说这些话挤兑我？”

那人杠起这几包香肠，怒气冲冲地走了。

这年头大家经常说小马总是走别人的路，让别人无路可走。

其实老马也一直在干同样的事情。

阿里是间危机感很重的公司，千团大战中，阿里就感受到深深的危机，火速推出了“聚划算”。

初期的聚划算让小二们摇身一变，成为了手握生杀大权的主宰。

小二让哪个商品上聚划算，哪个商品就能够瞬间卖爆。

初期聚划算给人的感觉，跟现在的大主播一样，就算把一堆垃圾摆上去，也能瞬间秒光。

这也是为什么洛修说要好好做产品，下面却没有几个人信服的原因。

因为这个年代不需要好好做产品，也能把东西卖出去。

而权力与腐败是一对双生子，权力的出现必然会伴随着腐败。

很多商家都想尽办法把钱送到小二手中，好让自己的商品能够被聚划算小二选中。

品如这几个店铺是聚划算的常客，他们怀疑洛修私下与小二有着密切的联系，想通过洛修的关系送钱。

洛修当然不会帮他这个忙了。

聚划算有一段时间出了一个竞拍坑位的模式，谁出的钱高，谁就能上聚划算。

这个模式让商家无法送礼，同时也差点断送了聚划算。

道理很简单，能够出高价竞拍坑位的商家，必然是他的产品溢价很高。

而消费者之所以选择聚划算，因为相信那里的产品是便宜的。

如果聚划算不再代表性价比，那就是消费者放弃聚划算的时候。

后世的直播带货也是一样的。

消费者通过直播间买东西，最主要原因是便宜。

而商家付给主播的拥金越来越高，甚至到了卖出去的货还抵不上佣金。

商家为了不亏钱，只能上一些高价低成本的产品。

而高性价比的产品，利润太低，给不起30%的佣金，上不了主播，最终因为没有流量曝光而被淘汰。

这就是劣币驱逐良币。

洛修希望品如最终能够战胜这个规律，能够与顾客建立长久的信任。可以不投推广费用，不通过主播带货。

当顾客怕上当受骗，不知道选哪一个品牌的时候，他们知道选品如不一定是最好的，但一定不会吃亏。