第448章 假装掏了四千万(2 / 2)
所以一台二手的挖掘机,可能有一半的零部件是刚换上去的,而另外一半零部件则马上就要报废了。
李卫东在做二手工程机械生意的时候,经常会遇到这种情况,挖掘机里有部分的零部件,已经出现了损坏,或者到了报废的年限。
这时候李卫东肯定要将这些零部件换掉,要不然的话,客户把机器买回去,用不了几天就趴窝,也影响李卫东声誉。
但若是更换原厂零件的话,价格太贵了,一台挖掘机的原厂零件加起来,估计能买好几台新挖掘机了,用原厂零件的话,李卫东肯定亏本。
若是换二手零件的话,基本上也是不可能的事情,因为工程机械基本不存在二手零件。
工程机械是哪里坏了换哪里,而且又不存在报废年限,为了二手零件去拆一台工程机械,还不如买新零件修好它来的划算。所以工程机械上被拆下来的零件,都是坏掉的零件。
于是李卫东就用了机械维修行业中的一个惯用手法,从其他商家购买零部件。
这就像是修汽车,有原厂配件,有副厂配件。
原厂零件当然就是生产厂家自己的零件,也就是车里原来用的零件。
而副厂零件则是没有汽车厂家授权生产的零件,经常会有一些假冒伪劣掺杂其中,但无论质量如何,价格肯定比原厂零件便宜。
当时的李卫东,便从同行那里打听到,哪些日本企业的产品,可以替代小松挖掘机的零部件。然后又找了几个维修工程机械的行家,弄来了这些替代零部件的调整参数。
李卫东做二手机械设备是在亚洲金融危机之后,等到那时候,东南亚的企业死了一大片,这些信息已经不是什么商业机密,花点钱就能打听到。
前不久,李卫东从何大伯口中得知,那四家企业要引进的是小松PC100挖掘机时,心中便有了这个化整为零的主意。
李卫东让四家企业去日本购买小松同款的技术,根据李卫东的估算,这些技术全部买来,大概需要一亿六千万的美金。平均一家企业花费四千万美金,这远远低于小松的报价。
而李卫东则提供产品的整合组装以及零部件的参数调整。在李卫东的心中,这个零部件的参数调整,怎么也得值个四千万美金。
所以李卫东就报了一个两亿美金的价格。但实际上李卫东是只出技术,不出钱,相当于是空手套白狼。
然而李卫东却不能把自己没出钱的事情说出来,否则的话,那四家企业说不定会让李卫东均摊五分之一的资金。
于是李卫东干脆就告诉四家企业,自己负责购买零部件的参数调整,让他们误以为,李卫东也是花了四千万美金的,免得以后再横生枝节。
……
一个小型的矿场上,一台崭新的挖掘机正在作业,旁边有好几个记录员,正拿着笔在记录些什么。
不远处,李卫东以及四个企业的领导,全都带着工地安全帽,站在那里观瞧。
“看来咱们是成功了啊!挖掘机运行的非常顺畅。”其中一人开口说道。
“本来以为,引进这款挖掘机的技术,最起码得花七千万美金,结果才花了不到四千万美金,就拿下来了!”另一人开口说。
“这多亏了李董事长想的好法子啊!如果不是李董事长的话,我云机工程就要多花三千万美金的冤枉钱。”
“是啊,这一次,咱们的挖掘机能够研制成功,李董事长当占首功,李董,晚上的时候,咱们可得好好的喝一杯!”
李卫东并没有因为四人的夸奖,而感觉到飘飘然,他开口说道:“四位老哥,多亏了咱们五家企业共同努力,现在挖掘机算是研制成功了。不过该走的程序,咱们还是要走的。正式的技术共享协议,还是要签一下的,免得以后再起纠纷。
另外嘛,各家企业从日本购买技术协议的复印件,也要一式五份,咱们每家企业都要保存一份复印件,若是以后小松集团找上门来,咱们也是有理有据。等所有的法律文件齐备以后,我们就可以量产了。”
此时,旁边一人开口说道:“量产的话,总归得有个名字吧?”
“这是我们五家企业合作的产物,就叫5系列挖掘机吧,这是第一款,不如就叫501怎么样?”李卫东接着说道:“比如我们富康工程生产出来的,就是FK501型挖掘机!”
……
青河市重型机械厂。
丁友亮站在一台崭新的挖掘机前,对照这手中的参数,颇为满意的点了点头。
“技术处好样的,这么短的时间,就成功的研发出了新型的挖掘机!”丁友亮开口称赞道。
旁边的技术处负责人顿时露出了一副得意的笑容,同时开口说道:“厂长,跟咱们的新款挖掘机命个名吧!”
丁友亮想了想,开口说道:“有句话叫六六大顺,咱们就以六开头吧,取个好兆头,这款挖掘机,就叫601型!”
“601型,这个名字起的好啊!”
“六六大顺,用六字开头,咱们厂肯定会一切顺利。
众人立刻拍起了马屁。
丁友亮没有理会周围的马屁精,他看了看手中的参数,开口说道:“最大卸载高度5110.,最大挖掘深度4115,最大挖掘半径6320,这个数据已经能满足国内大多数的工程作业需求了!”
旁边,技术处负责人马上说道:“厂长,我们这款挖掘机,性能还是非常出色的,虽然还比不上外国引进的挖掘机,至少在国产的挖掘机当中,处于领先的水平。关键是我们采用了洋马的发动机,噪音低,动力强,可靠性高,而且还比较的省油。”
“恩,发动机方面,的确是我们的优势。咱们国产的发动机,虽然也能用,但是噪音是大了一些,可靠性和稳定性方面,也的确不如日本的发动机。”丁友亮开口说道。
“这日本进口的发动机,虽然哪里都好,就是贵了一些,这势必会提升601型挖掘机的生产成本。”技术处负责人接着说道。
“好货不便宜,便宜没好货!只要咱们的挖掘机性能够好,贵一点又何妨!”
丁友亮说着,长出一口气,接着道:“再多做一些测试,争取多积累一些数据。下个月,我打算带着咱们的新款挖掘机,去参加省交通工程总公司的招标,吃下一笔大订单!”
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