第456章 直接竞争(1 / 2)
某商场,一个年轻小伙走到剃须刀的柜台前。
他下意识的摸了摸自己的口带,那里是他攒了三个月的工资,小伙打算用这笔钱,给自己买一台电动剃须刀。
年轻小伙二十岁出头的样子,大概是到了该找对象的年纪,需要注意一下自己的形象,于是便打算买一台电动剃须刀,没事刮刮胡子,保持小鲜肉的状态。
见到有顾客来,一位四十来岁的女性售货员立马上前招呼。
“小伙子,打算买剃须刀啊!”售货员指了指柜台,开口说道;“这边是国产的,那边是进口的。国产的便宜一些,进口的贵一些。”
年轻小伙扫了一眼国产剃须刀的柜台,主要有两种产品,一种是国产的往复式剃须刀,而另一种则是国产的旋转式须刀。
国产的往复式剃须刀,即便是到了二十年后也没有诞生很能打的产品,在九十年代就更糟糕了。
无论是刀片还是高速电机,国产往复式剃须刀,都要比博朗和松下差了一大截。买一个国产的往复式剃须刀,还不如弄个理发的电推子好用。
国产的旋转式剃须刀都是单头的,那时候的单头剃须刀有个外号,叫拔毛器。看着外号大概就知道国产的带头剃须刀是怎样的性能。
看到柜台里的国产货,小伙子很是不满意的皱了皱眉头,然后直奔进口品牌的柜台。
进口品牌的柜台里,飞利浦、博朗和松下的剃须刀都有,但是种类并不多。
随后小伙子看了看售价,顿时皱起了眉头。
“这些进口剃须刀,都好贵啊!最便宜的也要六七百块钱!”小伙子像是在喃喃自语,也像是在向售货员抱怨。
售货员则开口解释道:“这些可都是纯进口的,外国人生产的东西,价格肯定贵啊。不过一分钱一分货,你看看这进口货的做工,不比国产的强多了!
而且进口的剃须刀,噪音小,还更加的耐用,像是这飞利浦的剃须刀,用上十年绝对没用问题。国产的话可能用四五年就坏掉了。”
售货员所指的,正是一台飞利浦hq30剃须刀。
小伙一看售价,六百八,顿时露出了望而却步的表情。
“六百八十块钱,太贵了,能打折不?”小伙子开口问道。
售货员摇了摇头:“打不了折。进口货哪有打折的啊!不过这飞利浦的剃须刀,贵也有贵的道理,你看它是双头的,这可比单头的好用多了,刮得干净,还不疼。”
小伙子点了点头,他当然知道双头剃须刀要比单头剃须刀好用的多,但是飞利浦那个680的价格而,直接打消了小伙的购买欲望。
年轻人的工资往往不会太高,花680块钱买一个剃须刀,的确有些舍不得。
售货员看出了年轻人的心思,她开口说道;“你要是觉得进口的剃须刀比较贵,可以考虑一下国产的。”
“国产的都是单头的,不好使。”小伙子开口说道。
“国产也有双头的,不过是新产品。”售货员说着,指了指柜台里的一台银灰色的剃须刀。
“这是国产的?我还以为是进口的呢!而且外观这么漂亮,像是新款的进口产品,我刚才都没敢看。”小伙子开口说。
“是国产的,小狗推出的新产品。”售货员开口说道。
小伙子低头看了看售价,猛地一惊:“三百四十块钱,这么漂亮的剃须刀,只卖三百四十块钱?”
售货员点了点头,接着说道;“里面还送一个剃须刀袋,和两个刀片。我拿给你看看吧。”
售货员说着,将样品拿给了小伙子。
样品一上手,小伙子就觉得爱不释手,这剃须刀的外观实在是太漂亮了!
李卫东所抄袭的hq60系列本来就是靠外观取胜,性能的话其实跟hq5系列差不多,当初之所以卖的比hq5系列贵,主要就是卖个外观。
这个外观设计放在2000年以后,都属于很时尚、很有科技感的,在1995年就更最顶级的设计。
小胡子看了看手上的小狗剃须刀,再看看柜台里那老式的飞利浦hq30,顿时觉得进口剃须刀不香了。
售货员则接着介绍道:“这款剃须刀有四款,101型,102型,103型和104型,机子都是一样的,就是颜色不同。”
“就买这个了!银灰色的好看!”小伙子毫不犹豫的说道。
……
小狗剃须刀的广告登上了央视一套的黄金时间,虽然只有短短的十五秒时间,但是有葛老师助阵,广告起到的效果还是很不错的。
九十年代绝对是电视广告收益最高的时期,那时候没有网络,看电视是家庭最普遍的日常娱乐活动,电视上的广告,基本上人人都会看到。
而且电视的频道也不多,除了央视之外,再找上四五个省级的卫视台去做广告,就能让全国的电视观众,都看到你的广告。
小狗电器便是这么做的,在央视和几个地方台都投放过了广告,没过多久,小狗剃须刀便成了家喻户晓的产品。
此前双头剃须刀一直被飞利浦所垄断,国产品牌是没有双头剃须刀的。如今小狗电器推出了双头剃须刀,等于是填补了国产双头剃须刀的市场空白。
飞利浦剃须刀全都是进口的,价格不是一般的贵,入门级售价高达六七百块人民币,中间档次则是八九百块钱,高档的要超过一千块钱,这在当时可不是一般中国老百姓能买得起的。
虽说那时候飞利浦的品质却是很不错,一台剃须刀能用十几年,平均下来一年也就是六七十块钱,一天也就是一毛多钱。
但有句俗话叫零割肉不疼,让消费者一天掏一两毛钱,连续掏十年,他们可能没有什么感觉,但是让消费者一口气掏六七百块钱,那可就肉疼了。
与之相比,只有一半价格的小狗剃须刀,显然更容易让消费者接受。
九十年代中期,中国有钱人毕竟是少的,进口的飞利浦剃须刀,对于绝大多数家庭而言,是一件奢侈品。很多人买菲利普剃须刀,真的是打算用上十年的。
日用消费品这种东西,价格永远都是最敏感的因素。中国制造之所以能够遍布全球,靠的就是低廉的价格。
小狗剃须刀便宜一半的价格,足以让很多消费者抛弃飞利浦,转投小狗的怀抱。
广告的效果还是很棒的,短短一个月的时间,飞利浦在中国的销量便减少了三成,这些市场都被小狗剃须刀给抢走,而小狗剃须刀也迅速的占领了中国的市场。
历史上飞科双头剃须刀刚出现的时候,并没有抢到飞利浦的市场,反而是把很多国产的单头剃须刀,挤出了这个行业。
这主要是因为飞科刚上市的时候,采取的是底价策略,当时飞科剃须刀的批发价只有几十块钱,跟其他国产剃须刀差不多。
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