第474章 饥饿营销(1 / 2)
后半夜,正是夜深人静的时候。
陈光祖却靠在墙边,安静的等待着。
墙的另一端,是一家制鞋厂。这可不是一般的制鞋厂,而是耐克的代工厂。
早在八十年代末期,国内就有了第一家耐克的代工厂,不过这家代工厂,是合资性质的,工厂的老板是一位台商。
七十年代,得益于台塑集团的崛起,可以提供大量的原材料,对岸的制鞋产业也随之蓬勃发展。诸如耐克、阿迪达斯等国际品牌的运动鞋,全都在那里代工。
进入到九十年代的以后,台商大举投资东南沿海,很多制鞋工厂纷纷落户这一地区,国际运动品牌的代工订单,也开始向大陆东南沿海转移。
台商的制鞋厂不断落户,也使得本土造鞋企业逐渐开始兴起,最终成为了当地支柱产业。
然而真正能拿到耐克、阿迪达斯、彪马这种国际大品牌的企业却并不多。
以莆田为例,有大大小小的鞋厂3000家,但真正接耐克、阿迪达斯和彪马这三大品牌订单的,不到10家。
那么其他2990家该怎么生存?答案就是做山寨。
九十年代的时候,由于技术和工艺的原因,山寨厂家做的还不是现在拿着高仿,而是低端山寨货。
现在的高仿鞋子,几乎看不出跟正品的差别,很多高仿鞋干脆就是原厂生产的。
但是在九十年代,诸如用料、做工、色泽等,山寨货跟正品的差距还是比较大的,即便是普通买家,一眼便能区分出正品和山寨货。
有需求就有市场,虽然山寨出来的产品质量不佳,但卖的便宜,因此也会客户购买。甚至有很多国外客户,专门采山寨货。
为了能够尽快的把山寨货生产出来,山寨企业便在三大品牌的代工里,安插了“卧底”,一旦代工厂要新款的运动鞋,卧底会尽快将鞋样偷出来,送给山寨厂家。
所以每当有新款运动鞋问世的时候,山寨厂便会派人蹲在墙外,到了晚上没有人的时候,卧底会将鞋样送过来。
到了第二天,山寨的球鞋就会出现市面上,比原厂出货时间还要快。
陈光祖便是东海制鞋厂派来拿样品的。他十点多便来到了代工厂的墙外,一直等到三点多,终于等来了一阵轻微的脚步声。
“喵!”一个明显是人学的猫叫声从墙内传来。
这猫叫声,便是陈光祖与卧底约定好的暗号。
听到暗号,陈光祖也回应了两声猫叫,这算是对上暗号了。
紧接着,一只鞋子从墙内飞了出来,陈光祖接过这只鞋子,揣进怀里,迅速的消失在黑暗中。
等到了有光亮的地方,走到有光的地方,陈光祖才将样品拿出,仔细的端详起来。
“这是耐克最新款的运动鞋?开什么玩笑!这不是十年前流行的那种小白鞋么?”陈光祖第一反应是,卧底送错样品了。
“要是弄错了,按照这个样式生产出来,到时候卖不出去,可就亏大了!”想到这里,陈光祖觉得不能把这样品送到山寨厂去,他决定明天联系一下卧底,问一问究竟是怎么回事。
陈光祖并不知道,这次耐克要推出的新款运动鞋,正是与飞跃联名的复古小白鞋!
……
鞋厂老板孙廷山,提着两罐精美的武夷山茶叶,敲响了吴有为的办公室大门。
“孙老板,你怎么来了?”吴有为笑脸相迎。
“吴老板,我是特地来感谢你的。”孙廷山说着,将茶叶递到了吴有为面前。
吴有为看了一眼茶叶的包装,开口说道:“这是好茶啊!孙老板,你怎么送我这么贵重的礼物啊!”
“多亏了吴老板给我介绍生意,我才能接到大订单。”孙廷山开口答道。
吴有为先是愣了愣,随后才想起,之前有一批2000双鞋子的订单,被自己丢给了孙廷山。
“孙老板,区区2000双鞋子,值得送我这么大礼么!”吴有为笑着说道。
“不是2000双,是三万双!客户又追加订单了!而且客户也说了,后续还会有。”孙廷山笑盈盈的说道。
听到“三万双”这个数字,吴有为眉毛一挑,心中顿时有些酸溜溜的。
这订单本来是属于吴有为的,结果吴有为嫌弃订单少,才送给了孙廷山,没想到客户承诺的后续订单还真有,2000变三万,一下增加了十五倍。
2000双鞋的订单,吴有为或许看不上,但三万双鞋子,吴有为可绝对不敢忽视,这已经算是一块不小的肉了。
然而下一秒,吴有为突然想到,飞跃之前给的好像是那种小白鞋的订单。
“那种老掉牙的小白鞋,在国内都卖不出去,凭什么能在国外卖出去?还追加了三万双订单,这孙廷山莫不是在耍我吧!”
于是吴有为开口问道:“孙老板,客户的那三万双鞋子的订单,还是那种小白鞋么?”
孙廷山点了点头:“对,跟之前的两千双鞋一样,都是过去那种小白鞋。也多亏了客户要的是小白鞋,我们的技术还能应付得来。如果客户要篮球鞋的话,就凭我们的技术水平,不合格率肯定很高。”
吴有为却觉得,孙廷山肯定没说实话,或许这所谓的三万双订单,只是孙廷山自吹自擂。
“呵呵……”吴有为酸溜溜的笑了笑,接着说道:“孙老板,那种小白鞋,在国内都已经落后了,放在国外的话,怎么可能卖的出去,你小心遇到骗子啊!”
“应该不至于啊,客户说要货比较急,直接付了全款。给钱这么痛快的客户,这年头可不好找,现在我们厂是加班加点生产这一批订单。”孙廷山开口说道。
“付了全款?说不定人家是想放长线钓大鱼啊!”吴有为仍然酸溜溜的说道。
两人又闲聊了几句后,孙廷山告辞离开。
吴有为望着桌上两罐好茶叶,又是一脸不屑的撇了撇嘴。
“三万双的订单,你就吹吧!外国人怎么会买这种老掉牙的鞋子!”吴有为喃喃自语道。
所谓同行是冤家,更何况这单生意,但是吴有为自己不要才送给孙廷山的,如果孙廷山因此赚了大钱,岂不是说明吴有为很没有眼光?
因此吴有为潜意识里不断的在告诉自己,孙廷山是在虚张声势,根本就没有三万双鞋的订单。
就在此时,敲门声又一次响起,来人正是陈光祖。
“吴总,耐克新鞋的样品拿到了。”陈光祖开口说道。
“今天回来的有些晚啊!是不是出了什么意外?”吴有为看了看手表。
“是有些情况,这次送出来的样品,跟往常的不太一样,我还以为是里面的人送错了,所以专门等到天亮,确认样品没有错,这才赶回来。”陈光祖开口说道。
“耐克毕竟是世界顶级的运动品牌,他们的新款运动鞋,弄出一些革命性的创新,也是很正常的。就怕新款运动鞋里用了什么新技术,咱们仿造不出来。”吴有为开口说道。
“这鞋没有用新技术,咱们绝对能做出来。”陈光祖说着,将样品掏了出来,递到了吴有为面前。
吴有为望着那只复古小白鞋,顿时惊掉了下巴。
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