第528章 消费降级理论(2 / 2)
李先生,你也是做家电行业的,你应该知道,对于家电行业来说,品牌是很重要的。大部分的顾客选购家电,首先看中的并不是家电的性能,而是家电的品牌。
在小家电这方面,我们山田电机已经有很多知名品牌了,即便是摆上你们的产品,也不会有很好的销量,反而会占用我们店铺的空间。
我们山田电机的连锁店,虽然开遍了整个日本,但是除了那几个旗舰店之外,其他的店铺空间还是比较小的,我们的店铺当,没有多余的空间摆放非热销的产品。”
“桑野先生,我很认同你的说法,顾客在挑选家电产品时,的确是很重视品牌,但有一项指标,是比品牌更加重要的,那就是价格!”
李卫东说着,拿出一份文件,递到了桑野专务面前,接着说道:“桑野先生,你不妨看一看我们各种产品的报价!”
桑野专务接过文件,仔细一看上面的报价,忍不住开口说道;“这么便宜!”
“价格永远都是消费者最敏感的因素!来之前我做过调研,我们的小家电,比日本市场上在售的同类产品,价格要便宜三分之一以上。”李卫东回答道。
桑野专务深吸一口气,他当然知道,消费者对于商品价格是极度敏感的,只要价格足够低廉,管你是不是大品牌!
占便宜是人之天性,哪怕是亿万富翁,也不愿意在买东西的时候花冤枉钱。
低廉的价格,绝对是销售任何商品的杀手锏!
桑野专务能够预见到,如果有一款产品,比市面上同类产品的价格低三分之一的话,就算是毫无名气的品牌,也能在市场上有一席之地。
桑野专务低头思考片刻后,依旧摇了摇头:“李先生,如果用低三分之一的价格出售商品的话,等于是在破坏市场规则。
到时候我们山田电机也会引起其他供货商的反对,这些供货商都是与我们有长期合作的。所以非常抱歉,我们山田电机不能出售你们的产品。”
“桑野先生,那你有没有考虑过消费降级的问题。”李卫东笑着问道。
“消费降级?那是什么?”桑野专务一脸不明所以的问。
消费降级是后世一个网络新词,桑野专务当然是没听说过。
李卫东则开口解释道:“消费降级是相对于消费升级来说道,简单的说就是消费者在购买商品的时候,会在一定程度上降低效率,降低体验,降低个性,降低品味。
也就是尽可能高程度的实现物美价廉。通俗的讲就是,在商品品质差距不大的时候,能卖便宜的,就不卖贵的。
举个例子,原本是在健身房锻炼身体,后来改为家里锻炼身体,省去了去健身房的钱,这就是消费降级。
再比如有人本来打算去西餐厅吃昂贵的西餐意大利面,后来却去路边的拉面馆吃了便宜的味噌拉面,这也是消费降级。
消费降级的情况,在经济不景气的时候,必然会发生。最近一段时间,日本的经济就不怎么景气吧?目前的日本已经处于消费降级的状态。”
桑野专务眉头一皱,他发觉李卫东所说的,的确正在日本发生。现在的日本人,正因为经济不景气,而减少消费,或者是降低消费的要求。
西餐厅的顾客少了很多,而路边的拉面店,生意也真的变好起来。
李卫东则接着说道:“桑野先生,你对于东南亚各国的经济情况,也应该有所耳闻吧?现在东南亚地区已经爆发了金融危机,短期内难以恢复,这势必会影响到日本的经济。
所以在未来很长一段时间内,日本的经济都会像现在这样,处于不景气的状态,而日本的消费市场,也会长时间的处于消费降级当中。
这种市场环境下,零售行业如果想要生存,就必须要迎合消费者,去出售一些廉价的商品,如果一直卖昂贵的商品,在这种经济环境下,必然会陷入到长期亏损当中。
我想桑野先生并不希望山田电机长期的亏损吧?选择我们小狗电器的产品,才是迎合消费降级、迎合消费者的正确道路!”
听到“长期亏损”这几个字,桑野专务心中猛地一惊。
别说是长期亏损,哪怕明年再亏一年,董事会都会炒掉自己!
还是保住自己的位置重要,如果失业的话,恐怕真的要切腹自尽了!
……
《南州都会早报》的资料库里,赵亮百无聊赖的拿着一份英文旧报纸,阅读着上面的新闻。
上次报道“鬼堡”的事情,赵亮被“啪啪啪”一阵打脸,自己的报道也被《焦点谈谈》批评,这处分肯定是少不了的。
于是赵亮便从一个前线记者,被贬来了资料库,成了一个资料管理员。
这差事倒也清闲,无非就是将报社的资料归档存档,毫无技术含量。
好在报社的资料库里存有过去的报纸刊物,赵亮无聊的时候,便那一份报纸或者刊物看一看,缓解一下郁闷的心情。
这日,赵亮又拿了一沓往期的美国报纸看了起来。
国外的报纸内容,自然要比国内报纸有趣的多,即便这些报纸是1996年的,依旧让赵亮看的津津有味。
不经意间,赵亮便翻到了了体育新闻的部分。
“千万小子?这个叫科比-布莱恩特的高中生,竟然拿到了千万美金的代言合同!美国人真是有钱啊。一千万美金啊,够我花十辈子了!”赵亮露出了羡慕的表情。
但随后,飞跃品牌的名字,映入到赵亮的眼帘。
“feiyue?这是汉语拼音吧?飞月?飞跃?国内有个胶鞋,不就叫飞跃么?”赵亮心中暗道。
继续看这则新闻,后面有介绍飞跃品牌的。
“一家来自于中国,拥有六十多年历史的品牌?难道真的是以前的那种飞跃胶鞋?”
赵亮也是闲着无聊,决定一探究竟,他拿起电话,从电信局查到了飞跃厂的电话号码,然后拨通过去。
“喂,你好,我是《南州都会早报》的记者啊!有件事情,是关于飞跃胶鞋的,我想了解一下啊!”
赵亮依旧打着记者的旗号,然后询问了飞跃品牌的事情。
记者这个身份,的确是非常好用,胶鞋厂那边没有隐瞒,而是将飞跃品牌卖给李卫东的消息,和盘托出。
放下电话后,赵亮脸上浮现出一缕兴奋的表情。
“这个李卫东,就是青河开发批发商城的那个李卫东,你可把我害惨了!真是苍天有眼,现在我终于抓到你的把柄了。
一千万美金啊,给一个不知名的美国高中生,这是典型的浪费外汇啊!外汇这么宝贵,你一下子就浪费了一千万。这一次我要让你吃不了兜着走!”
↑返回顶部↑