第585章 讲故事(2 / 2)
穷哈哈的印度人同样很喜欢黄金,很多印度家庭哪怕是省吃俭用,也要买几件金饰带在身上。
所以佐藤聪的这件礼物,很符合那拉万尼的胃口。
那拉万尼收下礼物,佐藤聪顿时大喜过望,他觉得那1.2亿美金的订单,已经成功拿下了一半了。
“那拉万尼先生,我听说贵国通过了一笔1.2亿美金的工程机械采购预算,还希望你能够多多考虑我们日立建机的产品。”佐藤聪立刻开起了推销模式。
佐藤聪介绍了小半天,费了不少的口舌后,那拉万尼主动才开口问道;“佐藤先生,具体采购哪家企业的产品,一时半会也无法决定,我需要咨询一些专业人士才行。”
提到“咨询”这个词,那拉万尼摆明是在要咨询微,也就是所谓的中介费。
佐藤聪马上说道:“那拉万尼先生,请您放心,咨询费方面,我们日立建机绝对会足额支付的。我们可以按照行业最高标准的5%,支付咨询费。”
“只是5%啊!”那拉万尼的语气中透出了不满。
“那拉万尼先生,5%已经是最高标准了。”佐藤聪开口说道。
那拉万尼却摇了摇头:“佐藤先生,5%实在是太少了,至少应该10%起。”
佐藤聪微微一愣,他没想到那拉万尼竟然如此的狮子大开口。
那拉万尼则靠在沙发上,老神在在的说道:“佐藤先生,实不相瞒已经有人给我开出了10%的咨询费,但我并没有答应。”
“是哪家企业?”佐藤聪马上问道,他很想知道究竟是谁如此不顾行业潜规则。
那拉万尼却耸了耸肩:“非常抱歉,我不能告诉你,但如果想让我采购日立建机的产品,那么你需要给我比10%更多的咨询费。”
佐藤聪也不知道那拉万尼说的是真是假,但他也不能把话说死,在犹豫了片刻后,佐藤聪开口说道:“那拉万尼先生,10%的咨询费,我个人无法决定,我需要向上级汇报一下。”
“好的,我期待佐藤先生的好消息!”那拉万尼站起身来,准备送客。
那拉万尼将佐藤健送进电梯,等电梯门关闭以后,他才返回自己的房间。
电梯里,助手一脸气愤的说道:“这个印度人也太可恶了,明明收了我们贵重的礼物,可还是狮子大开口,竟然要10%的咨询费!而且连一点信息都不透露给我们!”
佐藤聪的脸色同样非常难堪,他开口说道;“之前就听说,印度人向来不讲信义,但我以为他们总该是收钱办事吧?看来我还是低估了印度人的无耻!这贵重的黄金饰品,算是白送了!”
……
“董事长,日本人出来了,表情好像很难看,那个装礼品的盒子也没有了。”丁友亮用望远镜盯着佐藤聪,看起来实况直播模式。
李卫东则开口说道:“七八十年代,日本企业的主要目光都集中在欧美市场,进入到九十年代以后,日本又开始大规模的投资东南亚地区。南亚一直被日本所忽视。
南亚地区比东南亚还要贫穷,基础建立落后,而且宗教信仰方面也比较的复杂,他们没有条件使用日本的产品,更买不起日本产品。
所以日本企业不了解印度的文化和风俗习惯,收礼办事这种事情,哪怕是在欧美国家也是行得通的,但是在印度却不行。
印度人收了钱,不光不给你办事,还想再敲你一笔,所以跟印度人做生意,不光要把合同签好,还要先收钱,再发货。”
“明白了,以后遇到印度人,我会小心的。”丁友亮话音顿了顿,接着问道:“董事长,咱们什么时候进去找那个那拉万尼?”
“别急,以印度人的性格,绝对是不见兔子不撒鹰,他会一直等下去,看一看其他厂商还有没有更好的条件,等到最后一刻,才会去找条件最好的那个厂商,然后再要求对方继续让利。总之就是要把便宜占足了!”
李卫东说着看了看手表,接着道:“所以咱们不用着急!也快到吃饭的时间了,咱们先下车,去这个酒店的餐厅里,吃保喝足再说!”
……
傍晚时分,李卫东终于按响了那拉万尼的门铃。
那拉万尼接待了一天的客户,已经有些累了,此时李卫东过来拜访,那拉万尼心中并不是很愉快。
“那拉万尼先生,我是富康工程公司的代表,这是我的名片。”李卫东将名片递上去。
那拉万尼接过名片一看,发现是一家中国企业,顿时眉头一皱,露出一脸嫌弃的表情。
“这位先生,你也是冲着我们印度刚批准的采购预算来的吧?但是非常抱歉,我们不打算采购中国的产品。”那拉万尼很直接的说道。
李卫东则开口道:“那拉万尼先生,先不要急着拒绝,等你看过我们的详细的产品明细后,你肯定会有兴趣的!”
李卫东说着,掏出了一份文件递了上去,接着说道:“这是一份工程机械的产品明细,上面包含了各种常见的工程机械的报价,各种机械的数量也已经注明了,当然数量是可以调整的。这份明细的总价值是8000万美金。”
那拉瓦尼下意识的接过产品明细,然而第一眼望去,上面写的却是1.2亿美金工程机械产品明细。那1.2亿的数字还专门方大了,格外的显眼。
那拉瓦尼心说,着中国人是不是数?可是再不识数,也分得清8和12吧!
于是那拉万尼开口问道:“你不是说8000万美金么?为什么这上面写的是1.2亿?余下的那四千万呢?”
李卫东早就等着这个问题了,他微微一笑,开口说道;“那拉万尼先生,我给你讲个故事吧!
某一天,a国的交通部长去b国访问,b国的交通部长盛情款待了他,并且邀请他去自己家里做客。
a国交通部长到了b国交通部长的家里,发现那简直像是城堡一样的大,而且装修的非常富丽堂皇,就如同皇宫一般。
a国的交通部长很羡慕,他就开口问对方,我是交通部长,你也是交通部长,但我只能住在公寓里,你是怎么住进这么豪华的房子里的呢?
b国的交通部长指了指窗外,开口问,你看到外面四车道的高速公路了么?
a国交通部长向外望去,只看到了一条辆车道的普通公路。
于是a国交通部长开口说,外面只有两车道的公路,并没有四车道的高速公路。
b国交通部长指了指自己的房子回答道,另外两车道,就在我的家里!”
李卫东说完,看了看那拉万尼的表情,发现对方已然是一脸的凝重,望向李卫东的眼神里也充满了吃惊。
李卫东笑盈盈接道:“那拉万尼先生,你刚才问我,余下的四千万美金在哪里,你说这四千万美金,会不会就在你家里?”
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