第591章 以彼之道还施彼身(2 / 2)
“没想到啊,李卫东竟然愿意把订单让出来给大家做,这样一来的话,我们可就被动了。如果我们还要继续接这笔订单的话,等于是抢了所有人的订单,那么国内的同行,可就被咱们得罪遍了!”
赵承志无奈的叹了口气,接着说道:“6000万接下这笔订单,本来就么有利润,还要得罪全国的同行,这就有些得不偿失了。
所以我觉得,咱们干脆就放弃这笔订单吧,反正咱们跟印度人只是口头协议,还没有正式签合同,现在反悔还来得及,不用付违约金。”
“可这毕竟是6000万美金的大单啊,相当于五亿多的人民币,接拒绝的话太可惜了!”有人颇为不舍的说道。
“五亿人民币又怎样?关键是没利润,还得罪人。”赵承志话音顿了顿,接着说道;“如果能有个几千万乃至上亿的利润,得罪人也就罢了,可是现在只是赚个吆喝,就没有那么必要了。”
“赵总,你看这样行不,咱们跟那个那拉万尼商量一下,让他给提提价,给咱们一些利润空间,这样不就皆大欢喜了么!”那人接着说。“
“好主意啊,6000万美金,咱们实在是接不了这单,我觉得7000万美金比较合适。”
“最好能到7500万美金,这样刨去各项费用的话,咱们还能有一亿多的利润。”
人心不足蛇吞象,其他人纷纷表示赞成。
赵承志思量了一下,随后开口说道:“那好吧,我再去见一下那拉瓦尼,他要是肯涨点钱的话,咱们就接了这单,他要是不肯涨钱,那这单咱们就不要了。”
就在此时,房间内的电话响起,是酒店前台。
“先生你好,有一位名叫那拉万尼的先生要找您,需要帮您接过去么?”酒店前台开口说道。
“那拉瓦尼找我!真是巧了,我还想找他呢!”想到这里,赵承志立刻说道;“请把电话接过来吧!”
赵承志与那拉万尼聊了几句后,便挂了电话。
“赵总,那拉万尼找你有什么事?是不是叫我们去签合同的?”有人开口问。
“他没有明说,真是让我过去商谈一些事情,估计是要我们去签合同的。我正好去跟他谈一下涨价的事情。”赵承志开口说道。
两个小时后,赵承志见到了那拉万尼。
没等赵承志说明来意,那拉万尼率先说道:“赵先生,我将我们上次谈判的结果汇报给了国内,我的上级对6000万美金的报价并不满意,他觉得这个价格太高了,他认为5500万美金的报价,是比较合理的!”
听了这话,赵承志猛的一愣,我还没找你提价呢,你反倒先让我降价!
6000万美金已经是成本价了,你还想压到5000万,这岂不是让我们倒贴500万美金!
真是欺人太甚!是可忍孰不可忍啊!
只见赵承志冷哼一声,冷着脸说道;“5500万美金是不可能的!”
发觉赵承志的态度很冷淡,那拉万尼赶紧说道:“我也认为5500万美金是不太可能的,所以经过我的游说之下,上级愿意将价格提升到5600万美金!”
“5600万也不行,我们不接!”赵承志毫不犹豫的说道。
见到赵承志拒绝的这个干脆,那拉万尼露出了不爽的表情,他开口说道;“赵先生,如果你是这个态度话,那我就没有再谈下去的必要了。”
“不谈就不谈,这种亏本买卖,你以为我想跟你谈下去么!”赵承志心中暗道,随后开口说道;“既然那拉万尼没有诚意,那我也不打搅了,告辞了!”
赵承志这么干脆的就要离开,反倒让那拉万尼有些慌神,他马上开口说道:“赵先生,我必须提醒你,如果你现在离开的话,你将失去这笔订单!”
“亏本的生意,不做也罢!”赵承志很干净的说道。
“赵先生,等一下!”那拉万尼又一次叫住了赵承志,然后接着说道:“赵先生,我可以向你透露一个消息,有其他企业报价5700万美金,愿意接下这笔订单!”
“那就让他们去做吧!”赵承志很干脆的说。
那拉万尼则马上说道:“赵先生,看在我们是朋友的份上,只要你们愿意出同样的价格,我还是可以吧订单交给你们来做的。”
“不必了,我还不想亏本,这笔订单,谁爱做谁做!”赵承志说完,头也不回的离开了。
那拉万尼望着赵承志离开的背影,表情有些难堪,他两边压价的这一招,显然是用到头了!
“可惜啊,南州重工不肯继续接招,看来这已经是低价了。不过能把价格压到5800万,已经是很不错的结果了,我也该知足了!”
想到这里,那拉万尼又拿起电话,拨通了李卫东的电话号码。
“李先生,我是那拉瓦尼,我已经跟国内汇报过了,你真的非常幸运,国内同意了这个价格,我们可以签约了!”那拉瓦尼开口说道。
“签约?签什么约?我们之前不是已经签过了么?”电话里的李卫东莫名的问道。
李卫东的回答,让那拉万尼感到一丝不妙,他马上说道:“当然是工程机械的采购合约了!怎么?李先生,难道你忘了?”
“7000万美金的大合同,我怎么能忘呢!我已经安排生产了,就等那拉万尼在三个月内付款,我好进款发货呢!”李卫东笑着说道。
“李先生,你记错了,是5800万美金,不是7000万美金!”那拉万尼马上说道。
“什么5800万美金?我完全不知道啊!我所知的是一份价值7000万美金的合同!”李卫东开口说道。
那拉万尼已然明白过来,李卫东摆明了是不认账!
“李先生,5800万美金,可是你亲口答应过的!”那拉万尼语气阴沉的说。
“那么我们签过5800万美金合同么?如果你能拿得出来,我就认这个价格!”李卫东回答道。
“李先生,你这是打算赖账么?你可要考虑清楚后果。”那拉万尼开口威胁道。
“那拉万尼先生,我们之间究竟是谁先赖账,你难道不清楚么?一份7000万美金的合约,都有人能违约,5800万美金的口头承诺,有人违背也是正常的事情!”
李卫东笑了笑,接着说道:“我们中国有句俗话,叫以其人之道还治其人之身,我觉得用在这里是最合适了!”
那拉万尼脸色一沉,这次的确是他先耍无赖的,
“看来你们是不想做这笔生意了!那好吧,我宣布,我们之间的交易终止!”那拉万尼打算先恐吓一下。
李卫东则丝毫不惧的说道;“那拉万尼,那你就去找沃尔沃、卡特彼勒或者利勃海尔去买设备吧,他们卖的也不贵,也就是1.2亿美金!
我差点忘了,你或许还能递到5%的咨询费,那可是600万美金,好大一笔钱呢!5000万变600万,两车道成了乡间小路,这可真有意思!
只不过你的高官堂兄,愿意让自己的两车道,变成乡间小路么?少赚了那么多钱,但愿他不会责怪你,把事情搞砸了!”
提到高官堂兄,那拉万尼微微一哆嗦。
贪掉5000美金的收购款可是一件大事情,那拉万尼自己抗不下来,所以那拉万尼早已经将这件事情汇报给了堂兄。
5000万美金里面,也有一大部分要留流向堂兄的口袋,如果自己拿不出这笔钱,堂兄那关也过不了啊!
那拉万尼深吸一口气,强迫自己冷静下来。他将事情从头到尾捋了一遍,突然发现,南州重工前脚刚刚拒绝了自己,李卫东就马上不认账!
“这绝不是个巧合,是中国人的阴谋诡计!难道说他们之间已经达成了共识,联合起来对付我么?”
想到这里,那拉万尼意识到,他已经毫无胜算,现在只能向李卫东妥协!
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