第596章 只要998散热系统买回家(1 / 2)
许志愿不是特例,其他公司派去印度做技术支持的工程师,回国以后也都将自家的领导汇报了同样的情况。
得知李卫东给印度人的报价以后,所有人都惊了个呆!
大家猜到李卫东会利用维修保养大赚一笔,却没想到李卫东竟然黑心到这种程度,直接来了个十倍的报价。
中国企业出口产品都是以低价取胜,企业之间互相压价是常态,甚至很多订单根本不赚钱,只是为了换个外汇。
所以当初在迪拜工程机械展上,李卫东提出要负责产品的维修保养时,大家也没把这当一回事。
毕竟大家卖的都是些便宜货,维修保养的费用又能高到哪里去!这笔钱就算是给李卫东赚去,也只是辛苦钱而已。
然而李卫东却利用产品后续的维修保养大赚一笔,甚至比各家企业卖产品所获得的利润高了好几倍。
对于国内其他的工程机械企业而言,这仿佛是打开了一扇新的大门,原来产品的维修保养还可以这么赚钱!以前没有赚这笔钱,可真是亏大了。
而更让人意外的是,印度人竟然接受了这么高昂的报价!
李卫东的报价,摆明是就是在坑人,只要不是傻子,都能看得出来。
然而印度人还真不如傻子,明知道李卫东这是在坑人,还往坑里跳。
国内其他的同行顿时意识到,这世界上还真有这种憨憨客户!遇到这种憨憨客户,不坑白不坑啊,以后遇到印度人的订单,肯定往死里要钱!
李卫东也是抓准了印度人说的做,做得少的性格。换成是东亚国家的话,遇到这种事情,十有八九要想尽办法自力更生的。
但是印度人大概只会在嘴上喊一喊自力更生,真让他们去做的话,不知道猴年马月才能做成。
除了后续的维修保养之外,李卫东还准备好了另外一招,那就是加装散热系统。
额外增加一个散热系统,自然得收费的,而且收费还不能便宜。
这就像是买低配汽车,加个360度倒车影像,去4S店肯定要比去汽配店贵的多。
……
富康工程公司,科研部已经将散热系统研发出来了。
所谓的散热系统,实际上就是一个外接的鼓风机,通过向设备吹风,来促进空气的流通,从而起到散热的功能。
这种东西真的是毫无技术含量,别说是专业的工程师,就是学机械的中专生,都能轻松的弄出来。
用鼓风机当做散热系统,高价卖给印度人,显然又是在坑人。印度人技术再差劲,也不会被鼓风机给难住。
做戏要做全套,为了糊弄印度人,李卫东特意叮嘱了技术部门,让他们为鼓风机设计一个独特一点的外壳,最起码别让印度人一眼就看出来,这是一台鼓风机。
然而技术部门拿出来的样品,却让李卫东有些不满意,不是性能不好,而是外观是太普通了。
望着陈永华来来的鼓风机样品,李卫东一脸挑剔的说道;“这个外观的设计,也太普通了么?就是在外面加了个铁盒子嘛!”
陈永华则开口解释道:“董事长,你不是说,别让印度人一眼就看出来,这是一台鼓风机么!我们在外面加的这个铁盒子,把整台鼓风机都给盖住了,连出风口都做了处理,印度人绝对看不出来这是一台鼓风机!”
“但是这么平庸的外观,我们也不好卖高价啊!”李卫东摇了摇头,接着说道:“我要的是那种比较具有科技感的外形,让人觉得这是一种高科技产品,这样才能卖上大价钱嘛!”
“高科技产品?我明白了!”陈永华点了点头,但是眼神中还是充满了一缕迷茫。
“我看你是没明白。”李卫东无奈的叹了口气,接着说道:“不过让你们这些搞机械的人做外观方面的设计,的确是专业不对口。我也不难为你们了,我还是去搬救兵吧!”
李卫东说着拿起手机,拨通了小狗电器王久阳的电话号码。
“喂,久阳,是我。从设计部调几个人给我用用,要专门负责产品外观设计的。最好是拿着设计风格比较独特、个性的设计师,我不要实用性,只要设计出来足够新潮。”
……
在设计产品外观这方面,小家电的设计师肯定要比工程机械的设计师强一百倍!
工程机械的设计,首先要考虑的因素是性能,在这一领域,产品性能的提升比什么都重要,甚至可以为了提升产品的性能,去忽略生产的成品。
像是那些高端的工程机械,哪个不是价格非常的昂贵?一台的售价动辄几千万,甚至是上亿,但只要是性能突破了某个临界点,依旧是供不应求。
就比如1200吨的吊车,几乎是造一台卖一台,不可能有卖不出去的情况,就是因为这款产品突破了1000吨的临界点。
这种就是工程机械的特点,厂家或者客户,愿意为10%的性能提升,而多支付一倍的价格。
因此工程机械的设计研发,核心工作就是提升性能,至于其他方面,比如操控的便捷性、驾驶的舒适性等等,只能算是锦上添花。
只要是性能足够好,我才懒得管你操作放不放管,管你驾驶是不是舒服!反正这些都是驾驶员承担的,跟设计师无关。
而工程机械的外观,更是设计师不会去考虑的事情,所以几十年来,汽车的外观经历了好几代的裱花,而工程机械依旧是那个模样。
家电的设计则不同,特别是小家电,非常重视外观设计。有很多顾客是愿意为了一个漂亮的外观,而购买产品的。
与之相比,家电的性能提升,对于消费者的吸引力并没有那么大。
比如一台吹风机,风力增大10%,消费者是无感的,没有人会为了多吹10%的风,而专门去选择某一款的吹风机。但绝对会有人因为喜欢某款吹风机的外观,而去购买它。
所以家电的设计,是非常重视外观的。
家电产品,在性能方面,除非是有比较大的提升,或者有新的功能,才会进行更新换代。
然而在外观方面,更新换代则是常事,同样的一款产品,换个漂亮的壳子,就能当新品出售。
更何况小狗电器还有日本方面的业务,所以小狗电器的设计师,对于产品外观的要求也格外的看中。
日本消费者向来都是比较挑剔的,他们对于家电产品的要求,是精致、是漂亮、是具有科技感。
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