第603章 画的大饼也很香(2 / 2)
“少糖,谢谢。”奥拉夫并没有客气。
女秘书下去给奥拉夫冲咖啡,总裁则开口说道:“奥拉夫,我记得你以前很喜欢吃甜食的,你上次送我的巧克力口味就偏甜。”
“我也很想吃的甜一些,但我最近在保持身材,只能忍着了。”奥拉夫笑着回答道。
瑞典人普遍是比较喜欢甜食的,瑞典生产的巧克力,即便是打着黑巧克力的名号,普遍也比西欧国家的巧克力甜一些,另外瑞典的蛋糕、糖果等也很有名气。
按说吃糖多了容易患一些慢性病,不过瑞典却是一个长寿国家,人均寿命在世界排在前列。
这主要是两个原因造成的,第一是因为瑞典人喜欢吃深海鱼类,深海鱼类当中的很多微量元素,对于身体是有好处的。日本人长寿也有这方面的因素。
瑞典人长寿第二个原因,就是因为瑞典人喜欢养狗,养狗就要遛狗的,每天遛狗半小时,不知不觉间就运动了,这对健康也是有益的。
虽说甜食吃的太多,容易得心脑血管疾病和糖尿病,然而瑞典人靠着吃深海鱼和养狗,却成为世界上心脑疾病患病比例最低的国家之一。
女秘书将少糖的咖啡端上来,总裁与奥拉夫寒暄了几句后,才开口说道;“奥拉夫,你是负责国际业务的,你觉得在国际市场上,咱们的产品最大的缺点是什么?”
“应该是价格高昂吧!”奥拉夫接着说道:“我们的产品,普遍的比别的品牌更贵,美国的卡特彼勒、德国的利勃海尔,产品价格都比我们便宜,更别说日本品牌了。”
“是啊,我们的产品价格是比较高,这让我们失去了一些国际市场。管理层也一直想要解决这个问题,但是瑞典的人力成本高昂是事实,这也让我们的产品价格居高不下!”
总裁话音顿了顿,接着说道;“为了能够降低产品的成本,集团一直在寻求在海外建设生产基地,而且已经有了几个成功的案例。
过去几十年,我们的重心一直放在欧洲,而忽略了亚洲,但是随着亚洲的经济增长,那里会成为了一个新的大市场。
所以根据集团下一步的战略计划,我们要去亚洲设立生产基地,这个决定已经获得了董事会的批准,我想你也有所耳闻吧!”
奥拉夫点了点头:“我的确听说过。不过我们如果想要进入亚洲市场的话,就要面临日本产品的竞争,西亚情况还好一些,亚洲其他区域基本都是日本产品的天下。
日本有不少知名的工程机械企业,他们的产品种类齐全,性能也不错,质量比起欧洲产品并不逊色,关键是日本产品的价格便宜。
这些年来日本的工程机械,一直都是我们沃尔沃的重要对手。我在国际市场上推销产品的时候,就经常被日本企业给截胡!”
“是啊,所以我们需要找一个生产成本比日本更低的地方作为生产基地,这样才能够在竞争当中获得优势。而这个地方就是中国!”
总裁接着介绍道;“中国的生产成本肯定是要比日本更低,这是毋庸置疑的。中国的科技虽然落后,但是他们的工业基础是比较完善的。
而且中国还拥有丰富的矿产资源,在产品供应链方面,比亚洲其他国家有优势。而且中国的基础设施建设也更加的完善,他们有稳定的供电,有交通网络,有足够多的港口。
另外还有很重要的一点,中国本身就是一个正在成长的市场,我们的产品可以直接在中国本地销售。所以集团决定,将亚洲的生产基地设在中国!”
“您的这个决定非常明智!”奥拉夫赶紧奉承道。
总裁则接着说道;“其实早在几年前,我们就已向中国派出了考察团,并且考察了一些中国企业,中国的工程企业当中,愿意跟我们合作的也有很多。
但我们希望的是全资收购一家企业,就算不能全资,我们的持股比例也不能低于90%,然而我们所考察的那些中国企业,都不愿意接受这个条件。
他们有的只肯让出百分之二三十的股份,即便是让步最大的,也只肯让出50%的股权。如果只是拿到50%的股权,我们沃尔沃根本就无法取得企业的控制权。
最终我们圈定了一个愿意给出比较多股权的收购对象,就是这家企业,他们愿意让出70%的股权!”
总裁说着,将一份文件递给了奥拉夫,奥拉夫打开一看,里面是一家企业的详细资料。
“青河市重型机械厂?”奥拉夫开始阅读这份资料。
片刻后,奥拉夫开口说道:“总裁先生,恕我直言这家企业的财报并不怎么亮眼啊,他们好像一直在亏损!”
“也正因长期亏损,他们才愿意让出更多的股权!如果是一家盈利的企业,怎么可能让我们拿到大多数的股权?”
总裁接着说道:“我们的人调查过,这家企业的底子还是很不错的,有很多熟练的工人,也有稳定的供应链。他们之所以亏损,主要是因为当地有一个竞争对手。
不过这些都无关紧要,等我们时成功的收购了这家企业,无路是什么竞争对手,都阻挡不了我们前进的道路!”
“您说的对,我们沃尔沃拥有世界最顶尖的技术,如果生产成本相同,中国企业哪里会是我们的对手!”奥拉夫马上说道。
总裁则接着介绍道:“这家企业对于我们的收购很感兴趣,我们的人跟这家企业,也谈了一段时间了,当地的政府也很欢迎我们的投资。
但现在的问题是,股权的比例始终谈不下来,就卡在了70%,他们不愿意再降低了。而我们的底线是90%!”
“我们多花一些钱,应该能买到这20%的股权吧?”奥拉夫马上说。
总裁却微微一笑;“如果收购资金可以增加的话,那么也就没有我们今天的谈话了!”
奥拉夫瞬间明白过来,总裁这是不想花钱,还想多拿股份,所以收购案就卡住了。
“总裁先生,您需要我做些什么?”奥拉夫马上问道。
“奥拉夫,你负责集团的国际业务,对于国际业务的谈判也比价熟悉,所以我需要你去中国,把这个项目给谈下来!”总裁马上说道。
“还是原来的预算吧?”奥拉夫开口问。
总裁点了点头:“收购预算是不会增加的,这个价格是董事会审批过的,董事会那边并不想再加钱!”
“我明白了!”奥拉夫点了点头,接着说道:“我明天就去订飞往中国的机票!对了,您刚才说的那个被竞争对手,叫什么名字?规模有多大?”
“我不知道他们的规模有多大,我只知道那家企业名叫富康工程公司。”总裁开口答道。
“富康工程?”奥拉夫的表情猛的一惊。
“怎么,你知道这个富康工程么?”总裁开口问道。
奥拉夫点了点头:“去年的迪拜工程机械展,印度有一个1.2亿美金的大订单,就是被这个富康工程给抢走的!
这个富康工程能够在国际上抢订单,想来是有些本事的。没想到啊,这次竟然是冤家路窄,上天给了我一个报仇的机会!
总裁先生,你放心,等我们收购了青河重型机械,将我们独步全球的技术和中国低廉的生产成本结合在一起,到时候第一个被我们干掉的,就是这个富康工程!”
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