第605章 草率了(1 / 2)
房间内,鲱鱼罐头的味道已经非常浓郁。
不知道的人还以为有人在房内大便了,而还得是那种肠胃不怎么好的人。
“真没想到啊,在遥远的中国,还能吃到我们瑞典特产的鲱鱼罐头!”
“是啊,中国人为了招待我们,还真是煞费苦心,我都想跟那个李先生做朋友了呢!”
“可惜啊,我们注定要辜负李先生的热情了!如果他知道,他们只是用来跟重型机械厂谈判的筹码,一定会很伤心的。”
“要我说啊,还是奥拉夫先生的计策高明,那个重型机械厂知道我们要收购富康工程的话,肯定会马上答应我们的条件!”
几个瑞典人一边吃鳕鱼罐头,一边肆无忌惮的讨论着,时不时的还不忘奉承奥拉夫几句。
他们说的是瑞典语,所以也不怕被其他人听到谈话内容。
北欧国家里大部分人都掌握了第二门语言,掌握两三门外语的更是大有人在,而且这里面还包括北欧当地的语言。
瑞典语、丹麦语和挪威语,实则是差不多的,只是一部分单词不同。
如果是在书面上的话,这三个国家的人大概能看懂九成对方的文字,说话的话也能听懂七成。
不夸张的说,这三个国家语言的差异,要比普通话和粤语之间的差异小的多。
北欧三国的人互相到了对方的国家,大概就相当于是陕西人到了山东,广西人到了广东,交流起来虽然要费点事,但也不至于听不懂对方说什么。
然而北欧的语言毕竟是小语种,即便是在欧洲,学习北欧语言的人也不多,在中国就更没有几个了。
所以奥拉夫等人说的都是英语,配备的也是英语翻译,当这些人用瑞典语交谈的时候,就连翻译也听不懂。
在手下的称赞声中,奥拉夫也露出了得意洋洋的笑容。
沃尔沃的底线,是拿下重型机械厂90%的股权,然而现在却卡在70%这个数字。沃尔沃又不愿意多掏钱,那么奥拉夫就只能想其他的办法。
于是奥拉夫便故意表现出要收购富康工程的样子,就是要演一场戏给重型机械厂看。
如果沃尔沃转而收购其他企业, 那么重型机械厂肯定会着急, 更何况重型机械厂与富康工程又是竞争对手, 重型机械厂绝对不会让竞争对手崛起后干掉自己,必然会急切答应沃尔沃的条件。
奥拉夫毕竟是负责国际业务的人,对于各种谈判伎俩了然于胸, 懂得用这种方法来取得谈判的优势地位,从而压低价格。
然而奥拉夫没有想到的是, 他不经意间说错了一句话, 已经被李卫东抓住了破绽。
……
改革开放以来, 外资在中国的投资也越来越多,有的是直接建立独资企业, 有的是跟中国企业合作,建立合资企业。
也是在这个过程当中,有很多的企业被外国投资者拿到了大部分的股权, 或者是全资收购。
这种直接卖给外资的企业, 基本都是国营企业, 或者国营控股的企业。
外国投资者对中国的民营企业感兴趣, 是2000年以后的事情,最初都是互联网行业, 随后才会有其他领域。
而且民营企业家往往不会放弃企业的控制权,即便是他们卖出大部分的部分,也会采用双重股权结构, 来确保自己在企业中的决策权。
收购国营企业,跟收购私营企业是不同的, 除了资金之外,国营企业会比较看中投资者带来的技术, 为了获得技术,国营企业是可以做出比较大让步的。
技术的提升可以让企业更具有竞争力, 企业变强了,在增加就业、创造税收,乃至整个产业发展方面,都是有推动作用的。
所以从战略角度上讲,虽然给了外国投资者比较大的让利,但是站在整体发展角度上,中国还是赚了的。
这也是中国一直在做的以市场换技术, 你在我的市场上赚了钱,我获得了技术上的提升,大家互惠互利。
就比如沃尔沃来收购企业,他就可以拿自己的技术做文章, 说我拿来的技术值多少钱,所以在收购资金的方面,我就可以少出一部分,或者多占一些股权。
国营企业为了得到技术,从而带动整个产业的发展,是愿意接受这种条件的。
但民营企业就不同了,民营企业看中的是能卖多少钱。我都把企业给卖了,哪还会管什么增加就业、创造税收、产业发展方面的事情!
因此当奥拉夫提到技术占股的时候,李卫东便明白过来,沃尔沃根本就没有收购的诚意。
奥拉夫真正的目标,还是重型机械厂这家国营企业,他之所以放出消息,说是要收购富康工程,只不过是为了在谈判的过程中,向重型机械厂压价罢了。
这就好比你去买东西,来到一户商家,觉得产品很不错,但价格不合适,于是你就假装要去隔壁的商家看一看,之前的商家一着急,便会降价。
这也是谈判当中常见的手段,李卫东稍加思考便明白过来。
李卫东也不想被当枪使,干脆就找了个吃鲱鱼罐头的借口,提前结束了奥拉夫的参观。之后李卫东也不打算再招待奥拉夫了。
旁边的李忠伟开始是不明白怎么回事的,但李卫东稍加提点,他就猜出了奥拉夫的意图。
李忠伟本身就是大学生出身,在恢复高考哪一年,能考一个北理工,绝对称得上是学霸级的人物,再加上多年从政的经验,这点小把戏还是能轻松看出来的。
“这个瑞典人,还真是狡猾啊!”李忠伟轻叹一口气。
李卫东则呵呵一笑:“其实这也是好事情,瑞典人用了这一招,说明他们对重型机械厂志在必得,看来这笔投资,肯定会在我们青河落户了!李书记,恭喜你啊,又给咱们青河市请来了一尊大佛!”
“招商引资对于全市的发展,的确是有助力的。”李忠伟话音顿了顿,接着问道:
“李董事长,我觉得你不应该高兴啊!如果沃尔沃真的收购了重型机械厂,到时候首先要面对竞争的,可就是你们富康重工了,你们有把握能干得过沃尔沃?”
“完全没有把握!”李卫东摇了摇头,然后一脸淡定的说道:“不过有压力,才会有动力嘛!一个强大的竞争对手,能更好的督促我们前进!
沃尔沃毕竟是世界顶级的工程机械企业,如果能够在跟沃尔沃的竞争中存活下来,我们也会成为世界级的企业!我们富康工程想要发展,从国际大企业那里虎口夺食,是必经之路,躲不过的!”
“李董事长果然豪气!”李忠伟称赞了一句,然后下意识的吸了吸鼻子,眉头稍微两周了一秒。
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