第671章 大聪明总有办法(2 / 2)
“那好,孙先生,请跟我来!”销售将孙新树带到了一款富康挖掘机面前,接着说道:“孙先生,这款富康挖掘机,和你看的那款徐工挖掘机的规格差不多,但是这款富康挖掘机可以贷款!”
销售说着,又介绍了利率和期限等情况。
然而孙新树还是对那款徐工的挖掘机情有独钟,于是他开口问道:“你看这样行不,我还是买那台徐工的挖掘机,你按照这个富康挖掘机给我办贷款,利息高一些,我也认了,怎么样?”
销售马上摇了摇头:“这可不行,就只有富康挖掘机才能办贷款,徐工的真不行!”
“无非就是变通一下嘛!”孙新树说着掏出一根烟,递给了销售,接着说道:“反正都是从你们这里买东西,不管是买的是徐工的,还是买富康的,你们都一样赚钱,你也照样拿提成,帮帮忙嘛!”
“孙先生,不是我不想帮,是这个忙我实在是帮不了!能赚钱的话,我哪有不赚的道理!”销售轻叹一口气,接着说道:
“实话跟您说了吧,这个做汽车金融的公司,就是富康工程成立的,现在银行不肯做汽车贷款,所以这部分资金也是富康工程出的。
也是因为这个缘故,只有买富康工程的产品,现在才能办贷款。换个角度说,你用富康工程的钱,去买徐工的产品,富康工程肯定也不愿意啊!”
孙新树愣了愣神,稍微消化了一番销售的话,这才开口问道:“照你这意思,我要是想贷款买挖掘机,就只能买富康工程的了?”
“对,其他品牌都得全款!”销售点了点头,接着说道:“孙先生,现在只有富康工程可以办贷款,所以他们的产品销售的非常火爆,您要是想买富康挖掘机的话,还得尽快才行,否则过个几天,可能就没货了!”
听销售这么说,孙新树咬了咬牙,开口说道;“那行,就买这款富康的挖掘机!”
……
能不能贷款购买,对于消费者而言,差别还是十分巨大的。
看看后世那些楼盘,有几个是全款买房的,几乎都是贷款。
别说是房子这种高价值的商品,哪怕是买个手机,或者买个平板,能有个花呗十二期,销量也要比一次付清好的多。
2004年的时候,房价还没有炒起来,一台工程机械的价格,可比普通一套房子贵多了,自然也得贷款,才能有销量。
李卫东搞的这个融资租赁,刚好填补了汽车贷款被叫停的空窗期,富康工程的产品销量,瞬间提升了几倍,原本库存的工程机械,不到一个月的时间就被抢购一空,甚至很多人愿意先交钱,等上几个月后再提车。
而对于富康工程而言,虽然通过汽车金融,放出了一大笔钱,同时还要承担一定的金融风险,但总的来说,这笔买卖肯定是稳赚不赔的。
往外贷款的时候,是按照车辆售价计算的,但富康工程自己就是生产厂家,他们自己放贷,其实只需要承担车辆的成本,这降低了富康工程的资金压力。
而且贷款买车的人还需要先交一笔首付,哪怕是先交三成的首付,就已经可以抵消一半的生产成本了,这也进一步缓解了富康工程的资金压力。
更何况富康工程的产量毕竟是有限的,库存卖完以后,就只能把工程机械当期货卖,这边收了定金,那边产品还没生产呢!等于是先白嫖几个月的定金。
这种先收款,过几个月才能发货的模式,资金链是永远不可能断裂的。
……
与此同时,在拉斯维加斯,消费电子产品展正如火如荼的举行着。
在电子产品展区,美国企业占据了大多数。
像是戴尔、惠普、苹果、西部数据等美国企业,全都带来了自己的展品,甚至微软也拿来了最新款的xbox游戏机,跟任天堂打对台。
在二十一世纪的前十年,美国的电子产品有着绝对领先的地位,因此到了电子产品展区,才像是美国的主场,其他品牌都只能做个陪衬。
而在家电展区,几乎是被外国品牌所占据。
美国的家电产业,基本都已经外包出去了,即便是在美国举办的家电展,在家电展区也不像是美国的主场。
反倒是有一些美国家电品牌代表在转悠着,看看有没有好的产品,然后直接跟对方下代工订单,贴上自己的品牌,再运回美国做销售。开开心心的做个中间商赚差价,不香么!
来自日本、韩国、欧洲的知名家电品牌,几乎悉数到场,而数量最多的,却是中国的家电企业。
在家电这方面,中国暂时还达不到日本和欧洲的技术,但是就企业数量而言,已然是占据了优势。
而且家用电器作为一种日用消费品,普通消费者关注的并不是其含有多少的高科技,而是更加注重性价比。这方面中国品牌绝对是有优势的。
若是想要看高科技,大可以去隔壁的电子产品展区,那里有的是各种先进的高科技产品。
作为韩国第一财阀,三星集团旗下的三星电子,在电子展区和家电展区,都有自己的展位。
在电子产品展区,三星虽然拿出了几款新品,比如高像素的数码相机,新款的p4播放器、高配置的笔记本电脑等等。
但是比起美国和日本企业,还是由于一定差距的。
就比如三星的数码相机,肯定不如佳能和尼康;p4播放器,三星也比不过索尼和东芝;至于笔记本电脑,有惠普和戴尔在那里,哪里轮得上你三星!
玩高科技,三星还比不过美日。然而在家电展区,三星依旧没有抢到风头。
高端家用电器方面,有西门子、博世、松下等老牌强者,三星在他们面前只是一个后起之秀。
而低端家用电器方面,又有一大堆的中国品牌,数量比欧洲和日本加起来都多!中国品牌这种群狼战术下,谁还会去关注三星!
至于中档次的家用电器,更是杀的一片红海!
欧洲和日本品牌并不打算放弃中端市场,他们推出了相应的产品。而中国品牌也想向中段市场进军,同样也推出了相应的产品。
结果就是三星被夹在中间,不伦不类的,成了受欺负的小寡妇。
作为三星电子的运营官,金玄石站在自家展区里,脸色铁青的模样。
三星比不过西门子、松下等老字号,金玄石也就认了,如今连中国品牌的风头都盖不住,那就让金玄石有些接受不了了。
“我本以为,我们已经追上了世界的脚步,可以复制当年日本品牌在美国的成功。却没想到中国品牌发展的这么快,这才几年的时间,就已经到了这种地步!”
金玄石深吸一口气,接着吩咐道;“看来中国品牌才是我们未来最大的竞争对手,回去以后立刻做一份对付中国品牌的计划书,我们三星电子想要称霸世界,就必须先将中国品牌打趴下!”
金玄石说着,望了望周围,然后指了指小狗集团的展区,接着说道;“那个小狗集团的产品,听说在日本和东南亚,也很有市场,既然他们能够占据海外市场,就先拿他们开刀吧!”
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