第726章 没有机会就创造机会(2 / 2)
「这倒是个不错的发展方向。说实话,我之前是考虑过可穿戴设备的,只是觉得连手机还没有造出来,想这些太过于遥远了。」雷布斯开口说。
「不遥远,科技进步的速度很快,十年以内,智能家居就会开始普及,要是想做的话,得尽早布局才是。」李卫东接着道;「雷总,你要是打算做智能家居的话,可以找我们小狗代工,我们的代工品质还是没的说的。」
「李董就不怕小米做家电产品,会跟你们小狗电器形成竞争?」雷布斯笑着问。
李卫东则开口答道:「有竞争力才有进步嘛!更何况家电市场这么大,不可能有一家企业垄断,这块饼足够大家分的。一个百花齐放的行业,才能创造更多的可能性!」
……
历史上雷布斯做小米手机,就是趁着福岛核事故的时候,亲自前往日本找夏普谈判。根据后来的媒体报道,雷布斯不顾生命危险,顶着核辐射去谈判,这种诚意感动了夏普,最终才会给小米提供手机屏幕。
但仔细想想就知道,这十有八九是媒体在进行美化报导。雷布斯冒着核辐射的危险去谈判是真的,夏普或许也会被雷布斯感动,但卖给手机屏幕给小米,肯定是商业考量。….
当时的雷布斯是做期货手机的,1999的小米手机堪称性价比杀手,但一次只投放几千台,就市场需求而言纯属刮痧。
因此小米手机对于硬件的采购量非常少,这样的订单送到夏普手里,人家都不正眼看一眼,有那个功夫去伺候苹果这种千万订单的大客户岂不是更好!
结果也正是福岛核事故,给了雷布斯机会。福岛核事故对于整个日本制造而言,都是一场灾难性的打击,没有消费者愿意购买被核辐射过的产品,日本制造自然也就失去了大笔订单。
.
即便夏普的手机屏幕在当时是独一无二的,但客户依旧选择了观望,他们要确定安全以后,才会继续把订单给夏普。
也就是这个时候,雷布斯亲自来到了日本夏普的总部,提出了采购计划。这对于夏普而言无疑是雪中送炭,只要有客户愿意给订单,那些正在观望的老客户也会纷纷回归。
即便是雷布斯给的订单数量并不大,但是为了起到千金买马骨的效果,夏普还是答应了这笔交易。
这算是一笔双方各取所需的买卖,虽然不像是媒体美化的那样,但雷布斯的冒险精神,以及出手时机的果断,都可以作为教科书般的商业操作桉例。
……
日本街头的药妆店,门口贴着「口罩已售罄」的字样。
福岛核事故发生以后,中国出现了抢购食盐的风潮,日本人也不遑多让,抢口罩的,抢医用防护服的,抢碘片的,应有尽用。
当时碘片的价格都被炒到了数千日元一片,实在是抢不到碘片的,就去抢购碘酒,可内服可外敷。
此时,小米集团捐赠一万台防辐射空气净化器的消息,瞬间吸引了很多媒体的。
空气净不净化无所谓,防辐射是关键!
小米雇佣的公关公司也没有闲着,先给记者送了一批空气净化器,在当时的日本,这可比给钱实用多了。于是很多媒体上都出现了国际友人小米集团捐赠净化器的报道,报道上也免不了提一句,小米集团这次是来日本采购的。
这些新闻先是惊动了日本的环境省,然后又惊动了日本的经济产业省。
福岛核事故对日本制造的打击,经济产业省是心知肚明,很多客户都担心核污染,都取消了订单,更多的则是处于观望状态,订单虽然还在,可一时半会是来不了的。
如今好不容易遇到了一个头铁客户,不怕核辐射还敢来买东西,那肯定得积极促成这笔交易,人家买的多少无所谓,关键是得开个张,让客户继续相信日本制造。
经济产业省都出面,夏普也不能继续端着架子,也只能快速的达成了这笔订单。
……
夏普的总部位于大坂市。
夏普总部的大楼,曾经是大坂代表性的建筑,这座大楼承载着夏普的百年辉煌,也是日本制造崛起的象征。….
然而因为夏普经营不善,这座大楼最终在2015年被卖掉,以缓解夏普的状况。买家是日本家居品牌宜得利。这像是日本经济的缩影,当年称霸全世界的制造业难以继续辉煌,逐渐被没啥技术含量的消费产业所取代。
后来鸿海收购了夏普,曾经想买回这座大楼,但郭董出价太低,宜得利不愿意放手。夏普在鸿海手中也没有恢复往日的光芒,无法带来丰厚的盈利,最终买回大楼的事情也就不了了之了。
此时,夏普的总裁高桥兴三正在等待雷布斯的到来。
雷布斯是来签订手机屏幕采购合同的,按说有生意上门,高桥兴三应该高兴才是,然而此时的他却脸色阴沉,一副郁闷的表情。
「社长,我们邀请的记者都已经到了,一会他们会见证今天的签约仪式。」助手开口汇报道。
「可恶!小米集团的订单这么小,我们却得大张旗鼓的宣传!夏普什么时候沦落至此!」高桥兴三恶狠狠的说道。
「社长,这也是没有办法的事情,福岛核事故之后,包括苹果在内,其他客户现在都在观望,不敢给我们下订单,我们现在需要打破这种僵局。」助手话音顿了顿,接着说道:
「而且这次签约的小米集团,为我国捐赠了一万台防辐射空气净化器,已经引起了舆论。这次小米集团高调采购,也是力挺我们日本的制造业,经
.
济产业省那边对这次的签约也非常。」
「不就是空气净化器么!我们夏普又不是没有!世界上第一台家用净化器,就是我们夏普推出的!」高桥兴三冷哼一声,接着说道:「如果不是经济产业省施压,我怎么会理会这种小订单!」
高桥兴三并不是一个成功的企业管理者,这家伙骄傲自大,却是经常在股东大会上谢罪。2016年鸿海正式的完成了对夏普的收购以后,高桥兴三完成了最后一次谢罪,然后便辞去了夏普总裁的职务。
高桥兴三执掌夏普期间,夏普连年亏损,多的时候一年能亏两千多亿日元,高桥兴三的「英明决策」功不可没。
夏普的液晶电视曾经是世界第一,这得益于夏普能做出最好的液晶面板,曾经有一段时间,全世界大屏高清液晶面板,只有夏普能做的出来。
当时夏普液晶面板的最大客户,除了夏普公司自己之外,就是韩国的三星,也就是说家电行业的巨头三星,得依靠夏普的液晶面板才能生产电视机。
【推荐下,@@追书真的好用,大家去快可以试试吧。】
由于三星电视机销量提升,跟夏普的电视机产生了市场竞争,于是夏普就决定不再向三星销售高阶面板。三星无奈之下,只能自己研发液晶面板技术,然后就有了现在的面板巨头三星。
三星的电视机的销量,也成功登顶了世界第一。2022年卡塔尔世界杯上,海信有个「世界第二,中国第一」的广告,很多人会疑问世界第一是谁,单纯从销量看的话,这个世界第一就是三星。….
夏普电视机的份额却逐年下降,甚至连小米的销量都比夏普强。
面对外国竞争对手,夏普直接玩断供打压,希望靠卡脖子干掉对方,而面对日本国内的竞争对手,夏普也使用了同样的手段。
索尼和东芝都曾经是夏普的客户,但也是夏普的竞争对手,夏普也曾经向这两家企业断供,结果索尼和东芝直接找了另一家供应商JDI,也就是日本显示器公司,等JDI吃掉了索尼和东芝这两大客户,夏普才缓过神来,赶紧恢复供货,可惜为时已晚。
类似的「英明决策」,高桥兴三还做过很多,这也使得曾经的行业巨头夏普,变成了一家连年亏损的企业。
在2011年以后,夏普最为核心的液晶面板业务也出现了亏损,三星和LG的崛起,蚕食掉了夏普大量的份额。也多亏了智能手机的兴起,让夏普可以靠着手机屏幕苟延残喘了几年时间。
……
轿车缓缓的停在了夏普总部大楼的门前,李卫东和雷布斯双双走下车。
「这一次跟夏普的谈判出奇的顺利,也多亏了日本经济产业省那边的帮忙。看来捐出去那一万台空气净化器,还是很有效的。」雷布斯开口说道。
「没有机会咱们就创造机会嘛,特别是在跨国谈判中,非常的有效。」李卫东接着说道:「有本书叫《谈判的艺术》,我建议你去看一下。」
「这本书写的很好么?」雷布斯开口问。
「书写的一般,但是写书的人不一般,那家伙有句名言,没有人比我更懂XXX,这个XXX可以是任何东西。」
李卫东笑了笑,接着问道:「你觉得夏普还能够撑多久?」
「夏普撑多久?夏普不是好好的么?他们的手机屏幕可是供不应求,如果不是因为福岛核事故,其他企业都开始观望,咱们都未必能拿得到货。」雷布斯开口说道。
「夏普的核心业务是液晶面板,日子可不好过。最近几年夏普战略失误,反而壮大了韩国的面板产业,在高端面板方面,三星和LG已经开始赶超夏普了。中国面板也在快速崛起,会快速蚕食中低
.
端的面板市场。如果夏普面板业务凉凉了,你说夏普还能撑多久?」李卫东开口说道。
雷布斯皱眉思索几秒,随后开口说道;「夏普的手机屏幕做的是真不赖,如果夏普真的撑不下去了,那你有没有兴趣把夏普买下来?到时候咱们就不用为了手机屏幕去求爷爷告奶奶了。」
「这个你想多了!如果我是夏普的董事长,我会将赚钱的手机屏幕业务分拆出来,然后将不赚钱的部分打包卖出去,算是榨干夏普最后的利润。」李卫东回应道。
雷布斯点了点头:「说的也是,很多跨国企业想要卖盘,都是这么做的。」
李卫东继续说道;「夏普的盘子太大,有赚钱的部门,也有亏本的部门,全部接手的话风险太大,也会占用太多的资金。倒是夏普的医疗器械业务,我觉得有些意思,如果夏普愿意出手的话,我倒是想买下来。」
「夏普的医疗器械?很有名么?我印象当中,中高端医疗器械都是欧美品牌的天下吧!至于低端医疗器械,咱们自己就能做,用不了进口!」雷布斯开口说。
「夏普的医疗器械主要是做监测设备,像是监测仪器的屏幕,很多都是夏普生产的。」李卫东接着道:「不过我看中的可不是那一块屏幕,而是夏普的医疗传感器技术,那东西可以应用在可穿戴设备上。」
雷布斯也是有眼光的,当李卫东提到「可穿戴设备」,雷布斯眼睛勐的一亮,他也意识到这背后的商业价值。于是雷布斯马上问道:「那夏普肯卖么?」
「高桥兴三那家伙目空一切,肯定不会卖掉夏普的医疗器械业务。」李卫东说着露出一副胸有成竹的表情:「不过我今天可以先提出一下收购的意愿,让高桥兴三心中有个数,等过两年时机成熟,咱们再下手!」
「时机成熟?」雷布斯愣了愣,似笑非笑的问道:「你是不是又有什么小道消息?」
李卫东则开口答道:「鸿海的郭董一直对夏普很感兴趣,所以我要等鸿海先出手。」.
过关斩将提醒您:看完记得收藏【】..,下次我更新您才方便继续阅读哦,期待精彩继续!您也可以用手机版: ,随时随地都可以畅阅无阻....
↑返回顶部↑