第728章 掌控供应链(2 / 2)
小狗电器同样也是政策的受益者,虽然小狗电器不生产大家电,但是各种厨电的销售情况还是挺不错的,谁家还不得配台微波炉!
然而进入到2012年后,家电下乡的补贴力度开始减少,这对于家电企业而言,也是一个利空消息。
不过未来的几年,整个家电行业并没有受到影响,反而出现了销售量大增的情况,这也得益于房地产市场的快速发展。
那时候买房还是以刚需群体为主的,既然房子是买来自己住的,那肯定得配备各种家电,像是电视机、电冰箱、洗衣机,空调等是必不可少的,特别是空调,每个房间都要安装一个,一套房要买好几台空调,销售量也就上去了,那几年格力的财报也是格外亮眼。
消费市场一直都是在增长的,所以对于家电行业而言,最大的隐患来自于成本。
在小狗集团,王久阳正拿着财务报表,向李卫东抱怨着不断上升的成本。
“最近这两年,我们的人力成本增加了许多,工资增长是一个方面,最主要的是社保和医保的支出。按照今年的社保基数,我们的工厂一年就要增加十几亿的成本。”王久阳开口说道。
李卫东有些无奈的叹了口气:“给工人交社保,是企业应尽的义务,以前只是法律法规不健全,政策执行也不严格,现在不过是依规执行而已。”
“我当然明白,但是社保基数一定会增长的,今年是十几亿,过个三五年可能就是几十亿,这对我们的负担太大了。特别是工厂那边,咱们的几大代工厂,一共雇佣了二十多万工人,全都交社保医保,真的是一笔很大的负担。”
王久阳接着说道:“更糟心的是,我们给工人交社保,增加了自己的负担,工人还有逆反情绪。因为这社保也是要从工人工资里扣一部分的,结果就是工人拿到的钱比原来少了,很多工人反而不愿意了。
有些工人干脆就说,我不要社保,你把交社保的钱直接发给我,那样的话工人到手的钱是多了,我们也能节省成本,但又违反了政策,实在是两难啊!”
“没有什么两难,国家政策法规必须执行!”李卫东接着道:“我们工厂里招聘的工人,基本都是从农村来的,农民没有享受过退休金,自然体会不到社保的好处,他们更看重眼前的利益。
而且社保得交够年限才能领取,很多农民工只是打短工的,流动性比较大,他们觉得交这几年的社保,不够年限以后根本就领不到,自然不想交了。
这些问题,可不是我们能够解决的,需要国家加大政策的宣传力度,改变一个人的观念很难,我们这么多人口,建立一套完整的社保体系,需要一两代人的努力。
我们企业做好自己的事情就好了,不过这个社保成本增加的问题,的确是需要尽快解决的。现如今我们的产品之所以具有价格优势,人力成本低是很大因素,要是人力成本上来了,我们会失去价格优势,竞争力也会减弱。”
李卫东说着,陷入到了沉思当中。
中国虽然在九十年代就建立起了社保体系,但是之后的很长一段时间,只有国企正式职工和外企职员能享受到社保,很多民营企业是不给工人缴纳社保的。
特别是一些劳动密集型企业,本来就靠着低人力成本抢订单,而且工人流动性又大,就更不会给工人缴纳社保。
直到2008年,人事部和劳动社会保障部合并为人力资源和社会保障部,国家才开始严格落实社保缴纳政策。2010年又通过了《社会保险法》,从法律层面上保障了公民参加社保和享受社保的合法权益,中国的社保缴纳才逐渐的进入到正轨当中。
虽说是有了法律保障,依旧有很多私企和个体经营业者,不给员工缴纳社保,但总体上是社保是向着规范化的方向在发展。
社保缴纳的规范化,自然是增加了企业的成本,而受冲击最大的就是劳动密集型企业。也就是在这个时候,诸如耐克、阿迪达斯等外资企业,率先将订单转移到了越南、孟加拉国等人力成本更低的国家。
家用电器和电子产品的生产工厂,也是需要大量劳动力的,社保的规范化,让小狗集团每年需要支付十几亿的资金,用于给职工缴纳社保医保,而且未来随着基数的增加,这个数字还会成倍的上升。
李卫东并不是黑心资本家,给工人缴纳社保更是天经地义的事情,但是家电行业本来就比较内卷,竞争十分的激烈,中国家电企业基本都是靠着低价跟国际品牌竞争,缴纳社保所带来的成本提高,将会使企业降低竞争力,这也是李卫东最在意的事情。
国家的政策必须要执行,社保也要继续缴纳,李卫东只能从其他方面想办法来降低成本。
稍加思索后,李卫东开口说道:“我有三个想法,可以从一定程度上降低成本。第一个办法就是将部分产能转移到东南亚,比如越南、柬埔寨和印尼,那里的人工成本会比国内低一些。”
王久阳马上开口答道:“我们也做过这方面的调研,东南亚国家的人力成本是比较低,但是基础设施并不完善,劳动力的纪律性和工作效率也不如咱们中国,而且也缺乏供应链,再加上投资风险的话,目前的成本并不比国内低。”
“是啊,东南亚是有发展潜力的,但现在还不值得去投资。”李卫东接着说道:“那我说说第二个办法,就是搞自动化生产,用机器代替人力。”
“这方面我们也做过调研,我还派人去欧洲,参观过西门子的机器人流水线,效率是挺高的,一条生产线能抵好几百个工人,但投入也很高,那一条生产线的价格可高的很,比直接用人要贵。”王久阳回答道。
“德国人工本来就贵,所以他们用机器人代替人力比较划算。我们跟德国的国情不同,我们的劳动力成本还没那么高,不能照搬德国的那一套。”李卫东长叹一口气,接着说道:
“德国人巴不得整套生产线都是用机器人,实现全自动化生产,而我们可以在局部的生产环节是用机器人,只替代一部分人力,这样的话可以降低人力成本,又可以避免过高的资金投入。”
见到李卫东要有新的指示,王久阳下意识的掏出了钢笔和记事本。
李卫东则接着说道;“做工业机器人的企业,国内外应该有不少,国外的技术肯定是相对成熟的,但我倒是更倾向于给国内的企业一些机会,我们可以投钱,委托国内的企业为我们专门研发工业机器人,谈好专利权的分配,我们说不定还能借机赚钱呢!”
“你还打算将机器人卖给别的家电企业?”王久阳笑着问。
“机器替代人力是产业升级的趋势,如果我们用了机器人,降低了成本,其他家电企业当然也得跟进,要不然他们就没有价格优势了。而且事关产品的生产,这是我们的核心业务,必须要掌握在自己手中,可不能被别人卡脖子!”
李卫东继续说道:“这是一个循序渐进的过程,我们可能得用十几年的时间来完成这个目标,你也不用着急。我觉得,如果十年之内,能用机器替换一半的工人,就已经是很令人满意的结果了。”
“好,我派人去做一下调研,然后做一个更具体的计划书给你。”王久阳开口答道。
“第三个办法,就是从供应链上做文章了。科技在进步,新材料、新技术、新工艺的应用,应该会降低零组件的成本,我们上游的供应链,每一个步骤降低一点价格,到了我们这里,就能省一大笔钱。”李卫东开口说道。
“董事长,这个恐怕不太容易。过去两年,各种工业原材料的价格一直在上涨,导致零组件的价格在上涨,但是我们的产品售价却没有上涨,特别是在国际市场上,我们还要跟日韩品牌打擂台,就更不敢轻易降价了!”王久阳有些悲观的说道。
“这得怪美国,次贷危机来的时候,他们搞的那个量化宽松,释放了那么多货币,必然会导致通货膨胀,而其他国家为了稳定汇率,也只能跟着美国一起释放货币,全球性的通货膨胀是难以避免的。”
李卫东一脸澹然的接着道:“既然是全球性的通货膨胀,那么别的国家也会受到原材料价格上涨的影响,从这方面而言,大家都是站在同一起跑线上的,而这时候比拼的就是谁的供应链更具有韧性!”
王久阳似懂非懂的点了点头,不过眼神中的那一缕茫然,仿佛在质问:你说到底要说啥?
李卫东只好解释道:“我们需要将上游的供应链变得规模化和多元化,规模化的供应链有助于降低成本,多元化的供应链则能够刺激竞争。简单的说就是让供应链变得内卷化!”
“内卷?什么意思?”王久阳下意识的问。
“这是德国哲学家提出的一个概念,意思是当一类模式发展到一定程度,没有办法稳定下来,也没有办法转变为新的形态,只能不断的在内部更加复杂化。你可以理解为同行之间为了竞争,付出更多的努力,而导致收益付出比下降的情况。”李卫东开口解释道。
“这个‘内卷’就是让上游供应链互相竞争,在竞争当中降低价格,提高品质?”王久阳开口问道。
他毕竟是八十年代一流大学毕业的,智商和理解能力都是顶尖的,稍加思索便理解了“内卷”的含义。
李卫东点了点头,接着说道;“我们国家整个家电产业的规模还是很大的,不仅仅有国内的市场,还有出口,还有给外国品牌做代工,这足以支撑起一个供应全球的上游供应链。
但是这些上游供应链,水平却是参差不齐的。有的企业能做出质量非常好的产品,完全符合美国和欧盟的高标准认证,有的企业做出来的产品质量却非常差,只能卖给印度人。
这是两个因素造成的,一是市场因素,廉价低质量的产品还是有市场的,很多小作坊小工厂专门生产便宜货,虽然产品质量堪忧,但只要足够便宜就有人买。
第二个是硬件因素,很多工厂希望进行规模和技术的升级,但是缺乏资金,特别是一些有潜力的中小企业,贷款是比较困难。如果给他们注入资金,让他们顺利完成升级,就能成为供应链中颇有竞争力的存在。”
“我明白了,如果扶持一批这样的中小企业完成产业升级,到时候整个上游供应链也会提高一个台阶,这会产生更多的竞争,也就实现了你所说的内卷!”
王久阳沉吟片刻,接着问道:“董事长,你是不是想为这些有潜力的中小企业提供资金和技术支持?让他们进行产业升级,从而带动整个家电供应链的升级。不过这得花费不少资金吧?”
李卫东微微一笑,接着说道;“我们充其量是小家电、厨电和美容电器的龙头,哪有本事去给整个家电供应链做升级?就算是真有心,也无力啊!整个家电供应链的产业升级,没有几百亿的资金可做不到,我们可拿不出这么多钱。”
王久阳不明所以的瞪了李卫东一眼,心中暗道:没钱,还好意思康慨激昂的供应链升级!
李卫东则继续说道:“我们虽然没那么多钱,但银行有的是钱,几百亿的资金,对于国内的银行体系而言,不过是九牛一毛。那些中小企业不是贷款难么,但我们这种大集团贷款容易的很。”
“你的意思是,我们成立投资公司,从银行贷款,然后再投资那些有潜力的中小企业?”王久阳开口问。
“我们是做实业的,可不是做投资的。更何况只要投资就是股东,股东是要承担经营风险的。只是风投也就罢了,数额不大亏就亏了,可是投资制造业,承担经营风险不划算的。”
李卫东澹澹的一笑,接着说道:“所以我打算成立一家金融公司,从银行贷款,然后再以借贷的形式,将钱借给那些有潜力的中小企业。我们只做放贷人,不做投资人。因为投资的话,就不容易做资产担保证券了。
我算了一下,出十个亿的本金,去银行做抵押贷款,将钱借出去以后,再拿来做资产担保证券,以此为抵押接着从银行贷款,这十个亿的资金滚出来三百亿没有问题,足够搞供应链升级的了。”
“赚个利息差?”王久阳本能的说。
“利息差才几个钱?”李卫东不屑的撇了撇嘴。
“你都说了是三百亿……”王久阳滴咕道。
“三百亿的利息差好像真的挺多的。”李卫东也跟着滴咕了一句,随后朗声说道:“别光盯着那点利息,目光长远一些嘛,我们这是为了整个供应链的升级,是为了国家的发展。只不过这种操作还得国家允许,等过几天我去发改委要个政策支持。”
李卫东所说的这种金融手段,以十亿本金滚三百亿,还只是保守操作。未来某金服用同样的手段,三十亿的注册资金,从银行那里滚出了三千多亿,超过了百倍。
百倍的差额,背后的金融风险可想而知,因此李卫东得向国家要个政策。
而王久阳也想到了另一个问题,他开口说道:“如果是借贷的话,同样有对方欠钱不还的风险。这年头欠钱的是大爷,要账的连孙子都不如!得有抵押才行。”
“这方面你不用担心,我们要扶持的都是自己的上游供应链,他们向我们供货,这就是最好的抵押。敢欠账的话,大不了我们不付货款就是了。”李卫东澹定的答道。
“我好像被你搞湖涂了。我们借钱给上游供应商,他们用我们的钱做出了产品,再卖给咱们赚到了钱,然后用这笔钱还给我们,我总觉得哪里有些不对劲啊!是我们白忙活了,还是供应商白忙活了?”王久阳开口说道。
“都没白忙活,是各取所需。”李卫东说着露出了诡谲的笑容;“这里面的关键,其实是货款结算的时间。我们是买家,但同时我们又是卖家的债主,这就意味着借贷还款期限和货款结算时间都掌握在我们的手中!
既然资金层面上我们有主动权,我们可以通过复贷延长借贷期限,以及延长货款结算时间,掌握上游供应链企业的资金链,到时候我们有能力随时让上游企业资金链断裂。如果只是一两家企业,这没什么大不了的,可如果整个供应链都如此呢?”
听到这里,王久阳倒吸了一口冷气,脸上露出了骇然的表情,同时有些颤声的说道:“那就代表我们将会掌握整个行业的上游供应链!”
这一刻王久阳终于意识到,李卫东真正想要的,不是什么内卷带来的利益,而是整个家电产业的供应链!
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