第六百零四章 买电池记（2 / 2）

“先生，这是我们自己渠道上的n73，散装，亚太版，全新手机，目前手机市场价是3699到3999元的样子，我们这里仅需3100元，就是这个价格，我还能赚100元。”

见拉夫伦眼珠子似乎都要瞪出来的样子，年轻人笑道：“赚的钱就在这个手机的充电器和电池上面，因为这台手机运输过来的时候，是把手机和包装以及电池分散开运输的，因此国内有很多生产电池的厂家就跟我们推销第三方电池，价格便宜而且用起来还不错。”

年轻人麻利的打开n73的后盖，把电池塞了进去，然后按下开关，很快握手的动画界面出现，设置日期时间的界面也出现了。见拉夫伦似乎相信了这一点，年轻人继续解释道：“所以我们没有必要隐瞒你，给你的套装就是原装电池和充电器，我们只卖一百元，给客户我们可以提供第三方的电池和充电器，一套我们只要五十元。”

拉夫伦惊讶的问道：“仅仅差百元，你们就选择购买这样的手机？”他指了指年轻人手中的那台n73。

听到拉夫伦这么问，年轻人觉得有点好笑，不过他还是笑着解释道：“是的，先生，同样的东西，为什么我们要多花那么几百块钱呢？要知道现在很多人工资一个月也只不过一千块钱出头。你看，这里的市场每天来来往往的人这么多，光是我这样开店的就有上百人，你说有多少人选择3699的n73呢？实话说，如果让我去买手机，我也只会选择三千块的n73，而不是商场里面3699或者更贵的n73。”

见到拉夫伦若有所思的模样，年轻人开口解释道：“先生，我们这里的消费观念可能和你们那边有很大的差异，这一点也不稀奇，这是文化和理解上面的差异，其实你这款机型还算不错了，新发布没多久的手机，购买的人不多，要是老款的n72，几乎没有人买行货，你知道为什么吗？”

拉夫伦下意识的问道：“为什么？”

年轻人笑道：“现在行货的诺基亚n72商场里面价格是2999，而现在水货的n73只要3100，如果给你选择，你会选择哪一个？其实在我们这里，绝大多数肯花三千块钱买手机的，按理说都不会在乎那么几百块钱的差距，但是为什么绝大多数买这样价位的人都选择了水货手机呢？其实道理很简单，因为他们其实并没有这样的消费能力，很多购买像你这款型号手机的人，基本上要攒三四个月的工资才买的起，所以，你能够理解这几百块钱的差距为什么就有不同的选择了吧？我甚至可以告诉你，购买n73的人，最多只有三分之一的人购买行货手机，其余的三分之二的人不是购买水货，就是购买二手。”

拉夫伦似乎有点明白了，这里面的门道如果他不来这里，他可能永远都不会明白，为什么诺基亚行货高端手机销量那么差。