第506章(2 / 2)
张夫人再次点头。
苏红珊又道“所以,所谓的分级经销其实就是一级一级的销售,刘三当家就是其中的一个经销商,而我们现在的情况是”
苏红珊一边说着,一边在纸上划了一个圈,道
“我是作坊,是生产货物的一方,月姨是经销商,我作坊里出来的货物给月姨您,您再分销下去,这样的话,月姨你就是所谓分级经销中的一环,也就是其中的一个经销商。”
张夫人蹙了蹙眉“你的意思是我替代刘三当家的位子,再把你生产的润肤膏卖给其他人?”
苏红珊点头“我们自己慢慢一家家的开铺子自然是利润更大,但是也更劳心劳神,而且投入资金大,资金不足的情况下发展必然十分缓慢可是我们一级级分销下去,第一,我们省去了开铺子的银子,第二,我们借用的是其他人的铺子,所以也省去了人工管理费,也就是请工人的银子但是这也并不意味着,我们赚的就少了。”
张夫人觉得自己被绕的有些晕了。
苏红珊见此,换了一个思路,说道
“简单来说,我就是想形成一个品牌产业链,我们的润肤膏从月姨这里,分销给其他的商铺,其他商铺若是想要我们的货物,就必须挂我们的牌子”
“比如我们的润肤膏品牌叫宏宇,那他们想要卖我们的货物,就必须在他们的铺子上挂上我们宏宇的牌子,如此一来,顾客们想要买润肤膏就可以在任何一个挂着宏宇牌子的铺子里买到”
“这样的好处是省去了中间环节,最大程度的增加了分销商的利益,所以,我的经销商是月姨你,而月姨你拿到货物后分配给其他挂有咱们的牌子和咱们合作的铺子”
“另外一个关键点就是,我们的润肤膏要统一定价,也就是说,任何商铺,只要卖我们的东西,就必须按照我们给予的价格售卖,否则,我们将不会给他们任何货物支持。”
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