146.降维打击(2 / 2)
孙总心里有一点点的奇怪,但今天的场合不同寻常,普通人也进不来,所以也就跟着刚才的话题,继续说道:“哦,原来是简先生,真的是年少有为。”
“算不上年少有为,只是承蒙李先生关照。本来我以为这样的场合,我不能来。没想到李总让我来,我也就来了。”简渊这次说的更是实话:“问明去见老寿星了,一会我们也沾沾喜气。我上次见老寿星,也有一段时间了,这次真的是沾喜气。”
周围的几个人一听这话,都马上起了各种心思。简渊这话起码透露出两层意思,第一就是简渊和李总是认识的,第二就是简渊和今天的老寿星,也就是李总的母亲见过面。要知道除了过寿这天为了庆祝,往日里李总是不喜欢让家里人抛头露面的,李总的母亲更是一般人难见到的。但简渊见到了,这就说明简渊在李家的身份不一般。
当然更有甚者听出了第三层意思。简渊刚刚称呼李问明的方式很亲近,再加上进来的时候也是一起来的,这就有意思了。有的人开始胡乱猜,要么以为简渊是李问明女朋友那边的亲戚,过来撑场面了。要么就猜简渊这是李总安排到李问明身边的,这就是传说中的陪太子读书呗。
人际关系,最怕胡乱猜,猜来猜去,就把自己给弄没底气了。
孙总想着,人家又不找自己借钱,干脆认识一下呗。经商就得有个人脉,多个人脉多条路。
于是孙总又连忙捡起刚刚的话题:“我这logo啊,是打算弄一个饮品连锁。现在奶茶行业发现的很快,我觉得大有作为。工欲善其事,必先利其器。这logo就是一个品牌的精气神,所以我很看重。简先生看看,我这logo怎么样?”
简渊接过手机看了看,果然是精心设计,看起来十分的文雅。于是问道:“这logo有什么讲究?”
“哈哈,果然是内行,这讲究可大了!”孙总像是被问到了关键之处,拿着这个logo对着大家解释。
孙总这一解释可不要紧,一会联系五行八卦,一会说起企业文化,一会分析市场格局,一会谈论传承文化。
反正说完了这些,其他人都是连连点头。孙总也是很满意,说道:“我对这个也很满意。现在最火的连锁饮品店,不就是那个甜蜜冰城吗?你看看他那个,弄个傻乎乎的小雪人都能成,我这个一看就比他高大上。”
旁边人的提醒道:“那甜蜜冰城,供应链也完善,主要还是价格低廉吧。”
“我前期也打算走价格优势,后面再提价。”孙总笑道:“放心,我可不是把所有精力都放到logo上了。实际环节,我更严格。”
众人都笑了。
简渊却微微皱眉,他虽然不懂商业思维,但是却懂心理营销,对于孙总的想法却有些不同看法。
“这个甜蜜冰城的logo确实土气,比起孙总这个,完全不是一个等级的。”简渊先是肯定了一下孙总的成果,然后话锋一转:“但我个人觉得,接地气也是一个很重要的层面。甜蜜冰城虽然土,但接地气。土气有时候不是劣势,反而是让市场下沉的重要优势。”
孙总笑了,对简渊多多少少有些轻视,但因为和李家的关系,还是问了一句:“愿闻其详。”
“有一句话不知道孙总有没有听说过。”简渊笑道:“艺术家,做不了大众的生意。我感觉现如今,很多人都会品牌的设计上用力过猛,就像写书只在乎起一个高大上的书名,至于这个书名别人能不能看懂,那都是无所谓的事情。Logo的问题就像是书名,雄心勃勃,觉得这是即将成就一番事业的勋章,这勋章不能太差。但这种想法,往往会让品牌的形象陷入到飘浮的状态中。”
孙总说道:“我这个logo,是专业设计公司修改了无数版本的结果,设计公司都说,已经是最好了。”
简渊笑道:“因为孙总你是设计公司的目标用户,但设计公司却不是你品牌的目标用户。他们会设计出一个你满意的logo,但这个logo真的代表你的受众吗?当然,我也承认,太平庸的logo会让品牌好玩特色。但是太标新立异,也是误入歧途。苏总,你刚刚对这个logo做了很多的解读,从五行八卦,从企业文化,这个logo的每一个细节,都代表一种精神。不得不说,这设计的奇妙。但问题是,有什么用呢?”
“很多不怎么合适,或者完全失败的logo,都因为有意义所以被选用。但是你指望只是来喝一杯十几块钱奶茶的人,去了解你的企业文化吗?Logo会因为品牌的成功而成功,品牌不会因为logo成功而成功。孙总刚刚对标的企业,是甜蜜冰城,他们的logo就是一个傻乎乎的雪人形象。如果是孩子放学路过看到这个形象,进去的可能性其实很大。而且因为价格的设计,很多人看到这个logo,就知道价格其实不会特别贵。至于孙总你的,诸位觉得这样的logo是去买奶茶,价格会便宜吗?”
众人看了看,都是摇摇头。孙总这个logo设计的确实好,但看起来是真的高大上,和奶茶这类饮品的感觉其实并不符合。
孙总听完这些,也是暗自想了想,越想越觉得简渊的话是对的。如果把这个设计拿出去,反而让产品的目标受众产生疑惑,成功才怪呢。当初选这个logo,一方面是高大上,一方面是有意义,至于受众这方面还真的没想过。只是觉得甜蜜冰城的logo土气,所以想对标做的高大上的。
此时此刻,孙总对简渊是刮目相看,连忙说道:“简先生,那您看,那我这logo是不是用不了了,可惜都注册了。”
简渊笑道:“也不是不能用,奶茶品牌不合适,但是白酒、茶这些不是都很好嘛。够高端,有内涵。”
“对啊!哈哈!”孙总豁然开朗。
简渊四周看了看,刚刚这一席话又吸引了几个人驻足。好,这样很好。
虽然简渊不懂商业,但是搞心理营销还是不难的。这些商人也不是什么都不懂,其实很聪明,一点就通。只不过因为自身就在其中,所以看东西有点一点点的局限性。
虽然有些故意卖弄的意思,但毕竟简渊说的也是实打实的干货。一看这些老板就没有被“成功学专家”洗脑过,这一行是蓝海啊,以后简渊没钱了也可以搞搞成功学赚点钱。
等简渊通过这点心理学小知识,把自己营销大师的身份确立,这就算阶段性成果。因为简渊已经从李问明请来的客人,变成了李家请来的客人。现在这些被他传授过营销技巧的商人,都会是他的“同阶层”人。
这样一来,简渊和李问明站在一起,那李问明的身份就和他的那些兄弟姐妹们不一样了。
这一瞬间,就把李问明从“李家的孩子”身份,成功拉到了大人这一级。可以上桌喝酒,不跟同龄人玩过家家的游戏了。
因为当这些亲戚家的孩子还指望通过学业、专业和李问明一较高下的时候,李问明早已经和商人们推崇备至的“成功营销学”大师简渊谈笑风生了。
那么这时候,李问明的这些弟兄姐妹就算做出再大的成绩,李问明都可以用一种高高在上的态度进行评价:“嗯,你很不错!”
辈分无法改变,但社会地位却可以改变。因为接触的圈层差距,李问明就可以无视任何的比较。
我没有想装比,也没有想打你脸,甚至你做出成绩我还会夸你,跟你说做的不错,然后露出“慈祥”的笑容。
可是不管你做出任何成绩都没办法和我比较,因为不是一个圈层,没有比较的意义。连装比都显得多余!
什么是降维打击?这就是降维打击!
碾压你,与你无关!
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