第二十七章 我们科长可厉害了(2 / 2)
校花闻言,有些不乐意,你这是瞧不起谁呢,产品的独特销售主张和核心竞争力是大二的课上就教过的吧。
“切~!别以为我在小瞧你们,如果你们真能弄懂这两个词的真实含义,就不至于连道和术之间的区别都闹不明白了。”杨铸斜着眼睛看向万清猗,一脸的不屑。
“你是说……?”校花同学隐隐明白了点什么。
“没错,USP(产品的独特卖点)是术的基点,核心竞争力则是道的具现,两者互为里表,但却采用了完全不同的基层逻辑推演而成;这下子你能明白了吧?”杨铸没好气地说道。
虽然只有短短两句话,但不只是海草怪,连万清猗都听的头脑发晕,大体有那么一丝感觉,但依旧无法对这两个字形成清晰的认知。
杨铸见状,颇有些心累地叹了口气:
“简单来说,【术】就是手段——比如你们报告里提的那些终端形象化建设、渠道分级管理、经销商激励策略、促销方式、广告打法、包装升级建议等等,都属于以【人】、【场】、【货】为出发点,在一个既定的范围内把那些影响消费者购买决策的小手段玩到极致。”
“而【道】,你们则可以理解为战略——这也是你们报告里基本没提到的东西,比如说我们是否应该在饮料领域开辟新的赛道,借助先行者优势在该区域内圈地为王?又或者尝试开辟一条全新的渠道链,并将其牢牢把控在手里,与其它竞品实现通路上的错位竞争?”
“总之一句话,所谓的道、所谓的战略;其基本原则就是在客观评审企业自身的优势后,去扬长避短,在某个领域去形成自己的绝对优势。”
“这些个攻克的领域可以是有形的,比如独占性渠道、比如上游原料垄断、比如规模优势带来的边际成本;也可以是无形的,比如消费者心智的抢占、比如技术专利、或者……某种先行性商业模式等等!”
“成了,这番话你们自己消化一下,有了基本概念,剩下的就需要你们自己的思考了。”说到这,杨铸就打算中止这一话题。
开什么玩笑,以海草怪那丫头的基础,要真正接触到这块的东西指不定要等到什么时候呢,可不能就这么便宜了外人。
虽然杨铸嘴巴里吐出来的东西仅仅只有两三百字,但里面蕴含的内容可委实不少,校花同学顾不上吃刚递到手里的鹌鹑,苦苦琢磨起来。
“企业内审?绝对优势?开拓新渠道?”万清猗咀嚼着杨铸刚才说的话,过了许久才抬起头来。
“所以……当初夜市渠道的开拓和系列动作是你提出来的?”校花同学脸上的表情有些奇妙。
“别胡说!我没有!小心我告你诽谤!”乍闻此话,杨铸顿时吓了一跳,顿时来了个否定三连。
该死!这货脑洞怎么这么大,这就联想到前一段时间的动作了?
别说校花现在只是猜测,就算是有着真凭实据,杨铸也得抵死不认。开什么玩笑,女人都是大嘴巴,这话要是被传出去了,以后自己还混不混了?
“哦?综合你刚才说的那些话,我感觉这事跟你脱不了关联啊!”万清猗的脸上似笑非笑。
“嗨~!其实吧……刚才我说的那些东西,都是我们科长教我的,夜市那档子事,也是我们科长花了足足两个月做出来的方案,两者共出一家,你觉得手笔非常相似也就不足为怪了嘛!”杨铸打了个哈哈,把锅甩到李明身上。
哦???
校花同学回忆了下跟李明那两次并不算愉快的会面,饶有兴趣地看了看一脸肉痛地分了根鹌鹑脖子给海草怪的杨铸。
那个军人转岗过来的科长比我们老师还厉害?
呵呵,你说是就是吧……
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