第240章 我从来不打没有准备的仗(1 / 2)
席平倔强地扬起脖子:
“我不信。越南到处开起服饰加工厂,生意如火如荼,正需要大量的布匹原材料。这个时候,正是布匹最走红的时候,那么好的生意怎么会走下坡路呢?除非服装加工厂做不下去,倒闭了,才影响到我们批发行的布匹生意。福贵批发行要发财,还得做布匹买卖。”
王福贵见他较真,苦笑不得,他觉得眼前这个小伙子有主见,是一个可以锻造的人才,于是他放缓语气地说:
“席平,你别急,我又不是让你停掉布匹的生意。我们要做好转行的准备,布匹买卖现在太火红了,什么人都抢着做,这不符合市场规律。我们那里有一句老话,人红得发紫就要变成灰,生意红得过头就要倒霉。近段时间,我留意报纸新闻上的报道,因为服装加工厂太多,有些厂家产品开始积压,他们派出的销售公关人员正在想办法把服装销往北境。这是一个信号,说明我们的服装市场已经饱和。这个时候我们就要警惕了,趁早开辟其他出路,不然,等到大批服装加工厂产品积压,就没有厂家来要我们布匹,到时候我们就被动了。”
席平听了,嘿嘿地笑起来:
“加工厂的服装会买不出去?他们的现在的生意好的很,不少衣服还销到东南亚其他地方呢?现在,人们生活比以前好,讲究穿着,对衣服需求量大。要让服装加工厂的产品积压,这还远着呢?”
王福贵耐心地说:
“席平,你只看到服装买卖兴隆的一面,你没有看到这种繁荣表面下潜藏的危机。照我看,越南是一个小国,东南亚市场也不是很大,以目前服装行业这种旺盛的发展势头,很快市场就会饱和,到了那时候,服装行业就要迎来严冬了。”
王福贵看他撇撇嘴,不理他,继续说下去:
“你要相信我。现在服装生意已经越过顶峰,虽然还没有马上出现下滑,但是潜藏的问题已经暴露,部分小厂家行销困难。我们一边继续做好布匹买卖,一边拓展其他经营渠道,做好转战其他战场的准备。我分析过了,目前边境那边出现很多塑料产品,这些新产品种类多,样式美,五彩缤纷,非常吸引顾客,价格也很便宜。按照行家的话,塑料制品成本低廉,塑料产品会很快替代金属制品和木材制品。目前,很多客商还没有注意到塑料产品的优势,我们要抢占先机,一方面开拓塑料制品市场,一方面联系生产厂家,寻找好的货源。”
原本席平不赞成大当家的主意,但是听了这番话,不得不对王福贵投以赞许的目光,席平经常听他谈起早年冒险行商的经历,知道他对市场有一种敏锐判断的直觉。此时,席平听了王福贵对市场的详细判断和准确分析,眼里露出钦佩的神情,说:
“阿贵老板,你真不愧是做生意的好手。你已经把市场摸准了,塑料产品现在还出现不多,但是款式花样的确吸引人,就不知道生产成本怎么样了?如果真像你说的那样,价格便宜,以后会抢占市场的。”
停一会,他心里很舍不得地说:
“但是,布匹生意我们做得很顺利,供货老板非常信任你,任由我们赊账,货品全都是自动送上门来。服装厂家知道我们货品式样丰富,货源充足,争相抢购,这么好的买卖,我们有什么理由削减布匹生意呢?我还是觉得,什么生意好做我们就做什么买卖,目前布匹生意好,我们就一心一意做好这门生意。等以后市场变化了,我们再调整经营方向。”
王福贵知道他虽然有主见,但毕竟见识不广,见到一点利益就死抱不放。有主见的人是倔强的人,看样子他一下子很难接受自己的主意,王福贵只好说:
↑返回顶部↑