035(即使赔钱也要努力地往上爬...)（2 / 2）

华掌柜这一番话，说得漂亮极了。

先是把自己之前帮陈氏做账、对不起傅莹珠的那些事，推到了世道与陈氏身上，后又是一番保证，听上去那叫一个情真意切。最后还来了一个道德绑架，搬出来更古不变的上有老下有小。

身后几个掌柜也连声应道：“是啊！是啊！”

“我们以后一定会好好替傅大姑娘办事的！”

“之前是跟不到一个好主子，以后就不会再犯同样的错误了！”

舍不着孩子套不着狼，虽说这次送礼，他们几位掌柜都花了血本，可只要能把傅莹珠给打点舒服了，下了血本也没关系，只要铺子没跑，不怕银子赚不到手，多当两年掌柜，就什么都回来了。

这就叫留得青山在，不愁没柴烧。

他们不是目光短浅之人，知道什么该舍，什么该得，有时候放长线钓大鱼的魄力，也不是谁都能有的。

掌柜们以为自己话说得好听，事情办得漂亮，这件事就算成了一半，这一句句表忠心的保证落入傅莹珠的耳朵里，却并不是那么一回事。

墙头草便是墙头草，风吹到哪头它站哪头。

今日，风在她傅莹珠这儿，他们便上赶着来献殷勤，等到哪天风走了、风停了，他们也就不见了。哪能把他们说的漂亮话当真呢？

就连现代的企业招聘人才的时候，都会做背景调查，确定此人的背景没什么大问题，才会录用。而这些掌柜们的劣迹斑斑就在眼前，傅莹珠当然没有被眼前的利益迷花了眼，被哄骗得晕晕乎乎，什么都忘记了。

这些人，见风使舵，就水弯船的本事，是真厉害。

只是他们却也忘了，风高浪急，算盘打得满满当当，也总有失手的时候。到时候，就是他们再会见风使舵，只怕也是于事无补，终究要翻船的。

在这些掌柜的高谈阔论，在傅莹珠面前大谈特谈他们一定要和傅莹珠同舟共济的义气时，傅莹珠微微笑着听着，并不发话。

她等华掌柜一行人把漂亮话说完，才盈盈笑道：“多谢掌柜们备的礼。这些礼物，我就先收下了。日后还要往来，希望各位不要让我难做才好。往日的事情，就不要继续追究了。”

在傅莹珠眼里，这些做掌柜的，迟早要换，此时不换，不过是还没找到合适的人，得先将他们放置在那，维持着铺子的运营。

他们想来稳住她，却不知道，她何尝不想稳住他们。双方互相稳住，如此一来，倒是省下她不少功夫了。

什么？说收了人家礼物，却还一门心思想把对方开了不厚道？

什么嘛，钱照拿，功夫却不做，她这不是有样学样，学的华掌柜他们吗？

才不是什么黑吃黑呢。

华掌柜看到傅莹珠一张盈盈笑脸，心里头终于轻松不少，又继续夸赞道：“我果然没看错，傅大姑娘是个心胸宽阔的。”

傅莹珠也乐呵呵给对方找台阶下：“君子不立危墙之下，各位的选择和诚心，我都看见了。”

来之前他们好好商量过了，要如何应付傅莹珠，对策想了好多条，尤其明确了一点：他们是被绑在一条船上的蚂蚱，自然要齐心协力。华掌柜说一句话，他们便在后面补三句、补十句，定要助华掌柜将傅莹珠好好哄骗过去。

此刻，傅莹珠对他们的态度显而易见的转好，这是华掌柜的功劳，也是他们大家的功劳啊！

果然是，众人拾柴火焰高。一个涉世未深的小姑娘，这不就被他们哄骗得团团转，重新相信他们了？

此时的傅莹珠在他们眼中，就是一头待宰的，无知的羔羊。

“多谢华掌柜美言。”傅莹珠笑笑，“有劳几位掌柜的费心，只是……”

傅莹珠犹豫了犹豫，肃了肃脸色，道：“几位掌柜都是聪明人，我们也别打哑谜似的说话了，我便明明白白地告诉诸位，今年的账本我看过了，几位的营收并不能叫人满意，念在你们为侯府做事那么多年，我不会不给你们机会，但是，侯府不养闲人。”

此言一出，几位掌柜的心立刻沉了下去，面面相觑，有些慌乱了。

听傅莹珠话里的意思，是想要裁人啊。

是他们来晚了吗？没有及时让她满意，所以想要给他们一个下马威吗？

傅莹珠道：“今日你们能过来向我表忠心，我自然是高兴不已。”

“故而，我虽有换人的意思，可也不想把事情做得太死太绝，免得伤了和气。”

傅莹珠眼珠一转，又笑道：“这几日我思来想去，想了个办法出来，诸位掌柜要不要听听？”

几位掌柜连忙点头，心里忐忑极了，害怕傅莹珠这把刀落到自己头上来。

傅莹珠语气平缓，在他们眼巴巴的注视下，说道：“我给你们时间，以三个月为期限，计算最后铺子的营收，谁多谁留下，最少的那位，诶……只能对不住了。新官上任三把火，请诸位见谅些。”

“原来是想着直接换人的，可几位掌柜实在是讲义气，倒是让我不忍心了。我年纪小，想不出太好的法子，便只能如此了。”傅莹珠温温柔柔地笑了。

掌柜的会说漂亮的场面话，傅莹珠也会。

实际上，末位淘汰这个办法，她早就想好了。

虽说叫这些掌柜的交出了账本，可他们缠成一团，实在是不好对付。傅莹珠想一个一个地换人，这样能给她自己留出挑选真正做事好、人品也好的掌柜的时间，可又怕换了一个，剩下的掌柜变得不听话，搞坏了铺子的生意，给她惹麻烦。

这种时候，末位淘汰，反而最是合适。

先叫这些掌柜，从绑在一起的利益共同体，变成利益对立的关系，不再同气连枝，共进共退，那也就不用再怕他们联合起来对付她了。

这是黑心资本家倒腾出来的玩意儿，能把人精神整崩溃的竞争制度，傅莹珠就不信他们能坐得住，熬得下。

“几位掌柜觉得，这主意如何？”傅莹珠问道。

华掌柜沉默了，其他掌柜也沉默了。

他们感觉哪里不对，但一时说不上来。

“若是不能接受，那我便只能直接从你们之间选出一个来辞掉了。”傅莹珠面容无辜地说道。

几个掌柜登时一惊，要从比拼实力，到比拼运气了？

这不行，运气是最虚无缥缈的事情，他们才不答应呢！

心里盘算了一下之后，华掌柜率先说道：“大姑娘的这个主意，我可以接受。”

一向是他铺子里的生意最好，傅莹珠若是辞掉业绩最差的那个，他自然是不怕什么的。

可若是不接受，那说不定，今晚他就要被赶走了。

其余掌柜在心里一想，也都应了下来。

他们都觉得，自己铺子营收还可以。哪怕不太可以的，不是还有三个月的期限，可以让他们继续努力吗？

现在不行，不代表日后也不可以。

“我接受。”

“我也接受。”

过三个月看营收，总比今晚就被辞掉要好。

“那便说定了。”知道这些掌柜们的无赖本性，傅莹珠与他们立了字据。

原本几位掌柜是壮志满酬地来，却是脸色灰败、各怀心思地走的。

来时看其他掌柜，那是与自己同一战壕的战友、风雨同舟的家人。走时再看其他掌柜，那便是有他没我、有我没他的敌人了。

一时间，几位掌柜彼此之间都没了话说。就连目光对上了，也是遮遮掩掩的移开，不敢多看，唯恐对方看出火花来，就要在路上大打一架，伤人伤和气。

离开侯府，几人正要四散归家，却都被华掌柜喊住了。

“诸位。”华掌柜皱着眉头，一番深思熟虑后，说道，“傅大姑娘今日说的，我心里有个破解的法子，能叫我们全都留下来，坐稳掌柜的位置，诸位可想听听？”

有破解的法子？

那当然要听了！

几位掌柜立刻叫上华掌柜上了酒楼，要了好酒好菜，迫不及待地想要知道，那所谓破解的法子，到底是什么。

“她说，要将我们中间营利最少的人辞掉。”华掌柜道，“可若是我们几家铺子的营利一样、不多不少呢？”

“到时只能全留下了。”华掌柜笑了，“白纸黑字，契约上也写了，只得辞退营利最少的那个，这契约反倒成了对我们的保护，只要我们营利一样，她便不得以其他由头辞退我们，不然便是不仁不义！”

“我们如今什么都不必做，只需要保持现状便好，把账面都给整平了，营收都是一样的，不必过高，也不能过低，足矣。”

“是啊！”

“好哇！”

“此乃妙计！”

其他几个掌柜听了华掌柜的话，一扫愁云，纷纷笑了起来。

“好兄弟，果然属你最聪明！”

等饭菜上了，其他人都给华掌柜敬酒，华掌柜颇为受用，笑笑道：“不过是灵光乍现，算不得什么。”

他举杯，“我们说好了，有钱一起赚，有财一起发，就要一起再当他个十年的掌柜，挣个金山银山再走！岂能被这半大不小的丫头片子给吓住？！”

“哈哈，是极了！”

“我看，也不要给她什么面子了，该进我们口袋的钱，就不能给她。哪有做掌柜的不贪的？不贪的，那是傻子。”

“等等三个月后，她看到我们交上去的账本，怕是要傻眼啊！”

一时间，几人称兄道弟，举杯痛饮，仿佛都看到了自己未来在铺子里疯狂捞金的好前程。

-

一个月后。

到了几位掌柜约定好的要核对账本的时间。

几位掌柜偷偷聚集在一起，拿出了自己的账本。

共五个账本，五个铺子的收支均有不同。

华掌柜看了一眼，说：“拿着老张的做标准，他的正好不多不少。多了的，下个月少卖点货，少了的，自己想办法补上。”

其他几个人也都赞同地点了头，收好账本，鬼鬼祟祟地离开。

离开前，有人不放心地说：“诸位兄弟，我这可是把身家性命都交付到了你们身上，你们可不能有人打什么别的心思啊！”

华掌柜笑看着他，“李掌柜，你放心好了，我们是多少年的兄弟了，此事定然不会出什么问题的。”

李掌柜意味深长地看了他一眼，出了门，却对其他人说道：“这姓华的一直是个心眼多的，我怕他使诈，他的铺子这个月的营收可真漂亮，若是他一个人把账本做漂亮了，却告诉我们都向老张的看齐，那他岂不是坐收渔翁之利、独占鳌头？”

“我看这样，我们回去后，都想想办法，自己买点铺子的东西，把账本都做得像老华一样。”

“若是他老实，不再有什么动作，那最后让他拿着老账本去给傅姑娘看，不也一样？我们的账本还是都是一样的。”

其他人一听，在心里一番考虑，感叹道：“是极！是极！”

“此计甚妙！”

于是就这么说好了，要把账做成华掌柜那样。

而华掌柜这头，回想着几位掌柜离开之后的神色，心底惴惴不安起来。

毕竟是口头约定，比不得白纸黑字，若有人要违反约定，轻而易举。

华掌柜思来想去，花钱找了个眼线，派去其他几位掌柜的铺子里打听。

看其他几位掌柜是乖乖按照他们约定过的，把账本做得都一样了，还是有人有鬼心眼。

这一打探，可不了得。

竟是真让华掌柜发现了不对。

那位该陪着他将账做少一点的，居然会自己花钱买店里的东西，悄悄把账做高。

其他那几个，铺子的生意看起来也个顶个的好，一看下个月的进账能做得老高。

华掌柜早就知道剩下那几位掌柜眼红他的聪明与机智、眼红他的铺子能赚钱，可他没想到，他在这给他们出主意，这几人却以德报怨，居然都在暗中加码，想把他这个功臣挤走？

说好的兄弟一生一世一起走，你们怎么不做人了却做狗！

既然他们无情，别怪他无义，不就是花自己的钱给铺子添业绩吗？他也行，赔钱也要把铺子的账面做到最好！