第278章 未来规划(1 / 2)
京大同样是3月3号开学报道。
李智斌明天的飞机回去,正好今天先来公司一趟,跟张农碰个面,然后和徐行一起,商讨一下未来吃了么外卖的发展规划。
坐到沙发上后,李智斌接过颜池醋递来的茶水,连忙点头致谢。
他现在看到颜池醋和徐年年,心里头就心虚得很,搞的好像是他做了错事似的。
好在明天他就坐飞机润去京都了,感情上的烂摊子他也不想多掺和,让徐行自己头疼去吧。
现在看来,当初暑假的时候跟徐行这家伙打赌输了,自己不找女朋友反而算是一件好事?
感情的事这么麻烦,还不如创业打拼来的刺激。
现在李智斌还是个大一学生,但是经过半年多的洗礼和成长,不管是能力还是眼界,都被徐行给拔高到了一个完全不同于普通大学生的高度。
现在再让他去选择谈恋爱,可能确实是不如好好把吃了么外卖做大做强来的更有趣。
更何况,不同于张农,李智斌在京都除了负责吃了么外卖这个业务,还兼任群星投资管理公司的总经理一职,主要负责投资项目的后续跟进和新项目的考察。
比如嘀嘀打车那边,除了戴卓山这边一直在负责业务和平台方面的对接以外,具体的后续融资事宜,都是徐行委托李智斌在那边负责完成的。
伴随着此前嘀嘀打车的A轮融资结束,现在嘀嘀打车的业务范围已经从京都扩张到了国内的一二线城市,包括其余三座一线城市沪市、鹏城、羊城,以及杭城、蓉城、江城等二线。
相比之下,吃了么外卖的业务拓展就要慢了许多。
“闲话就不多说了,这次让你们过来,主要就是交代一下后续的计划。”徐行手肘撑着膝盖,身子前倾,手里捧着热茶,抿了一口后继续说道,“大致计划之前也说过,这次就聊的详细一点。”
“是说要朝其他城市的大学市场扩展吧?”李智斌稍微回忆了一下,记得之前徐行跟自己聊起过,“然后就是白领写字楼?”
“嗯,接下来我们主攻的就是这两点。”徐行点头说道,“其中,朝其他城市的大学市场扩展,是为了拓宽我们的业务广度,同时在其余城市初步扎根。”
“而写字楼方面的业务,其实没这么具体,凡是上班族比较多的地方都算在范围之内,求的是业务范围上的深度挖掘。”
这两个方向,道理上都很容易理解。
外卖这个业务,在当下2013年的时间段,还属于培养用户习惯的初级阶段。
在长期的用餐习惯下,大多数人都只会去吃堂食,如果不是特殊原因,一般不太会主动选择外卖。
而选择外卖的原因,无非就这么几个。
其中最大的因素,很简单,就是懒。
并且愿意为自己的懒做出一定程度的金钱牺牲,也就是外卖费。
而做外卖业务的难点则是在于,怎样在保证能找到足够多的懒人用户的前提下,尽可能的压缩外卖平台的成本。
这方面包括邀请商家入驻,招聘和吸纳更多的外卖骑手等等。
这其中,最关键的就在于如何寻找切入市场。
徐行最开始瞄准大学市场,最大的原因就在这里。
因为相对于不可控的大范围外卖市场,大学市场的环境相对封闭,不管是人员流动还是用户和商家的外卖地址,以及外卖骑手的送餐难度,都是最容易入门的程度。
而在攻克了沪市和京都这两大一线城市的大学市场后,徐行自然得尝试朝着别的领域扩张开来。
其中,相对难度没那么大,且送餐地址较为统一的,就是写字楼这种打工人聚集地了。
他们跟大学市场相似的地方就在于,上班地点比较固定,周围饭馆本就多,很容易就能形成一个外卖市场。
虽说有些公司可能内部就有食堂,或者公司会直接跟饭店订好团购套餐送上门。
但让员工自行解决午饭晚饭的公司肯定也不在少数。
从大学市场切入,然后从写字楼白领市场深入,最后慢慢朝着更大范围的外卖市场拓展开来,才算比较稳健的路子。
“这次依旧还是半年的时间。”徐行说道,“3月份开始,一直到今年暑假结束,这两条路线都要达成目标才行。”
“甚至一旦沪市和京都这两块地区的白领市场有所成效后,可以最快速度的朝其他一二线城市深入拓宽。”
“到今年九月份,如果能够完成这一步,那后续的计划也就显而易见了。”
“啊?”李智斌听到这里愣了一下,“怎么就显而易见了?后面还要怎么做?搞定白领市场后,应该就是全方面覆盖了吧?”
“嗯,当然。”徐行让颜池醋拿来一张国家地图,摆在茶几上,然后拿起一支笔,在地图上画了四个圈。
其中,京都周边一个圈,沪市周边一个圈,然后是羊城鹏城那边的一个圈,以及蓉城那儿的一个圈,正好形成东西南北四个区块。
“外卖饮食这样的需求,在所有地方都是通用的,这也就意味着我们的市场也会覆盖全国绝大多数地区。”
徐行画完圈后缓缓说道,“一旦我们占据了一二线城市的大学和白领市场,那就依然还是两个方向的战略。”
“一是在一二线城市继续深入,全方面覆盖城市的主要人口集中区域的外卖市场。”
“二就是进一步的下沉市场,去三四线城市拓宽外卖业务。”
方向上,在徐行的简单讲解下,已经十分清晰。
只不过看着这张地图,张农沉默着,还是感受到了前所未有的压力。
之前他负责吃了么外卖在沪市的业务,听上去好像挺厉害,但其实也就是三四十个沪市的大学构成的市场而已。
但现在,在徐行的笔下,只是随便画了一个圈,里面的用户数量恐怕就是现在的几十上百倍。
只不过走到现在这一步,张农已经办理了休学,哪怕压力再大,也只能将它转化为前进的动力。
“那具体的措施呢?”张农开口问道,“你画了四个圈,我们俩不可能同步发展这么多地区,光是沪市和京都周边,就已经够呛了。”
“你得把思路转变过来才行。”徐行拍了拍他的肩膀,失笑道,“创业初期,市场小,模式新,什么都要负责人带头冲锋陷阵。”
“但到了现在这个阶段,你就不能再只做一个带头往前冲的将士,而是要成为一个运筹帷幄统管全局的元帅。”
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