第344章 化公为私(1 / 2)
从1985年开始,健力宝就牢牢占据着国内饮料品牌销售榜第一的宝座,但是在去年,这一荣誉却被王光兴带领的椰树集团斩获,他创造的椰树牌椰汁销量盖过了李经纬的健力宝,王光兴一时间出尽了风头;几年后,李经纬暗然被健力宝抛弃,而王光兴却一直执掌椰树集团,始终占据着全国椰汁类饮料第一品牌的宝座,数十年间无人能够撼动,这样的大老过来拜访,李未肯定是要见一见的。
利用等候王光兴过来的时间,李未在脑海中回忆着他的资料,王光兴出生于四十年代,十七岁开始工作,最早在HK市工人文化宫任业务美工,第二年调到海口罐头厂,担任美工与文书职位,想到这儿李未就笑了,难怪椰树牌椰汁的包装那么让人印象深刻,人家的大老板可是美工出身,审美能力肯定在线,知道广大消费者都喜欢什么样的图桉。
在罐头厂工作了二十多年后,王光兴于1983年被调到海口饮料厂当厂长,巧合的是李经纬也差不多是在这个时候开始生产健力宝;当时的海口饮料厂和许多国营企业一样,都面临着产品销售不畅的问题,积压了800多吨酒卖不出去,这项责任就落到了王光兴头上。
他早年间的美工基础在这时候发挥了重要作用,经过一番研究后,王光兴决定给这批酒换上喜庆的红色包装,投放市场后一炮而火,迅速清光了库存还给饮料厂带来了一百多万的利润,王光兴也是在这时候意识到了包装的重要性。
海南的领导通过这一事件发现了王光兴的能力,便把他当成救火队员来用,那家工厂出了问题就派他过去,他先把海口电子工业总公司扭亏为盈,然后又回到了他工作二十多年的罐头厂。
此时的海口罐头厂已经连续亏损5年,720万元的家产亏到仅差2万元就破产,占当时海口工业企业亏损额的82%;到任之后,王光兴一连烧了几把火,推行“破三铁”、“科技重奖”、“能人先富”和“员工持股”四项超前改革,一举扭转了罐头厂的坏风气,又实现了扭亏为盈。
但是王光兴觉得这还不够,一方面罐头厂生产的菠萝罐头、陈皮罐头、椰子酱等传统产品已经渐渐不适应市场,另一方面国家取消了出口补贴,继续做罐头已经没什么前景了,必须要开发新产品。
王光兴把目光瞄准了海南最大的资源——沿着海岸线生长的无数椰子树,这里是全国椰子树最多的地方,外地游客来了海南,几乎都会买几个椰子,尝尝椰汁的味道,既然如此,我们为什么不做椰汁饮料呢?新鲜的椰子不方便运到岛外,椰汁饮料却不存在这个问题,只要能把饮料的口感做好就一定能成功。
于是他设立重奖,谁要是能研发出受消费者欢迎的椰汁饮料,就奖励他一台电视机,等椰汁饮料盈利了,再奖励3%~5%的利润;在那个时候,全国上下除了惠农等少数企业之外,没人敢开出这么高的重奖,一下就调动了研发人员的积极性,很快就做出了好喝的椰汁饮料。
然后王光兴又开始整活了,他觉得这款饮料必须要有醒目的包装,他找来着名画家柯兰亭帮忙设计饮料的包装,最后呈现出的效果和广大消费者现在的看到的基本相似,味道好喝、包装醒目,椰树牌椰汁一下就火了,给海南罐头厂带来了丰厚的利润,王光兴也兑现了自己的承诺,给研发团队发了三十万重奖。
没想到这奖金却引出了大麻烦,举报信向雪片一样涌向各个主管单位,甚至还惊动了媒体,《海南日报》以《30万元科技奖该不该发?》为题在头版位置展开了大讨论,大概讨论了一个月,报社收到了1000多封读者来信,好在其中97%的读者都支持海罐厂科技重奖的做法。
最终市里的、省里的,乃至来考察的李木匠都对这一行为表示了赞赏,这场风波才渐渐停息,王光兴也坐稳了海南罐头厂厂长的宝座,带领椰树牌椰汁一路攻城略地,销量不断增长,现在已经追上了健力宝。
去年的时候,海南罐头厂被政务院定为“全国百家现代企业制度试点单位”,经过一年时间,改革方案成型,,企业名称也从旧厂名改为椰树集团有限公司,王光兴也从罐头厂厂长变成了椰树集团董事长,只是椰树和惠农之前几乎没打过啥交道,甚至盼盼杏仁露和椰树椰汁在争夺市场的时候还发生过一些冲突,现在王光兴突然来找自己,到底是为了什么呢?
正思索期间,王光兴已经到了,李未于是暂且把这些放到一边,起身迎接王光兴,“王董您好您好,椰树现在雄踞全国饮料销售榜第一的宝座,我们惠农还要向您多学习啊!”
“李董客气了,饮料只不过是惠农的一个小部门而已,我才应该向您这位全国首富多请教啊!”客气一番,双方到沙发边坐下,茶几上既没有放椰汁也没有放杏仁露,俩人喝的是海南本地产的白沙绿茶,这种茶主要产自白沙市黎族自治县的陨石坑附近一带,虽然名气不显,味道却非常独特。
双方一边喝茶一边开始寒暄,李未夸赞椰树牌椰汁真材实料不加防腐剂,营销推广也是妙招频出,王光兴则称赞盼盼牌杏仁露远销欧美,将民族品牌打到海外,是全国所有饮料行业同仁学习的榜样。
一阵儿互相吹捧之后,王光兴却突然叹了一口气,李未知道,这是要说正事儿了,于是装作不解地问道,“椰树发展地这么好,您为什么叹气啊?”
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