第406章 凌一农教授(1 / 2)
第406章凌一农教授
“订规矩、立标准、重品控、留利润;定规矩,要一碗水端平,对每个村民一视同仁;立标准,是对收购的农产品外观、大小、品质、甚至成熟度统一标准,不达标的要么不收,要么就统一降价销售;重品控,从收购、包装、运输销售等环节要把握好,让消费者拿到收上的产品没有太大损耗和质量问题;留利润,扶贫先扶己,要想帮助别人你必须得自己吃饱,给自己留足够的利润才能扩大生产、做大做强,才有机会帮助更多的人,同时也要给农民留够利润,不能让人家辛辛苦苦一整年,最后却没赚到钱!”李耒细细给邢书望解释。
然后又用惠农扶持的洋蓟出口项目做对比,“比如我们惠农在天南省搞的洋蓟种植项目,收购的时候不管是谁家送来的,都不看人情一切拿质量说话,该是几等品就是几等品,该是什么价就给农民什么价!而且我们在收购后还会重新进行评定,要是发现收上来的产品质量和报上来的不统一,那就要追究收购人员的责任,我当年也是跟我爸一起去交过公粮的,很清楚里面的门道。”
邢书望点点头,他也知道过去收购公粮过程中的猫腻,检测员往往喜欢压低粮食品级档次,一方面是为了从农民那里获取好处,另一方面则是为了赚取不同品级粮食的差价,公家单位都有的事情,民营企业肯定也避免不了。
好在惠农由李耒说了算,做事情没有体制内那么多顾忌,谁要是不服气让他滚蛋就是,所以要是采购人员报上来的产品质量比实际的差,那肯定是要受惩罚的,报上来的产品质量比实际的好也不行,因为这么做乍看起来是为公司省了钱,然而却打击了种植户的积极性,说不定明年再想收购这么多的好产品就没有了,那么卖到国外的价格也会下降,这样的话还是会影响惠农的利润。
“只要我们做事公道,又有明确的标准,而且已经给种植户传达清楚,那么他们为了多赚点,就会按照我们的要求去做,稳定地给我们提供优质产品,可要是你为了赚钱就开始糊弄,那老百姓也会糊弄你,最后这一行就做不下去了。”三聚氰胺奶粉不就是因为这样么?
各个乳业公司为了争夺市场,忽视或者说是故意放松了对奶粉质量的管控,以求获得更多的奶源,散养户便有样学样开始给牛奶里面加三聚氰胺,奶站也是睁一只眼闭一只眼,看起来他们短期内多赚了钱,可一旦事件曝光,迎来的就是整个行业的崩塌,甚至还连累了其它品牌,国产奶粉一时间成了过街老鼠人人喊打,这种影响直到十多年后还未全部消退。
“另外要提高农产品的标准,也不只是种植户的工作,我们惠农还做了许多事情,首先从国外购买优质洋蓟种子,组建育种团队进行本土化实验,等他们摸透了再由技术推广人员挨家挨户教授种植户如何种植,要不然咱们天南省的农民可没种过洋蓟,怎么知道怎么种?”
“其次为他们提供质量合格的化肥、农药,以保证这批洋蓟不会因为使用了不合适的化肥、农药而导致减产或者质量降低.”想要种出高品质的农作物,不是光下苦力就行了的,这里面牵扯到很多问题,有些是农民自己就能解决的,有些则超出了他的能力范围,这时候就需要惠农出面解决了,不光是在天南,惠农在XJ、东北等地也是这么做的,所以不管是番茄酱、洋蓟,还是大米、面粉,惠农的产品都保持了相当高的质量统一性。
许多农业公司都做不到这一点,所以他们的产品质量就有些参差不齐了,消费者购买的时候也只能碰运气。
“品控方面我们惠农一直做得很不错,这里就不多说了。”因为这件事的责任大多都是农企的,和农民没多大关系,“最后再说利润,我们惠农很少打价格战,好产品就值这个价,那怕是出口也一样,便宜没好货好货不便宜这句话虽然不是真理,却也反映了一定现实。”
“同时高价也是质量的保证,听说咱们天南的洋蓟能出口创汇后,也有不少地方开始模仿,现在外汇吃香么!他们为了能把产品出口到国外,就主动找到外国经销商降价销售,一开始确实对我们的销售产生了一些影响,毕竟谁都喜欢赚更多的钱,有便宜货为啥不要?但是没过多久,那些经销商就都回来了,因为那些产品便宜是便宜了,但质量不好,同一批产品里面也是好的好坏的坏,远没有我们这么统一,所以最后他们还是出原来的价格找我们订购,其它地方的产品就算便宜也没人要!”
“当然,这也因为洋蓟是高端蔬菜,利润空间比较大,如果换成普通产品,那结果可能就不太一样了。”
“我们的售价高,给农民的收购价也高,这也公司和种植户都能从中获利,大家都有积极性,如此以来合作才能长久,有些公司把种植户压榨地太狠,没给他们留下充足的利润,种植户就没多少积极性了,交上来的产品也是不断下降,甚至干脆就改种其它作物,好多明明很不错的项目就因为农企的短视而做不下去了!”李耒一摊手,这样的公司还真不少。
“哎,其实除了这些,还有一些问题需要解决,但是我们国家现在的政策还不允许啊!”说到这里,李耒叹了一口气,尽管惠农做得已经很不错了,可跟欧美发达国家还有不小的差距。
“就是你最近一直在忙活的金融配套体系?”邢书望知道他最近做了些什么,所以马上就领会到了,“由保险公司来给农户提供保险确实有利于减少农民的风险,而农业类贷款也能降低门槛!保险的事情我暂时没办法解决,不过可以让省投公司给你们惠农接洽,等上级允许的时候,在新成立的保险公司入一股。”
“银行贷款倒是可以稍微放宽一点儿,你把你和民生、信合合作的养殖贷相关资料给我一份,我仔细研究下,然后把信合的人找来开个会,先选几个地方搞试点,如果试点成功,再进行推广!”邢书望的执政手法还是比较稳健的,并没有一听说那个项目好就马上上。
他的基层工作经验非常丰富,很清楚政策在推广执行过程中都会遇到地域性问题,养殖贷在其它地方做得不错,可要是改成农业贷在天南省推广的话,究竟能不能适应还不好说,所以要进行试点。
“还有洋蓟种植项目的资料也整理一份,我也研究研究,然后把相关领域的企业召集到一起开个会,好好学习下你们惠农的先进经验!”问题既然找到了,那就开始想办法解决,希望那些企业能认真学习这些经验,把自己的项目做好。
↑返回顶部↑