第414章 攀登珠峰(1 / 2)
“步步高的段永平知道吧?你现在的情况跟他当年也差不多,都是创业团队想要争取股权却没有成功。”李未提起了广东近些年来的另一位风云人物。
段永平和李未同岁,同样在刚刚恢复高考后就考上大学,进入浙江大学无线电系就读,毕业后被分配到BJ电子管厂,后进入中国人民大学经济系计量经济学专业攻读硕士学位。
八十年代末的时候,段永平进入广东怡华集团旗下的一个亏损电子厂担任厂长,依靠自己的学识和经验很快在厂里站稳脚跟,并带领工厂模彷当时风靡的任天堂游戏机,开发出小霸王学习机,又在装垫儿台等媒体耗费巨资打广告,短短几年时间便让小霸王成为了年产值超过10亿的大企业。
但是随着小霸王的日益做大,段永平和产权所有方的矛盾也随之产生,段永平想为他和其它管理团队成员争取股份,而小霸王的股东却不肯给,经过一番长谈后,段永平决定离开小霸王,并和小霸王老板达成君子协定,离开时顶多只带走六个人,并且在一定时间内不做学习机和小霸王竞争,小霸王也送了他一辆豪车,双方表面上做到了好聚好散。
人称“阿段”的段永平当时从小霸王带走了6个人,其中就包括日后OPPO的陈明永、vivo的沉炜、步步高的金志江;他走得也不远,去了与ZS市一江之隔的东莞长安镇,成立了步步高电子有限公司,也如约没有马上开始进军学习机领域,而是做起了无绳电话。
并迅速让步步高无绳电话成为全国第一,随后又创办了VIVO、OPPO两大手机品牌,同意进入了全球前十;反观小霸王,则在段永平离开后很快就一蹶不振,日后步步高、VIVO、OPPO依旧风光,小霸王却早已破产清算。
“步步高的段总么,他这个人打广告很厉害,我现在去外面,几乎每天都能听到步步高的广告,不瞒你说,我家里现在用的也是步步高的无绳电话,确实比老式电话用着方便!”李经纬似乎猜到李未要说什么。
“李总,您看,健力宝是你一手培养起来的,小霸王也是段总带领团队搞出来的,段总问小霸王要股份小霸王不给,然后转身就去做了步步高,现在步步高的产值甚至比小霸王还要高,段总离开小霸王可以说是塞翁失马焉知非福,他要是继续留在小霸王,就算能拿到股份,恐怕也远没有现在这么多吧?”李未的话果然和他预料的差不多。
“你想直接收购健力宝的股份看来是不可能了,照我说还不如跟段永平一样出来单干,你要是愿意离开健力宝重新出来创业,愿意跟你走的绝对不止六个人,健力宝大多数管理团队肯定站在你这边,还有全国各地的经销商,你说他们是相信你还是相信三水政府?”
李未掰着手指头给他数,“你看,管理团队有了,销售网络也有了,现在就差一家新工厂还有一个新品牌了,工厂我可以帮忙投资,无论收购一家现成的饮料厂还是重新打造一家新厂都可以,品牌就更简单了,以你的营销能力,重新想一个好牌子也不难吧?”
“到时候你把新品牌做大做强,超过健力宝,而健力宝离开你日子肯定不会好过,你先用新品牌把健力宝打垮,然后再三水用更低的价格收购健力宝!这不比现在这么纠缠来纠缠去要痛快?”李未拿出来的绝对是爽文剧本,而且绝对有很强的可操作性。
健力宝现在最有价值的就是李经纬和他的管理团队,要是他们集体出走三水政府绝对管不好健力宝;而且健力宝的经销网络也是李经纬带人一手打造起来的,哪个省找谁说话管用,李经纬等人一清二楚,那些经销商也更信任李经纬,等新品牌打造出来之后,找到这些经销商直接就可以开始铺货,只要销售成绩还能让人满意,李经纬就能说服他们彻底抛弃健力宝。
创始团队离开必然会让生产管理产生混乱,经销网络再被人重创的话,健力宝的日子可就真不好过了。
现在他们愿意以四五亿的价格出售,等到将来被重创的时候,别说四五亿了,能卖出去一两个亿三水政府的人就该烧高香了!到那时候李经纬再以救世主的身份降临三水,上演一出王者归来的好戏,那该是多痛快啊。
李经纬沉默良久,似乎是在认真地考虑李未的建议,但最终还是遗憾地摇摇头,“李董,谢谢您的好意,段永平在小霸王只待了五年多而已,我在健力宝可是待了十多年,感情上实在是放不下啊!”
恐怕不是放不下,而是年纪大了已经没了锐气吧?李未也颇为遗憾,段永平离开小霸王创办步步高的时候,只有三十四岁而已,正是一个男人最黄金的年龄,而李经纬现在已经六十岁了,一个已经功成名就的六十岁男人放弃一切重新开始创业,这可不是一般人能下定的决心。
“李总,‘手把青秧插满田,低头便见水中天;心地清净方为道,退步原来是向前’,你现在放手不一定就会彻底失去健力宝,说不定只需要过上几年时间就能卷土重来。”李未有点舍不得自己刚脑补出来的王者归来剧本,如果真搞成了,绝对是改开以来商业史的一段传奇,而且他也相信,李经纬及其团队的实力再加上惠农的财力,真有让这个剧本成真的可能性。
他的继续劝说反而激起了李经纬的逆反心理,“李总,为什么所有人谈起这件事,都是在劝我让步呢?为什么不能是他们让步?把健力宝交给我和我的团队难道不好么?”
李未很是无奈,这人的轴劲一旦上来那就没办法了,你说啥都不管用,只能结束这个话题,又聊了一会儿就把他给送走了。
事后想想,如果李经纬真愿意像段永平一样,也不会等到现在,他想出来单干的话,愿意给他投资的人估计得排队,别人暂且不论,李宁是无论如何也得给他投钱,以李宁现在的实力,第一笔起步资金肯定是够的,等解决了起步的问题,剩下的事情就容易多了。
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