第469章 采购团出海(1 / 2)
虽然李未和中粮、中储粮暂时利用耐盐碱大豆喜获丰收的好消息,暂时把大豆期货价格打了下去,但是中国大豆短缺的现状也只是得到了一定程度的缓解,而不是彻底解决,为了满足人们对植物油和各种肉类的需求,国内还是需要从国外进口大量的大豆。
原历史中,国内完全没想到四大粮商会借着这次机会挖坑,所以他们组建了大规模的采购团前往美国,并在参观芝加哥期货市场的时候高调宣布,准备采购250万吨美国大豆,并且价格合适的话,还会再采购250万吨。
他们想着有后面那250万吨采购合同吊在美国的大豆供应商面前,他们肯定会争相压价出售,就跟国内那些企业为了争取出口合同一样,然而他们却忽视了中美两国具体环境的不同。
国内的企业起步时间短,还没有形成垄断,同行业之间竞争非常激烈,再加上出口退税、外汇额度等原因的影响,同时还缺乏能够进行行业协调的组织机构,所以他们对外国商人的采购合同可谓是趋之若鹜,想方设法都要拿下来,争相降价也就成了常规手段,最后反倒是让外国商人占了便宜。
美国的大豆产业早已被四大粮商牢牢地控制在自己手里,他们之间很容易就能达成价格同盟、共同进退,所以美国大豆的定价权是掌握在他们手里的,他们说卖多少钱就卖多少钱,他们说提供多少就提供多少。
而且相较于区区五百万吨大豆的出口合同,他们更看重彻底掌控中国大豆产业链所能带来的长期利益,所以他们并没有如同中国采购团预期的那样抢着降价来争取合同,反倒是和华尔街的金融炒家合作,不断炒高芝加哥期货市场上的大豆价格,还跟中国采购团说今年美国大豆遇到了异常气候,肯定会减产,同时美国也会增加国家大豆储备,从市场上收购大量大豆。
很快芝加哥期货市场上的大豆期货价格就从320美元每吨涨到了391美元每吨,先是达到了近十五年来的最高点,后来又直接突破三十年来的最高价格;缺乏经验的采购团看到这种情况顿时慌了,他们认为未来大豆价格肯定会继续上涨,于是忙不迭地签署了三百万吨大豆的采购合同。
国家队都动手了,其余国内榨油企业也赶紧跟上,纷纷和美国供应商签署大豆采购合同,最后一共抢到了800万吨的美国大豆,到岸价格更是高达480美元每吨,四大粮商光在实物交易上狠狠地赚了一把。
采购团离开美国仅仅一个月,美国就宣布今年的大豆产量完全没受天气影响,不但没减产,反而创下了产量记录,大豆期货价格直接腰斩,国内企业收到消息后直接目瞪口呆,他们买的大豆还没有到港呢,就跌了一半儿。
好多企业都受不了了,吃进这么多高价大豆,生产成本太高,企业根本无力消化,为减少损失,他们纷纷选择支付15%至20%的违约金,希望能够终止高价采购合同;要是能成的话,就算白花了违约金,再去购买大豆,也依旧比继续执行合同要划算的多,因为现在的大豆价格和他们签约时的大豆价格,差的可不只有15%至20%这么点而已。
然而已经进网的鱼人家怎么可能再放出来?对选择违约的国内企业,四大粮商直接停掉了他们的大豆进口,停掉原料进口,告诉他们要么执行合同,要么以后都别想再从我这儿买大豆了。
这等于判了国内榨油企业的死刑,在四大粮商的胁迫之下,国内榨油企业只能硬着头皮买下了高价大豆,随即出现了严重亏损;四大粮商又趁机低价收购这些榨油企业,从而掌握了国内七成以上的榨油能力。
现在的话,李未已经说服了中粮和中储粮,让他们相信这是四大粮商试图控制国内大豆产业的阴谋,所以再傻乎乎的去美国采购肯定是不可能的了,原历史中那个采购团就是中粮牵头组建的,如今带头大哥换了方案,就算依旧有一些零散的榨油企业继续去美国,影响力也要小得多。
现如今中粮和其它国有大型榨油企业依旧要组建采购团,但是采购团的目标已经不仅仅局限于美国了,他们听从了李未的建议,在大豆的进口上也要采取多元化渠道,美国可以去,毕竟这是全球最大的大豆出产国,但不能把所有订单都交给美国,也不能愚蠢地认为抛出大订单就能让美国的大豆供应商降价。
采购团分为三个小组,第一个小组去北美,找美国和加拿大洽谈,第二个小组去欧洲,去和乌克兰跟俄罗斯谈,最后一个小组去南美,他们会陆续访问巴西、阿根廷、玻利维亚等大豆出口国。
三个小组都只有很少的保底采购份额,要是谈的不好那就给十几二十万吨的采购合同意思意思,谈的好则有可能上升到百万吨级别,四大粮商再厉害也只不过控制了全球大豆交易的六成而已,剩下的四成足以填补中国的大豆需求缺口。
同时四大粮商手上囤积的大豆也是要卖出去才能获利的,囤积在仓库里不仅不能产生经济效益,还会增加大量的存储成本,而现在放眼全球,他们也找不到比中国更大的大豆买家了。
等看到中国和乌克兰、俄罗斯、巴西、阿根廷、玻利维亚等国签署合同之后,他们肯定会放弃之前的计划,先把眼前的合同拿到手再说,要不然他们囤积的大豆就只能继续存着了,毕竟他们可没有真正能盈利的大豆乙醇生产技术。
“这次出去还是要小心,四大粮商可不会眼睁睁看着我们买到足够的大豆,而且从他们以往的行事方法来看,他们不光会用正常的商业竞争手段,还会使用其它方法,所以在大豆到港之前,我们都不能放松!就算到港,我们也得仔细检查这批大豆到底有没有问题才行。”采购团出发前,李未又在会上提醒。
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