第766章【给机会都不中用的友商们】(2 / 2)
而群星资本这些年来在舆情阵地上的布局开始逐渐发挥威力,并且可以反过来通过舆情的手段去打压对手,给竞争对手制造黑点,艺星传媒集团旗下的艺人之类的也不会去宣传国外的品牌,而且还会代言国产品牌,在舆情上也会不遗余力的引导国民支持国产品牌。
正是多方面的因素糅合才造就了如今这样的局面,即便是苹果公司今年在大中华区市场的销量倍增,但绝对销量其实不如他们内部的预期的。
眼下星宇科技发售上市STAR4-Ps手机又一次得到了验证,在公司没有对其进行大肆宣传的情况下,依然发生了抢购热潮。
各大线下门店的库存分配了100万部手机,这显然是公司在有意识地控制出货量,STAR4-Ps版本的产量也是3300万部左右,不控制出货量可能今年第三季度就会售罄,后面就没货卖了。
星宇科技这边可不希望后面八九个月的时间,想要买STAR系列手机的用户都买不到产品,如果早早的就卖光了,肯定会有用户断了念想,他可能就去买苹果手机了,尤其是一些摇摆用户。
所以要控制销量,过一段时间又可以上线一批货,这样以来那些摇摆用户就极有可能会选择先忍一忍再等一等,万一下次就抢到STAR4-Ps手机了呢?
第一次没有抢购到,忍了,下一次也许运气好能够抢到,那就再等等;第二次没有抢购到,下次应该能抢到了,再忍一忍兴许就能抢到了;第三次没有抢购到,心态有点崩并且暴脾气上来了,直接杠上了,玛德就不信还抢购不到……
又过了几次还是没抢购到,这会儿多半已经开始躺平摆烂,再去买苹果机什么的是不可能了,都特么的等了这么久,已经投入那么多时间沉没成本,也不在乎多等等……
由此可见,营销策略也是非常重要的环节,星宇科技要是一股脑的把库存早早的卖光肯定是纯纯的憨憨行为,那等于是把摇摆用户推到竞争对手的手里。
而保持这种饥饿营销的思路,总是告诉大家现在没货了,但是不要慌,我们在加班加点打螺丝,很快就有货啦,大家再等一等。
如此,才会给一些没有抢购到的用户留有一丝念想,他就会等下去。
要是上来就一股脑把库存清空了,然后宣布STAR4-Ps售罄,那没有抢购到的用户看到这个消息就断了念想,他就可能去买别的品牌了。
值得一提的是,不同于一些友商同行刻意做饥饿营销策略,星宇科技是属于被迫性的做饥饿营销,是真的没有产能,因为S680芯片是出一部机子就少一片,得让有限的库存发挥最大的作用。
STAR4-Ps上市第一天就被秒光了,第二天一大早星宇科技官方微博就发了一个消息宣布首日销量数据,并且秦丰也在他的个人微博上面发了一篇博文道了个歉,并且进一步表示货还有,大家不要着急。
秦丰这谦虚的一面也是高情商,在公众面前并没有太狂,始终保持谦虚的一面,这很能收获路人缘。
这款产品相对于去年发布的STAR4是非常不错的,比之更先进,也有很多的创新,只不过没有之前旗舰机那样的巨大进步,可是它的价格没有涨啊。
货币每年还贬值呢,相对于STAR4手机来说有性价比,这也是引起消费者们抢购的一大重点因素。
……
(本章完)
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