第197章 融资落定（1 / 2）

小会议室里的交流方向自此进入了温良熟悉的节奏。

有对未来大方向信息的已知，温良最擅长的就是用未来画饼，再加点共同利益，谁能顶得住呢？

顶得住的也不至于还在经商。

刘迟平身为白鹅的二号人物，顶不住，因为白鹅真的有这种需求，也有差不多的实力。

再说，光守着现在这一亩三分地也出不了大货！

远不如温良提议的把整个市场盘子扩大，先机也在自己这方，当然能干！

张三石他们这些资本投资人，也顶不住。

虽然张三石口口声声说要关注长期价值，但现在互联网利益最诱人，傻子才不入行。

如果博浪、白鹅能在这些方面达成初步共识，他们就可以通过资本手段去投资方向一致的小企业。

总有个东边不亮西边亮的！

当然感兴趣！

都是商人，利益面前，谈什么忽悠不忽悠的。

而温良这次的动机就比较简单，跟李泽之前说过的一样烟换烟、茶换茶。

反正博浪一家绝无可能独自吃下互联网这一整块肉。

现在博浪比白鹅体量小得多。。

虽然白鹅也不大，也就从市值上略微领先BA两家，但比博浪大得多，由白鹅领头最好不过。①

进入了自己熟悉的节奏后，温良连脑子都轻松了几分。

于是，代表五家公司的五人交谈得愈发愉快，言笑晏晏的。

午前，温良一行再次走进了另一间私人会议室。

看着他们一个个春风满面的样，室内的五方团队就知道妥了。

很自然的，这次的融资洽谈磋商会就走到了最后一个重要的事情：

博浪小橙的估值

按照约定，依据每用户价值来敲定。

几个投资方的重要代表，就这个问题分别发表了意见。

“业内通常对社交型业务的每用户价值有一个相对区间，一般在10美元上下浮动，换算成人民币是在65元上下，根据我们内部的核算与商议，我们高瓴这边的初步报价是每用户65元。”

最先表态的是高瓴的老洪。

然后是红杉这边的代表：“老洪这个算法比较公允，我们也是这个意见。”

于是，不等今日和白鹅表态, 汪婉瑜跟李泽立即开始提出看法。

还援引了脸书的用户规模和市值，对比了小橙书的商业模式和每用户价值。

李泽态度很是坚定的表示：“按照最对等的对比, 小橙书的每用户估值可不止这么点。”

而汪婉瑜则引用了白鹅的例子：“白鹅现在市值近600亿美元, 按照业务占比, 用户规模10亿的QQ每用户价值也在40美元即260人民币上下。”

这样一来，按照汪婉瑜的报价, 融资方和投资方的报价相差近4倍了。

双方都是有理有据的样子。

投资方肯定是要压价。

融资方肯定是要抬价。

这也都没毛病。

按每用户10美元来算，其实也还公允，没被小橙书干趴的微博之前估值差不多就这个区间。

一般的, 这事情如果可以扯皮几个月甚至更久。

不过，融资方和投资方都不想拖沓。

尤其是温良他们这些能做决定的已经在很多方面达成了一些利益共识。

温良也没有干坐着，不紧不慢的提出了自己意见：“争来争去伤了和气，这样，折中再打个折取整, 按270亿人民币投前估值吧。”

约等于每用户88元人民币。

高瓴的老洪张嘴欲言, 不过没说出来, 因为旁边的张三石已经答应了下来：“就依温总的意见。”

徐辛随后表态：“我们这边也没问题。”

“无异议。”沈南朋点头。

刘迟平也点了头：“没意见。”

投资方能做主的人点了头, 气氛直接就舒缓了下来。

最重要的价值评估也被敲定了，以后大家也将是合作伙伴, 当然就是皆大欢喜。

最跳的高瓴老洪也是很快露出笑脸。

几方一下相谈甚欢。

在场众人其实心里都清楚，博浪小橙270亿的投前估值还是有一点点虚高。

若按汪婉瑜提出的260元算出780亿的投前估值更是高得没谱。

合理的投前估值在200亿220亿之间, 大概就是高瓴的报价上下波动不多。

怎么说呢, 母公司博浪剥离给博浪小橙的只有小橙书主体。

小橙书这个主体没带海量价值平台。

即：小橙书品牌合作人的合同签在母公司博浪，创造的营收也直接归属于母公司博浪。

往后基于海量价值平台的发展也与博浪小橙无关。