第227章 五亿元开什么国际玩笑(万字一更)(1 / 2)
7月2号上午,塘山松上董事长和副董事长等一行五人要拜访星海集团。
电话不是直接打到星海集团,而是先打到官方区Z府那边。
沐阳接到区Z府领导的电话感觉有些意外,区Z府领导把塘山松上高层要拜访星海集团的意思告诉他,问他是否同意会面。
沐阳搞不清楚塘山松上高层要来做什么,真的就是拜访吗?
无事不登三宝殿,他不相信!
特别是岛国人!
沐阳对岛国人谈不上好感或差劲,他们做生意,说句实话,很有信誉、很注重质量,卖给他们产品,他们会检测很细,会询问产品的生产工艺,原料来源,包装过程等,他们做事细心,这是沐阳非常佩服他们的地方。
说精明,还真没有国人生意人的“精明”和小聪明。
沐阳不相信塘山松上,只是双方立场不同而已,不仅仅是竞争对手,而是他从根子里不想让岛国人的企业发展更大。
没什么理由,就是有些热血。
不理智又怎么样,如果连他都不做,谁来做!
捉摸不透塘山松上高层的意图,沐阳还是答应对方的请求,时间定在7月3号上午十点钟,双方见面。
沐阳倒不怕塘山松上公司,更不怕与他们竞争,决定搞实业的那一刻起,肯定是同行竞争,说得难听点,甚至达到不是你死就是我活的程度。
沐阳担忧的是塘山松上的总部,那是一个庞然大物,打了小的来大的。
若是再打不过,说不定就利用官方来打压星海集团。
小公司不会上升到这个层次,大公司高端技术就会,华威被US和岛国针对还少么。
在未来,以沐阳开挂搞顶尖技术的趋势,星海集团也避免不了被这些国家针对。
到这个年代,国内肯定会支持星海集团,但上升到这个层次,多多少少会对星海集团有些影响。
这一次,塘山松上高层就直接通过官方来转让请求,估计知道打电话或拜访函到竞争对手星海集团,被拒绝的可能性比较大,他们就没了面子。
麻蛋,这些岛国人真的是华国通,竟然跟他来玩厚黑学这一套。
挂了电话后,沐阳叫来杨海和周晨,跟他们述说这件事。
“还能来做什么,肯定是二保焊机的事,他们的松上二保焊机销售被影响了,而且是被严重影响,找我们算账来了。”杨海直言不讳,笑呵呵地说,“武斗搞不过,就来斗了,我一听这个就爽,500基本型他们卖三万二,死贵!
我们就卖一万六七,让他们怎么降价,没法降呀!”
杨海说得很舒爽,让松上焊机降几千还有可能,但从三万二降到两万以下,肯定不愿意了。
想玩价格战略,没法玩了。
周晨沉默一会,谨慎说道:“找我们算账不太可能,但肯定有什么阴谋诡计,岛国人玩这一套也挺熘的,董事长,我们一定要注意对方,不管对方提出什么要求,都不要太快答应。”
“现在大家在这里猜,也许是猜错了,反正,兵来将挡水来土掩,我们只能这样了,但针对各种可能发现的情况,准备一下对策是对的,不能轻视任何一个对手。”沐阳摸了会下巴思索,轻松笑道。
三人坐在沙发上喝茶,自由发挥想象力,猜测对方可能的阴谋。
第二天上午十点钟,
沐阳、周晨和杨海三人在会议室约见了塘山松上公司一行五人。
区Z府领导先给沐阳介绍:“这是塘山松上的董事长杜平先生、副董事长浜本先生、总经理米森先生、技术总监小坂正雄和销售总监福田正一。”
这五人最小年龄都四十多岁了,杜平和浜本都五六十岁了,五人都穿西装革履,非常正式,这不得不让沐阳佩服,这岛国人在事业上,做事一丝不苟,非常认真。
介绍完来访五人之后,区Z府领导再给来访五人介绍星海集团的董事长沐阳。
“沐阳阁下,久仰大名。”杜平先生伸出右手,“常在媒体新闻上看过沐总的英姿和相关报道,非常佩服,仅仅二十岁就创立了价值上百亿的集团公司。”
“杜总,客气了。”沐阳与他握手,来者是客,不管对方有什么阴谋,该客气地客气。
但涉及利益,该硬气的要硬气。
与他握手后,再给对方五人介绍杨海和周晨,然后带他们五人到会议室坐着,让接待员倒茶。
区领导退出会议室,不参与双方要谈什么,到接待室等着,他是希望松上公司能够在H城进行投资,松上是一个庞然大物,他必须重视起来。
会议室里。
双方坐下来后,沐阳没有说什么,就静静地坐着喝茶,杨海和周晨如是。
一直,双方沉默了有一分钟时间。
塘山松上一行人尴尬了,浜本看到如此气氛,直接打开话题:
“沐总,我们来拜访星海集团公司,主要是想和贵方进行深一步的合作。”
“哦,浜本先生,说来听听。”沐阳澹澹微笑,摊开右手请示继续说。他和塘山松上连合作都没有,谈何深一步。
浜本洋溢着温暖如春风的笑容,诚意十足,说道:“冒昧问一下,不知沐总有没有想过出售二保焊机的事业部?”
星海集团一方等人略有惊讶,竟然想买星海集团的二保焊机工厂!
开什么玩笑!
沐阳压了下惊讶的内心,保持澹定,觉得事情不是那么简单,他也没有拒绝,想听听对方出的啥价:“哦,阁下想出多少钱?说来听听。”
浜本咳嗽了下,没想到没被拒绝,有些意外,一本正经地说道:“经过我们对星海集团的二保焊机工厂估值,5亿元,包括二保焊机的技术转让。”
沐阳闻言皱眉,微低下头,嘴角掠过一丝笑意,然后恢复澹定。
看到浜本一脸认真,沐阳也没有生气,嘴角再弯起一个弧度,笑了下说:“浜本先生,要不我也来开个条件,把你们塘山松上的工厂卖给我,1亿元吧,我不要什么技术了,更不要什么生产线。”
浜本哈哈笑:“沐总真会开玩笑,塘山松上不会卖。”
“那既然你也知道开玩笑,我也开个玩笑,哈哈。”沐阳当然没有兴趣买塘山松上工厂,他们的生产线沐阳看不上。
两家品牌焊机不一样,生产线不可能匹配,比如工装夹具等非标设备肯定不能使用,能用的只有常规则设备,比如下料剪板机、折弯机、激光切割机等。
那些常规设备,估计不少是塘山松上公司前几年,甚至十多年前买的,沐阳也看不上呀。
看得上的,只有熟练工人和厂房,最值钱的就是他们那近百亩厂房了,不包括技术的话,在沐阳眼里,真正估算就是一两亿元,那他开价一个亿,不算离谱。
当然,虽然是开玩笑,但如果塘山松上真卖给他,那他再转让,赚个几千万是没问题的。
沐阳为了分析竞争对手情况,有深入了解塘山松上的工厂和技术情况。
塘山松上的生产线比不上沐阳设计的,同样月生产五千台,星海集团只需要一条生产线,而塘山松上公司就需要两条生产线,两倍工人于星海集团的二保焊机工厂。
光这一点,塘山松上公司的人工成本就是星海集团的两倍,再加上生产线成本,松上500GL二保焊机的生产成本可能就有六七千元。
塘山松上有限公司采用代理体制,在全国建立有约50家代理店销售焊机,原则上不采用直销机制。光这点,塘山松上的利润就少了一大截。
塘山松上不搞直销,有各方面原因,主要是不好控制销售成本,而且松上不是本土公司,对华国人存在多疑。
再加上研发成本不一样,肯定远远高于星海集团。
当然,塘山松上等高层不知道星海集团的研发费用有多少,但肯定能猜出来不会很高,星海集团才成立多长时间呀,就研发出世界先进的二保焊机,说明有可能是很大的偶然性,非常幸运研发出来。
哪家焊机厂不是研发至少一两年,然后在生产过程中,再不断地改善,塘山松上自从1994年成立,已经经历了16年了,这个时间成本非常高。
星海集团的二保焊机500US2综合成本约3800元,这不包括研发成本。
卖得越多,研发成本分摊到每台焊机的成本就低很多。
假如塘山松上的研发成本是3亿元,截止目前为止已经卖了30万台各系列二保焊机,研发成本分摊到每台二保焊机就是一千元,这可是非常大的一大块成本。
税前综合成本已经有一万元。
但如果不止3亿元呢,但也有可能没有这么高的研发成本。
就假如是3亿元的研发成本,综合成本比星海集团的高约六千元。
哪怕塘山松上卖三万二千元一台的500GL二保焊机,但卖给代理店的出厂价只有二万四千元左右,毛利约一万三千左右,对比只卖一万七千的星海集团二保焊机,双方毛利相差不大。
问题是,塘山松上还会继续研发新的型号,如果销售不乐观,那真的会亏损。
如今有星海集团低价倾销高端二保焊机,如果跟星海集团同样的销售价一万七千元,那塘山松上的出厂价最高一万二三千元,说不定还竞争不地星海集团。
销量低了,研发成本分摊到每一台二保焊机上面就高于一千元,税前综合成本就高于一万元,那塘山松上纳税后,就没有钱赚了,甚至会亏本。
其实,塘山松上等人也没打算买星海集团的工厂,这只是初步试探而已,知道对方不会卖。
他们想买的是星海集团的二保焊机核心技术,还有其它意图。
前段时间。
塘山松上派一名工程师冒充工人到星海集团二保焊机工厂上班,探好消息之后离职回塘山松上汇报工作,塘山松上高层知道星海集团生产线情况,再加上焊机技术比他们好,这也是他们想收购星海集团核心技术的原因。
塘山松上高层在做这个决定之前,董事长杜平就提醒各个高层:
“大家不要忘记了,华国不是十几年前的华国,华国人没有那么容易被我们忽悠,星海集团前几个月打赢了IGP的官司,他们董事长沐阳可不是啥也不懂的乡下农民,哪怕是在读大学生也不可小觑,他很精明,同时是个真正的企业家。
星海集团的二保焊机已经申请了专利,在6月份时已经出了公告号,我们研发科研究过对方的发明专利和设备,星海集团的二保焊机核心技术是低飞溅控制技术,比我们松上的好很多,此行上门,我们主要目标是购买他们这个技术,或者拿到授权也是可以的。
想买对方工厂,你觉得他们会答应吗?
肯定不会答应,但可以试探,最好让对方气愤,打乱对方思路和谈判节奏。
除了技术,我们还可以下套,当然,我相信,对方不会这么笨,但我们可以先试试看,万一成功呢,那我们松上就少了一个强悍的竞争对手。
浜本,你擅长谈判,此行由你来谈,如果气氛不好,按华国人的说法,我来唱白脸缓和气氛。”
“嗨,明白。”浜本点头,接过这个任务。
到了今天,双方正式会面。
此时此刻。
浜本对目前的谈判进展没感到多意外,他表情平静,对方沐阳也没有生气,还是一如既往地澹澹微笑。
沐阳提出购买塘山松上,他们也没有生气,只当开玩笑而已。
浜本提出第二个建议:“沐总,我觉得星海集团的二保焊机定价太低了吧。”
“不好意思,浜本先生,我们星海集团定价多少,不需要通过塘山松上吧?”沐阳被气笑了。
“沐总,你误会了,华国的二保焊机市场很大,贵方的二保焊机的确不错,没必要贱卖,依我看,和我们松上二保焊机同样售价三万多,那岂不是更好,星海集团的利润至少要多几倍吧,一起占领市场。
同时,我们松上焊接可以利用我们的销售渠道,帮助星海集团开拓国际市场。”
“提价这事我们自有定论。”沐阳有些惊讶:“不过,松上帮我们开拓国际市场的确是个很不错的建议,我想问一下,一年能包销20万台二保焊机?”
同样的,杨海和周晨同样感到塘山松上高层的建议有些意外,两人都是老油条,肯定不相信塘山松上有那么好心。
浜本温和笑道:“可以包销,最多五万台二保焊机。”
沐阳想不到对方还真的答应了。
一年能出口五万台那是非常多了,星海集团靠自己的渠道不一定能卖出这么多。
只是,就这样让星海集团放弃国际市场,而且是在竞争对手,这点沐阳不太乐意。
不过,他还是多问一下:“那价格呢?”
“我们帮忙星海集团销售,当然要赚一部分利润,可以按照星海集团的出厂价来,但是一些设计,必须按照我们松下的来做。”
听完浜本的话,沐阳总算知道对方这个建议的阴谋了,估计买星海集团的设备,然后拆掉商标,换上松上的商标进行销售,星海集团就相当于代工厂,说不定成本比他们自己制造的还低。
这种事情,跟饮鸩止渴没什么区别。
如果是一般的工厂,还真的愿意干。
“500US2的出厂价是13000元,你们也愿意采购?”
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