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第529章 底线(1 / 2)

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宁凡首先给这次谈判定了调子,把谈判的结果摆在了桌面上。

“陛下,这些都是汨罗国要付出的条件,咱们大康能够拿出什么条件给他们呢?或者说要拿出什么利益让渡的事情,让汨罗国答应咱们,在他们的生命之河源头开凿出一个支流呢?”

二狗认真地看向宁凡。

其实谈判并不是语言上的艺术,真正的谈判就是赤果果的利益交换,你能够拿出什么利益,我能够拿出什么利益,双方看看能不能接受对方的条件,如果能接受谈判就算成功了。

而二狗能够说出这番话,就说明二狗已经懂得游戏的规则,也懂得这个世界的底层逻辑了,这是宁凡很欣慰的地方。

“的确,我说的那些都是谈判的前提,也是咱们想要的结果,要和汨罗人达成一致,那么咱们大康也必须要拿出一些诚意,当然这是底牌,不到最后的情况千万不能够拿出来。”

宁凡慎重地看了一眼,二狗之后就开始悉心教导起来,其实关于谈判的艺术之前,二狗说的话,已经说明他完全领悟其中精髓了,宁凡自然不用再多费口舌了,他只是告诉了二狗两点。

第一点那就是威慑,必须要摆明大康的实力,大康只要有足够的实力,能够让汨罗人投鼠忌器,不敢轻而易举和大康翻脸,这才是大康最重要的筹码。

当然完全依靠武力威慑,强行按着汨罗的头让他们低头吃屎,这完全不是一个有效的办法,毕竟暂时虽然能够吓住汨罗人,让他们不敢轻举妄动,但是一旦大康国力虚弱或者大康在和匈奴人作战的时候,人家就很有可能从背后偷袭。

所以在宁凡看来,武力威慑是绝对不够的,最重要的还是让汨罗人得到一些利益实质性的好处,这样才能够安抚汨罗人狂躁的情绪。

在宁凡看来直接给汨罗人钱,那当然是不行的,最有效的方法就是和汨罗人做生意,比如说把汨罗人很希望得到的一些东西,一些技术无偿免费地转让给他们。

“咱们谈判的筹码之一,第一就是和汨罗人做生意,咱们大康的很多工业用品,将来都可以优先进入汨罗人的市场,第二点也是咱们这次谈判最重要的一个筹码,就是水泥的生产技术,咱们可以免费地把水泥生产技术让给汨罗人。”

宁凡看向了二狗压低声音说道。

不过宁凡说出这番话之后,二狗听得却有些急了:“陛下,这水泥的制造技术可谓是机密中的机密,如果白白地送给汨罗人了,那么咱们的损失岂不是很大?”

看到二狗如此着急的样子,宁凡觉得有些好笑,他摇了摇头,仔细分析着说道:“水泥的生产技术固然是机密,但是对于咱们来说,这生产技术其实没什么用,毕竟水泥这种东西很沉很重,如果把它制造出来,想要通过贸易卖给其他国家,这完全不现实,因为它的运输成本要远远高于他自身的成本。”

“所以对于咱们大康来说,水泥的生产就是提供给自己用的,永远不可能出口卖给其他的国家,这样就决定了水泥生产技术对于咱们来说没什么大用。”

“当然在这个关键的时刻,用这种生产技术来换取汨罗人的支持和谅解,才是最为重要的。”

宁凡笑了笑,把其中的原因解释清楚之后,二狗听了之后果然脸色缓和了下来。

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