第五百零一章 盘点家底(2 / 2)
他还是最早追随老板的管理层之一,江飞宇对宇依科技的管理属于粗放的管理模式。
李婉依限于自身能力,只抓财务这一块。
研发和交付都是俞洪博的专业领域,陈大军不懂技术,也不愿意多揽活上身。
剩下的销售经营这一块,基本上就是陈大军根据自己的风格来搞了。
也不能说这家伙瞎搞,而是他的管理模式比江飞宇还要粗放得多。
宇依科技里就一直流传着这么一个段子。
据说每一个新的销售进公司,陈大军都会给对方培训一个月的时间。
这一个月的时间,主要培训新员工了解公司的产品体系,经营的业务方向,业务流程,以及公司能够为销售提供的支持有哪些,各个部门对口人是谁等内容。
一个月的时间到了,陈大军就会拿出一张全国地图,让新员工选一个城市作为自己的地盘!
你有能力也能多选,即使把整个省都划入自己的销售地盘也行,只要你能不断签回项目。
等新员工选好后,陈大军就会把新员工丢到当地,给对方3个月的时间,签不到多少金额的合同,就别回来了,直接自己提离职吧!
管理就是这么粗放,有木有!
所以,宇依科技的销售部常年见不到一两个人,一到过年或者开表彰类会议,公司就会突然冒出20多号销售人员。
开完会,又消失得无影无踪,好像这批人只存在于公司的员工名册上而已。
江飞宇懒得跟他鬼扯,说道:“行了,别给我贫嘴了,再不说我把你这个月的奖金给扣了!”
“别,老板,多大点事呀,扣奖金多伤感情。”
陈大军马上服软,虽然知道江飞宇只是开玩笑,但是陈大军每次都配合无间,老板的面子得维护好不是。
陈大军解释道:“这786.03万,有315.5万是咱们给公安部做的人脸识别系统二阶段项目的回款,剩下的473.53万都是新签项目合同的预付款。”
江飞宇把目光投向俞洪博,疑惑地问道:“我记得人脸识别系统二阶段实施好像9月份才开始的,怎么现在就拿到二阶段的回款了?”
俞洪博接过话题,解释道:“二阶段是9月份才开始实施的,选了10个省份做部署,主要是一阶段交付后,几个试点省市反馈的使用效果非常好,魏局帮我们争取提前付款了,但是也提了要求,要缩短二阶段的实施时间。”
江飞宇点头,人家提前付款了,要求缩短实施时间也合理。
既然俞洪博没有提出新增人手的要求,看来目前还支撑得过来,江飞宇就不在这个话题上细聊了。
江飞宇向陈大军问道:“剩下的473.53万呢?”
陈大军兴奋道:“咱们7月和8月不是分别跟帝都市财政局和民政局签了两个系统开发项目嘛,有120万左右是这两个项目的预付款,剩下的都是公安类客户新签的销售合同回款。”
“卖的就是我们给帝都市公安局开发的那套轨迹研判系统,顾局通过关系帮我们向很多省市的公安局做了推荐。这款系统卖得非常好,已经签订合同的就有5家,有采购意向的还有十多家。”
俞洪博补充道:“这款系统属于标准化产品,无需二次开发,唯一的实施成本在于每个地市都要对接一遍当地的基站数据,基本上前面两个付费客户就把研发成本摊平了,后面签的合同都可以归入利润。”
↑返回顶部↑