第一千二百七十一章 推销成功(2 / 2)
吴启穗出声缓和道:“江总,您如果觉得我方的报价不合适,可以还价嘛!咱们既然是谈判,肯定是要相互磨合的,我们这个第一轮报价也是根据国际行情来报的,算是一个参考价格。”
埃里克客气道:“江,Brette说的对,你不妨说说你的预期是多少。”
“600万美金。”
“噗呲。”
江飞宇的这个报价,让张哲盛把咖啡喷了出来。
他是真没想到老板报价这么生猛,直接在人家底价的基础上涨了2倍。
“不好意思,各位,刚才不小心被呛到了。”张哲盛赶紧掩饰自己的尴尬。
埃里克皱眉道:“江,你这个价格缺乏合作的诚意。”
虽说来之前老板给的底线范围是1000万美金,但是埃里克也不能真的当冤大头呀!
吴启穗隐晦提醒道:“江总,我们是抱着真诚的合作态度而来,你这个还价的金额确实有点缺乏诚意了。”
“不不不,我不认为这个报价有什么不妥,你们觉得难以接受,更多是你们看不到云计算的价值。相信我,几年后全球云计算的市场规模绝对是千亿美金级的,每一个建设有信息系统的政府、企事业单位都需要优化他们的信息资源,分布式架构就是他们的首选......”
江飞宇也不客气,直接给几人上起了普及课。
其他人基本上都把江飞宇的言论当成了忽悠,埃里克倒是听了进去。
因为,江飞宇对云计算领域的前景估算,跟公司那两个老板几乎一模一样。
“江,600万美金这个价值确实太高了,350万是我方最大的诚意了,你不妨考虑一下......”埃里克主动提了高了报价。
江飞宇道:“550万,不能再少了。你们也知道,虽然这两项专利是以我们飞宇科技的名义申请的,但是宇依科技也是专利共有人,这钱还要两家一起分,钱少了,那边不好交代......”
吴启穗鄙视道:“江总,您这就有点过分了,谁不知道宇依科技是您百分百持股的公司,授权这事还不是您一言决定。您不能因为是两家共享专利,就喊这么离谱的价。”
此刻,张哲盛完全沦为了江飞宇的翻译。
他算是发现了,有时候老板这种不要脸的精神还蛮好使的。
一番拉锯后,价格谈到500万美金,江飞宇死活不愿意再降了。
埃里克阻止了吴启穗继续出声,向江飞宇说道:“江,如果是500万美金这个价格的话,我们有一个额外的条件:贵方必须对这次合作的内容进行保密。”
江飞宇想了一下,爽快道:“没问题。”
本身,江飞宇也不想让百渡知道自己与谷歌合作的事情。
埃里克的这个要求,算是正中下怀。
谈妥了价格,其他细节就好说了。
双方律师直接现场起草拟了合同条款和样式。
江飞宇兴致不错,继续推销道:“二位,我知道贵方要进入大陆的搜索引擎市场,不过你们的搜索引擎都是基于英文开发的,要不要考虑我旗下另外一家公司宇依科技开发的英汉词典库,作为一个辅助模块嵌入你们的搜索引擎,也省了你们继续开发中文的基础库。”
这个东西倒是引起了埃里克的兴趣。
埃里克让吴启穗去检验词典库的效果,他则电话请示了一遍总部那边的老板。
花费了一番功夫,江飞宇以80万美金的价格成功把英汉词典库推销出去。
总共入账580万美金,江飞宇乐得哼起了小曲。
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