第一千二百九十三章 竞争对手的策略(2 / 2)
价格战打不过,就要转变竞争的思路了。
这个时候,百事可乐发现了竞争对手一个致命的漏洞。
因为市场占有率高,每个月的出货量非常的大,当时可口可乐一口气生产了1亿个玻璃瓶。
这1亿个瓶子,至少是可口可乐半年以上的出货量。
也就是说,每瓶可口可乐的容量固定死了。
百事可乐想啊,如果我做一个大瓶子,选择加量不加价呢?
那这个时候,尴尬的就是可口可乐了。
这1亿个瓶子都做出来了,到底该不该用呢?
用吧,同样的价格跟对手比没有竞争优势,因为人家的量比我大。
不用吧,这一亿个瓶子的生产成本亏空,谁来填呢?
正是靠着“加量不加价”的招数,百事可乐完成了逆转。
此刻,徐敏华刻意提这个案例,想表达的用意已经很明确了。
打价格战双方都很受伤,那我选择“加量不加价”。
“徐经理,这里会有一个问题,他们是塑料瓶包装,如果他们也选择跟我们采用一样的招数,整改起来其实是很方便的,到时候还是相当于双方打平。”
也有人不买账,对徐敏华的建议提出了质疑。
徐敏华洋洋得意解释道:“大家首先要明确一个点,他们如果增加瓶子的容量,填充进去的饮料是同比例增加的,但我们是冲泡型饮料,我们成倍增加了杯子的容量,料包是否同倍数增加,消费者其实感觉不出来。”
徐敏华的意思很明确:我杯子增加了一倍,料包增加百分之50,还是增加百分70,消费者根本感觉不出来。
刚才质疑的人不服气道:“你这是取巧,容易败坏公司的口碑。”
徐敏华也不争辩,笑道:“是有些取巧的成分,但确实能节省生产成本。”
听了徐敏华的建议,大部分人都觉得此人不过尔尔。
蒋老板知道徐敏华不止这点水平,继续问道:“老徐,你还有其他建议吗?”
“我倒是还有几点想法,说出来大家一起参考吧!”
“刚才简总也提到了,咱们是冲泡型热饮,特别适合不习惯喝冷饮的人群,比如:有胃病的人,中小学生,中年人......我觉得咱们的广告词得改了,要紧扣健康这个主题,深挖养生的概念......”
“眼下是冬季,正是我们的销售旺季,咱们必须加大电视广告资源的投放力度,重点拿下北方这十来个省份的省级电视台......”
“另外,我觉得咱们得选择一个合适的明星来代言产品,你看人家鑫源的代言人,虽说那个韵韵只是个二线的小明星,但人家长相甜美,充满青春活力,特别贴合产品的消费人群定位......”
“我觉得那个演《仙剑奇侠传》的女演员就不错,被誉为‘神仙姐姐’,漂亮、洋气,看着就喜欢......”
“他们鑫源不是喜欢跟综艺选秀节目绑定吗?这个思路咱们也可以借鉴,咱们也可以跟一些大型赛事合作嘛,这种赛事本来就能吸引大量的媒体播报,天然自带曝光度......”
“线下的推广,咱们可以在大型商超搞试喝品尝,利用口感征服消费者......”
徐敏华林林总总说了10来条建议,很多听起来都是行之有效的建议。
这会,众人这才知道此人果然有两把刷子。
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