第一千三百二十三章 布道(2 / 2)
“来,这位先生,刚才我有注意到你说能的,你来说一下自己的思路。”
江飞宇点了前排一个三十岁左右的男人,工作人员赶紧送上话筒。
江飞宇询问道:“这位大哥,怎么称呼?”
中年男人站起来,激动道:“江先生,你好,我叫吴海岩,来自羊城。我原本是一家外企的销售总监,自从看了一篇关于你的创业经历报导后,就深受启发和鼓舞,我毅然决然地选择辞职创业,现在是一家软件公司老板。”
“来,吴大哥,你好,咱们先握个手,谢谢你对我的认可。”为了表现自己亲民的属性,江飞宇直接走下来跟对方握手。
“先申明,你不是我安排的托儿哦!”江飞宇开了个小玩笑。
“我肯定不是托儿,我叫吴海岩,来自羊城,我的身份证能够证明。”
江飞宇一句小玩笑,男人干脆举起直接的身份证向后排听众证明。
“好了,吴大哥,不至于。”江飞宇赶紧让对方把身份证收起来。
江飞宇道:“在回答问题之前,我们有请吴海岩大哥说出他公司的名字。”
“还是不要了,我公司规模比较小,就不污大家的耳朵了。”吴海岩露出一丝腼腆。
江飞宇鼓励道:“这有什么不好意呢,我刚创业的时候,公司就10来号人,你公司规模再小也不可能比这还小吧。焉知你的公司以后不会成为一家市值百亿的公司呢?”
受此鼓舞,吴海岩大声说道:“我的公司叫羊城市威灵软件开发有限公司,如果有羊城的客户或者同行,欢迎联系我。”
“啪啪啪.......”
江飞宇问道:“咱们回到刚才的问题,刚才吴大哥你说‘能’,可否给我们一个答案?”
“我本人是销售出身,针对这种情况,我准备了两个解决的思路来说服客户,第一个,我会先免费向这个食堂的老板提供这套系统,等他用得好、看到了效果了,再来谈收费的问题,他如果觉得费用高了,可以尝试分期付款。”
“第二个,我会向他建议适当提高菜品的售价,毕竟学生们得到了更好的服务,适当提高售价无可厚非,无非就是把成本转嫁到了终端的消费者头上。”
“吴大哥提的这两个办法,都是非常不错的思路,无论是销售思路的转变,还是我刚才提到的目标客户定位,都属于第三个领域,也就是经营管理的范畴。”
“这个世界上,不是你有好的产品就一定能把公司经营壮大的,一个合格的企业管理者,他要对市场环境、产品研发、成本控制、营销手段、客户关系维护、人才选拔等方面都要有所涉猎,不要求很精通,但一定要懂一些。”
“否则,他怎么知道哪一个岗位需要什么样能力的人才.......”
江飞宇的话,再次赢得了大片掌声。
江飞宇今天这堂分享课,确实让很多人受益匪浅,系统性地帮他们梳理了企业创业过程中的难点、重点。
十多年后,江飞宇甚至在某场商界大佬的聚会中碰到了今天的听众。
说起今天这堂课,人家可还是对江飞宇的“布道”感激不已。
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