第31章 HW与金星的初次合作（2 / 2）

“免费？”

“是的，我们将提供的是价值约6000元人民币的中低端电脑套装。”

据鸿蒙表示，这是未来20到30年的电信公司将会采用的策略。那个时代的电信公司会为了提高业绩，采取各种手段，包括提供低价电视或者等值的赠品，甚至有些直接给予现金。听到这个故事，李敬一决定采取类似的方式。

“这样既可以提高电脑普及率，同时也能提高互联网普及率。”

“按照这个计划，虽然短期内可能会有一些损失，但是从长远来看，我们的影响力只会增强。”

“这样就可以了。您准备如何执行？”

尽管李敬一已经拥有了16%的股份，成为了第二大股东，但最终的决定权仍然由金星集团掌握。

“我们可以成功吗？”

“我们肯定可以的。如果我一开始就认为会失败，我根本就不会提出这个方案。”

“那真是太好了，我对你充满信心，我会全力支持你。”

“我们一定能成功的。如果我一开始就认为会失败，我根本不会提这个建议。”

“那就太好了，我完全信任你，我会全力支持你。”

于1994年的夏天，由金星集团和HW集团联合创建的HX科技的互联网普及计划正式启动。

"从7月开始，HX科技将推出一种超越传统电话拨号网络的高速互联网服务！"

“你已经成功地把中国通信烤得恰到好处了吗？”

“因为你之前提到的销售额目标是超过20%，所以我们进行了一系列的讨论，现在一切都进展得非常顺利。”

幸好有李敬一的不懈努力，现在中国通信、HX科技和金星集团的员工正全力以赴地在全国范围内安装ADSL网络设备。

“你对之前我提出的方法有什么看法？”

“你是说签订三年合同并赠送电脑的提议吗？”

“没错，我认为这样做能够带来一些显著的好处，那么你对此有何决定？”

“事实上，我们的研究所经过几天的经济分析以及实地获取报价后，发现这样的方案似乎能够达到收支平衡的目标。”

通过大规模生产和大量采购，设备的价格可以尽可能地降低。

金星集团也将利润降至最小。

最终，我们决定提供价值约120万元人民币的电脑套装，现在金星集团正在忙碌地准备这些电脑。

“我听说工厂的生产能力已经达到100%了。”

“工厂全力运转总比闲置要好，对吧？”

“的确如此。”

“但我有个疑问。”

“什么问题？”

自从第一次见到顾董事长后，李敬一一直被一个问题困扰着。

他感到顾城对他过于友好。

“当副会长第一次见到我时，他说他会对日成进行一些动作。”

“确实是这样。”

“考虑到两家公司之间的关系，这样的行动是可以理解的。但是副会长之后对我表现得非常友好。”

“你想知道他为什么对你这么友好吗？”

“是的。”

顾城给出的答案出乎李敬一的意料。

“有时候做生意，你会有种感觉，感觉这就是正确的道路。”

“真的吗？”

“奇怪吧？我也觉得把这种感觉说出来有点奇怪。”

如果是别人，可能会觉得这很奇怪。

但李敬一曾经也有过类似的感觉。

那是他第一次见到鸿蒙时的感觉。