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第101章 【年轻梦想】(1 / 2)

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林志超和李高福一起来到香港的一家船舶经纪公司,一位叫做戴维斯的洋人经理接待了两人。

戴维斯是一个留着络腮胡,身材魁梧的洋人,他见林志超和李高福都比较年轻,顿时神情变化了一下,只见他倨傲的说道:“两位是想购买船舶?须知,船运业是一个危险的行业,弄不好,你们会把最后一件衬衫也输掉。”

林志超和李高福俱是一愣,心想还有这样做生意的?

这些洋人可是真td倨傲啊,是有多看不起华人!

其实,戴维斯也是在心里评价林志超和李高福——年轻人,莫不是来玩耍的吧?

特别是林志超,看着就20岁出头,戴维斯已经先入为主,两人怕是买不起船。

“船运这一行风险的确很大,但做生意并不是赌博,没有把握的事我们是不会做的。戴维斯先生,你这里是否有船?”林志超沉稳的说道。

暴怒、摔门而出,显然是无济于事,反而是白白被人羞辱了。

戴维斯顿时上上下下打量林志超、李高福一番,待发现两人穿着不菲,性格沉稳之后,顿时稍微有些改善印象。

但接下来的话,顿时让林志超和李高福无语。

“航运业的投入相当大,你们有多少资金?”

林志超只能坦白的说道:“戴维斯先生,伱这里是否有千吨级别的货船,我们需要这样的二手船资料?”

直接讲清楚,省得再继续废话下去,林志超更不会在一个无名小辈面前,许下自己的鸿鹄之志,因为戴维斯他不配!

戴维斯的表现,也让林志超心底有个感触,这个时代的洋人,还真是个个趾高气扬,小小的一个船舶经纪行,居然如此做生意。

那么,前面的那些华人客户,是否屈服于戴维斯呢?

戴维斯一愣,没想到林志超如此有志气,和以前那些华人客户似乎不一样;但是,他并不觉得林志超是个人才,相反他现在认为林志超是个愣头青,华夏人不是说‘和气生财’嘛?

就他刚刚不耐烦的态度,戴维斯笃定林志超、李高福就是初入航运的菜鸟。

稍作思考,戴维斯说道:“看你们的样子,确实诚心购买船舶,有信心搞航运。我这里正好有条二手货船资料,这艘船1200吨,建造于二次大战,非常新的二手船,而且优点很多,只需110万港币,非常的便宜。”

他一边说,一边从柜子里找出一沓资料,递给林志超两人。

林志超接过那叠打印出来的材料,发现上面列举了这艘船的三大优点:

一、船身选用优质钢板、采用先进焊接技术制造,与采用铆钉的船相比,更结实,更轻便。

二、使用涡轮机,更加节能,船速更快。

三、船舱宽敞,容量大于英国制造的同类其他船只。

很快,林志超就发现这个戴维斯简直是无可救药,欺负林志超和李高福是航运新手,当两人是白痴。

“戴维斯经理,若真是二战建造的优质船,绝不会只需110万港币。同时,二战建造的船几乎没有优质船,大多数都是为了赶工,焊接技术很差;亦或者,经历战火的洗礼,船体有过损坏。看来,你并没有诚心做我们的生意!假设我们兄弟买下这艘船,倒是在直接给你送钱!”

戴维斯愕然,他没有想到林志超如此老道,这艘船确实是船东委托给他的,特意交代他,若是能卖出去,仅经纪费就可以给他25万港币。

船东为什么如此大方,原来,二战时英国造的船,虽是钢板焊接,但焊接技术极差,经常渗水,经过战火洗礼,船身也破旧不堪,别说载货,就算是空船开出去,也说不准能开到哪儿。

见戴维斯一时语塞,林志超知道他猜对了,幸亏这半年他功课做得不少。

“既然戴维斯经理没有诚意做我们的生意,那么我们就告辞了!”林志超起身准备离开。

这时候,戴维斯反而重视林志超和李高福这个客户了,立马脱口而出:“星岛海皇航运有一艘1300吨的船要出手,资料我拿给你们!”

林志超心中一喜,给李高福示意一个眼神。

李高福似乎心领神会,两人再次回到座位上。

当戴维斯将资料拿出来后,林志超故意不接,李高福则主动接了过来。

戴维斯并没有发现异常,这次认真的递上资料,表情也很诚恳!

李高福看了几眼资料后,随即说道:“戴维斯先生,这艘船实在太老了,31年的船龄,不适合我们,毕竟连港口那边检查都过不了。所以抱歉,我们再去别家看看。”

随即李高福起身,林志超假装还在生气,自然也跟着起身,两人同时离开。

“该死的!浪费我的时间!”戴维斯在两人刚离开门,便怒骂一声。

走在马路上,林志超和李高福同时说道:“星岛海皇航运”

随即,两人笑了!

林志超问道:“资料上怎么说?”

李高福马上认真的说道:“1300吨的货船,1918出坞的旧船,算是很不错的二手船。报价只需88万,但这个价格是经纪公司的报价,我相信航运公司只需80万港币。”

林志超点点头,三十年龄不算很差,哪怕就是四十年龄的船,都可以拿来跑。香港的航运、华人的航运,现在还是婴儿阶段,只要能跑,再旧都没有关系。

“这样,我们分开飞星岛,然后汇合,再找上门谈谈。”林志超果断的说道。

“好”李高福立马说道。

为什么分开飞,答案不言而喻!

此次绕开经纪公司,虽然有些不道德,但也是戴维斯有错在先。更何况,商场如战场,该省的时候,自然要省。

三天后,李高福和林志超在星岛汇合,来到海皇航运总部。

这家航运公司后世很牛,在60年代末被新加坡收回国有,70年代成为集装箱大型航运公司,再后来就出售给法国达飞(世界

两人拎着一个皮箱,里面是20万美金。

因为林志超和李高福等人讲好的,购买船只采用美元支付,以后他们回购船只也是美元支付,理由是美元保值。本身,海外购船就会使用外币,所以林志超要求也不过分。

至于明年他们赎回时,林志超相信那个时候‘有船就是有印钞机’时代,李高福的合伙人们,也不会有什么意见。

两人好不容易,总算找到负责这事的主管,依旧是个洋人,这让两人心情一沉。

林志超还是硬着头皮,道明来意。

果不其然,洋人主管费罗直接说道:“两位的来意我已经明白,但我们公司只跟船舶经纪公司打交道,所有的船都交由船舶经纪公司处理。”

虽然是拒绝,但是语气很正式,也没有倨傲。

林志超这时候将皮箱,摆在费罗的办公桌上,并说道:“费罗先生,请容我讲讲事情的来由试问,你们将船交给这样的船舶经纪,会放心嘛?”

接着,他直接打开皮箱,说道:“这里是20万美金,是我们两个年轻人创业的梦想,我们渴望大海我知道英国就是靠船,成为世界霸主所以,我们非常渴望得到这艘优秀的船。”

先解释为什么跳过中介,接着又讲述年轻人的梦想,最后夸奖英国是世界霸主;

一番操作下来,费罗顿时表情缓和,再缓和,最后舒展开来。

“难怪,我说那艘船已经交给船舶经纪一段时间,为什么还没卖出去,原来是这个原因。”费罗说道。

接着他又说道:“20万美金,正是我们的价格,既然你们年轻人有梦想,我不会去践踏梦想,就这个价格成交。”

实际上,费罗也想早点将这个旧船卖出去,刚才林志超的说辞,只是一方面原因而已。

“那太感谢费罗先生了!”

“谢谢费罗先生!”

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