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第125章 【有偿陪侍】(求月(1 / 2)

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六月底,日本。

林志超带着高启强来到山口汽船有限公司,在其职员的带领下,来到其社长山下达郎的办公室。

之所以如此顺利,是因为林志超将自家旗下的一艘胜利轮、两艘自由轮的资料,以及环球航运的简介,直接递给日本轮船公司、山口汽船公司等,随后便在酒店等待消息。

战后的日本,货船一直是紧缺的,更何况今年日本经济开始发展起来,那么势必不会视而不见;更重要的是,北方的战争已经开打,美国佬也已经出兵。

“林先生、高先生,我是山下达郎,很高兴你们能来我们公司寻求合作。”山下达郎一见面,就弓腰行礼道。

林志超自然不会弓腰,只是伸出右手回应,并稍微点一下头。

“山下社长,不知道贵公司对于我们的船,是否有兴趣?”

“当然,这边请坐,我们慢慢聊!”

三人坐下后,山下达郎的秘书为三人泡了茶,随即双方也切入主题。

“林先生,你们的船只非常优秀,不过你们有素质好的海员吗?”

狗眼看人低!

“当然!我们的海员质素很好,他们以前便是海员,之后在我们的环球海事学院系统化的学习了三个月,所以这一点贵方请放心。”

山下达郎满意的点点头,在他看来,林志超不是一位简单的华人船东。一般华人船东很少会拥有如此大吨位的海船,更愿意购买中小型海船,这样更容易展开业务。

而如今这位华人船东,主动上门需求长租,这是从未发生过的事情。因为一般香港的船东,只接受单程租约,价格更高。

“伱是怎么想到将船以半年的租约出租的?这样价格不是更便宜了嘛,莫非是业务跟不上?”山下达郎精明的说道。

林志超很快明白,山下达郎是想压价,但很显然在他面前是行不通的。

“山下社长,我们明人不说暗话。最近半年随着日本经济的发展,对货物运输越加需求旺盛,我在香江便已经感受到航运春天的来临。这三条船本来其中有两条正在跑固定线路,业务也已经趋于饱和。当然,这些固然很赚钱,但我却更想稳定一些,以期望得到银行的信用状,得到贷款去购买更多的船。更何况,不是还有北边的战争嘛?”

山下达郎顿时认真起来,他明白,林志超是一个精明的商人,对局势把控得很好。

林志超言下之意就是,他的船不愁业务,倘若给的价格太低,肯定不会同意租赁的。

随后,山下达郎试探性的问道:“假设我们三条船全部租赁下来,半年多少费用?”

他没有提出更长的租约,因为没有意识到航运价格要在下半年猛涨、暴涨。

“三条船一共是70万美金半年租约!”

今年上半年,航运形势便已经慢慢涨起来,而租约又是半年期,所以林志超报出一个合理的价格。

当然,这种租约虽然签订的是半年,实际上是一月一支付。

日本人之所以愿意租船,是因为他们觉得外汇管控太严格,若是一次性拿出这么钱,他们肯定是宁愿购买船只的。

山下达郎立马开始还价65万美金,并说道:“这种租约不比单程租约,我们需要承担闲置的风险,半年期大概是短程价格的八九成。”

林志超反驳道:“我们的船不是一般的二手船,性能方面绝对是其它二手船达不到的。我看这样,68万美金如何。”

其实他对这个价格也不是很满意,不过没有办法,他需要先获得日本公司的信任。

68万美金的租半年,林志超还需要扣除燃料费、保险费、人工费、维修费,估计也就能赚个40~50万美金。

他的这三艘船总船价是155万美金,但实际上,船的总价值应该在170万美金左右,因为是林志超捡漏了。

这样一结算下来,这点租金差不多是两年才能赚回三条旧船的钱,这还是航运行情不错的年代。

当然了,假如半年后,山口汽船想续约,没有两倍的价格,基本上没有可能,也就是一年至少280万美金左右。

而林志超就是为了等半年后的‘远东船荒’!

山下达郎和林志超交涉一番后,最终还是以68万美金的价格,达成半年租约。

对于这个结果,山下达郎非常的高兴,并邀请林志超和高启强参加商务晚宴。

日本人商务应酬,喜欢在艺妓馆进行。这种习惯使很多外国商人觉得新奇有趣,别具特色。

林志超爽快的答应,他并不是食古不化的老牌商人,当然他又会恪守最后的底线。倘若他对那种事不严格要求自己,怕是仅在香港,他便已经沦陷了。

果不其然。

晚上林志超和高启强按照约定,来到一处艺伎管,走进一间木质的房间后,山下达郎带领高管迎接。

招呼过后,只见山下达郎拍拍手,大量的和服女子奔涌而出,比客人还多一倍。

“林先生、高先生,这是我们国家的特色,为了表达对客人的尊重,就请她们伺候你们饮食。你可以选择自己钟意的姑娘,陪坐在左右。”山下达郎客气的说道。

他对林志超这个船东非常看好,一出手便是三艘万吨巨轮,而山口汽船正缺运力。而且林志超也是

林志超客气的说道:“我随意就好!”

山下达郎见林志超虽然不拒绝这种宴请,却非常的正人君子,顿时也增加了好感。因为这样的艺伎馆,更多的是欣赏日本的文化,而不是提供某种有色服务。

当然,若是客人想,艺伎馆自然也可以提供。

随后,十名身着和服的女子,坐在五个男人的两侧,一时间房间充实起来。

又过了一会,又是一批和服女人走出来,原来她们是表演组的。五个黑色和服的女子唱和声,一个色和服的女子表演扇子舞。

曲风一言难尽!

“林先生,你们环球航运还有多少艘船?”山下达郎好奇的询问道。

“就剩下一艘8600吨的货船,用于跑固定路线了。莫非,山下社长你们还缺船只?”林志超随即反问道。

山下达郎很精明的说道:“你若是还有,我们自然可以租赁。”

缺船也不能直接告诉林志超,这容易造成市场影响。当然他可能不知道,马上远东就要闹船荒,一旦威武雄师登场,那战争就不可能马上结束了。

随后,山下达郎又问道:“我听林先生说,要拿到银行的信用状,莫非很快又要购买船只?”

林志超灵机一动,想起一件未来的事情,便说道:“对!我们环球航运明年要求将运输能力扩大一倍以上,到时候还请山下社长多多照顾。”

山下达郎顿时非常惊讶,按照目前环球航运4.36万吨的载货量,扩大一倍多,怕是得十万吨的载重量了。

这样的一位船东,已经算得上厉害了!

想到这里,他立马更加热情起来。

“当然,只要林先生的船东能完美完成任务,我们之间合作愉快,那山口汽船一定会考虑你们的。”

林志超举起酒杯,大家纷纷合作愉快。

对于山下达郎的招揽,林志超也非常看重,价格这个东西,是市场决定的,双方洽谈也只是在小范围讲价,不可能脱离大市场行情。而林志超也是希望,以后通过山下达郎得到日本维修厂、银行的扶持。

当然,这些的基础便是,他的船队是一只优秀的船队。

接下来,大家享乐其中,两边的和服女子倒酒,夹菜,男人几乎不用连吃饭都不用动手。到最后,山下达郎主动让姑娘跟着林志超等人回酒店。

当然,林志超拒绝了有偿陪侍,因为这是‘违法’的事!

高启强自然也不会接受。

当会德丰船务的老马登得知环球航运再添加两艘万吨大货轮时,终于正视起当初那位在自己面前放出豪言壮志的小船东。

毕竟才进入航运一年时间不到,环球航运便已经拥有4.36万吨的载重量,而环球航运不可能得到银行的支持,所以资金都是林志超的自有资金,亦或者同乡、亲朋好友筹借的。

但不管怎么说,如此大的手笔,真是震惊了老马登。

“外行,简直就是外行!全部购买万吨大货轮,他以为还能有那么好的运气,业务能很快增长?”

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