第129章 【强劲对手】(2 / 2)
很显然,是松岛一郎趁火打劫。
当然现在说什么,都已经迟了。
松岛一郎自然心知肚明,不过他转移话题道:“吉田社长,你有没有信心将长江拉链,赶出日本,让ykk拉链占领日本市场。”
吉田忠雄笑着说道:“一年之内,我要让我们的拉链占日本份额的90%。之后,ykk拉链再走向海外,一步步做到世界级的拉链企业。至于长江拉链,我并没有放在心上,该竞争的竞争,但我相信胜利者一定是我们。”
对于日本市场,吉田忠雄拥有绝对自信,因为从香港进口拉链,需要关税,又得被代理商分走一部分利润;而ykk拉链则可以直接向厂家销售,当然对于长江实业的日本代理商,ykk拉链亦可以给予合作,利用他们的渠道,向小客户进行出售。
而对于海外市场,吉田忠雄则认为,慢慢的和长江实业竞争,他也需要积累实力;当ykk拉链拥有雄厚的资本后,便可以在日本开设大型工厂,自己冶金、自己纺线、自己织布一条龙的产业链,大大降低成本。
届时,香港的长江实业,至少在铝合金和炼铜上,不可能实现自产(呸),成本自然也会高过ykk拉链(人工不算嘛)。
到时候,谁胜谁负,便会明显起来。
“好,我们日立机械厂会全力支持ykk拉链,机械只对你们生产。”松岛一郎高兴的说道。
若不是香港的拉链厂,日立机械也没有这份产业,所以他很感谢!
不过,更重要的是打败他们!
“感谢松岛社长!三年之内,我们需要八十台各式各样的自动拉链排米机。”吉田忠雄自信的说道。
“没问题,只要你们订单源源不断,我们的机械就可以随时提供。”
随着日本经济的发展,日本对拉链的需求也是大大增加,几乎一年增加百分之好几十。
长江实业的市场部经理胡成栋,快步来到林志超的办公室。
“老板,日本代理商给我们反馈一个消息,ykk拉链已经使用每小时4000转的新型排米机,足足二十台。这是我们带回来样品,你过目!”
林志超脸上并无意外,他早已经想到有这一天,以日本人的工业技术,连美国佬以后都会吃些亏,它们往往可以生产出更好的产品,价格还更廉价。
他拿着ykk的拉链,来回的拉,感受着其质量;很快就得出结论,产品和长江实业无异。
“价格呢?”
这是一个关键问题。
虽然说,不管谁崛起,长江实业都能有一席之地,但林志超依旧希望长江拉链可以跻身世界拉链巨头,和ykk拉链达到分庭抗礼。
长江实业肯定要进入重工业——冶炼、拆船、炼铜,将军澳便是其中一个好地方。
“他们铝合金拉链的市场价折合0.6~0.7港币,估计铝合金拉链成本价在0.4港币每条左右。”
林志超闻言,便明白吉田忠雄的想法,这个价格他们能获利不少;但长江实业若是通过代理商,则这个价格不太可能。
若想以这种方式,将长江实业挤出日本市场,显然吉田忠雄高估了ykk拉链。
要知道,日本再怎么工人工资便宜,也不能和香港相提并论;香港的工人说白了都是来自内地,给口饭吃就行;日本虽然被轰炸惨了,但好歹工业底子还在,又有美国佬扶持。
长江实业的铝合金拉链成本,已经减至不到0.35港币每条,1.70港币每米。铜制拉链每条也仅0.5港币不到,成本大大降低。
拉链的关税很低,仅10%。日本政府为了拉拢外资,对于外国商人非常优待,不仅给的利息比本国人低,就连产品都不设贸易壁垒。
长江实业垄断日本市场那么久,政府并没有干涉。其实他们也明白,为了一个小小的拉链,去立法阻止,并不符合自身利益。首先是影响不好,其次香港也是日本资源贸易的必经之地。
“这样!你让我们在日本的办事处,联络日本的代理商或者批发商,我们以0.42港币每条铝合金拉链,批发给他们,关税和运费他们支付。这样一来,起码能稳定一下市场,不至于全面退出日本市场。”
这个价格长江实业依旧又20%多的毛利,想在日本市场占个坑位,等以后日本工人工资上涨,长江拉链说不定还能卷土重来。
“好。很多代理商还是希望继续和我们合作,毕竟ykk拉链更多的是喜欢厂家直销。只是在日本偏远地区,他们才选择代理商。”
林志超点点头,其实价格相差10%,也不一定大家都去买便宜的,渠道也很重要。
别看ykk拉链已经投入使用20台自动拉链机器,但他们想把拉链销往日本以外的国家和地区,俨然会会遭到长江实业的狙击。
目前,长江实业在欧美、东南亚拥有大量的销售渠道,亦在新加坡设立工厂,显然ykk拉链还有很长的路要走。
而此时,长江实业其实已经有25台自动拉链机械,又从德国进口了五台不一样类型的拉链,专门生产特殊功能。
一旦欧美不禁止新加坡生产的长江拉链,那么接下来几年,长江实业依旧会每年增加各种机器,以供应越来越大的市场需求。
但吉田忠雄得知长江拉链代理商调整价格,应对ykk拉链的来势汹汹时,顿时有些不可思议。他本以为,长江拉链会逐渐退出日本市场,没想到还想顽强抵抗。
圭田正孝说道:“老板,要不要再调整下价格,将长江拉链彻底赶出日本。”
吉田忠雄立马摆摆手,说道:“华国有句古话,叫做温水煮青蛙.长江拉链能给出超便宜的批发价,显然已经油灯枯尽,我们慢慢来抢占市场即可。更何况,我们要完全打败他们,凭借这二十台机器,甚至说凭借机械是不可能的。重要的是积攒实力,建立一个大型工厂,再全产业链的发展,最终一举战胜长江拉链,跻身世界拉链巨头。”
去年他就明白,哪怕是日本生产的拉链价格稍微高一点,很多客户依旧选择相信ykk,占据市场的22%。而如今,两家的产品价格差不多,甚至ykk拉链更有优势,那么就该ykk蚕食长江拉链的市场了。
圭田正孝点点头,说道:“那代理商和批发商那边,我们是不是也该行动起来,和他们谈合作。”
吉田忠雄说道:“对,拉拢他们,就是斩断长江拉链的手脚。你安排一下他们,来我们的工厂考察,食宿全包,让他们看看,我们小日子的工业是如何发达。”
“好”
几日后,不少拉链批发商纷纷来到ykk拉链工厂考察。
当看到20台新机器时,大家纷纷赞美!
得知长江实业仅以2.1港币每条的批发价给大家时,吉田忠雄
太不可思议了,岂不是说,一米拉链的毛利仅5%?
一名代理商笑着说道:“吉田社长,如果不是如此的低批发价,我们早就在ykk拉链面前毫无还手之力了。当然,目前来说,我们也是生意大受影响,谁叫你们直接供货大厂家呢!”
大家其实还是很不爽吉田忠雄的,若不是他,大家还能继续安安稳稳的赚钱。
如今倒好,从香港进口拉链,他们也就是20%的纯利润,再也不是以往的暴利了。
吉田忠雄顿时有些难堪,本以为自己是在恩赐大家,没想到大家对ykk拉链很有怨言。
如今他有点骑虎难下,2.1港币的批发价是不可能的,他给大型工厂都不止这个价格。
转念一想,这些代理商需要交纳关税和海运费用,那么成本应该也在0.5港币(折算)以上。
于是,吉田忠雄打算以2.6港币每米批发给大家,并承诺降低成本后再考虑调整价格。
这样一来,果然得到部分代理商的相应,当然也有不少代理商打定主意,两种拉链都尝试一下,看看谁的更好卖。
搞定这件事后。
吉田忠雄坐在办公室里,再次意气风发,虽然长江实业依旧是个对手,但目前他已经在日本市场占领上风。
“美国正在封锁远东的贸易,香港会不会牵连其中呢?”
“若是长江拉链不能进口铝合金和铜,怕是只能苟延残喘了吧?”
吉田忠雄突然想到,随后忍不住惊喜起来。
等!
他相信香港拉链产品会面对严峻的形势!
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