第698章 步步高,国内的营销之王(1 / 2)
段永平离开的时候,跟小霸王有一个口头契约:离开一年之内,不跟小霸王在同行业、在国内市场竞争。
段永平谨守这个君子协定,离开后,杨明贵接替了段永平成为了小霸王总经理,而在两年之后,杨明贵也选择辞职,并带走了一个叫刘立荣的员工,随后一起创办了金正,做VCD、DVD业务,几年之后刘立荣离职创办了金立手机。
1995年9月,广东力高电子有限公司(步步高前身)成立,1996年力高电子更名为步步高电子,成立初期就企业实行股份制,台湾电脑厂商宏基ACER还曾入股19%。
步步高随后开始做学生电脑、电话机、复读机,只用了两年的时间就把步步高无绳电话,做到了全国无绳电话市场第一份额。
1995年11月,初出茅庐的步步高就以8012万元的去竞标价央视新闻联播后的五秒广告时间,但没有成功,广告时间被秦池酒业的王卓胜以3.2亿元的天价拿下。
当时国内的酒生意真的是,只要做出来就挣钱,就没有卖不出去的酒。
1996年11月,步步高电话机厂取得了邮电部第一个有绳电话机“入网许可证”。
1997年,小霸王的24位经销商集体投奔步步高,仅仅两年多,小霸王便黯然失色地退出了历史舞台。
1997年8月,步步高请李连杰拍摄步步高VCD影碟机广告。同时,步步高再次竞标新闻联播之后天气预报之前的5秒广告时间,遗憾的是再次错过机会。
广告最终被胡志标的爱多以2.1亿元的疯狂天价拿下,爱多是当时国内销量最大的VCD生产品牌,胡志标那年28岁,气势正盛的胡志标当场说了一句霸气侧漏的话:“2.1亿,太便宜了”。很是嚣张。
不久后,爱多因资金链断裂无以为继,胡志标也因涉嫌商业欺诈被警方拘捕,获刑8年。
在VCD市场中,爱多经常炮制步步高玩过的套路,也请来了成龙代言,演绎了“我们一直在努力,爱多VCD”的广告语,背景音乐是著名的《真心英雄》。
段永平却见招拆招,还做了还手,又请来当时炙手可热的周星驰代言,周星驰那句:“步步高复读机,学外语更容易!”一下子又抓住了学生们的心,据说周星驰一共接过两个广告,一是步步高,一是娃哈哈。
此后,步步高还请过蔡依林、张惠妹、施瓦辛格代言步步高各类产品。
1998年底,步步高VCD已成功杀入行业前三名。这一年,步步高终于成功以1.59亿拿到了央视的标王,同时段永平请人为步步高谱写了一首歌曲《步步高》,歌词里写道:“世间自有公道,付出总有回报,步步高”。
没有人问我过得好不好
现实与目标哪个更重要
一分一秒一路奔跑
烦恼一点也没有少
总有人像我辛苦走这遭
孤独与喝彩其实都需要
成败得失谁能预料
热血注定要燃烧
世间自有公道
付出总有回报
说到不如做到
要做就做最好
世间自有公道
付出总有回报
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