第92章 “大韭菜”(1 / 2)
在交货时间上面,李煜也是尽可能的拖延了时间。其实,他麾下拥有上百人工匠团队。
只要他想,他能在一周内,便可把这600把弓弩以及1000支箭矢给交付到何素衣手上。他之所以要把这交付的时间,延长到2个月的。
那是因为,他要给何姑娘营造出一种错觉,让她误以为,这些兵器的制作是需要耗费大量人力物力的,从而觉得这钱花得物超所值。
李煜的这一套销售手段,可是他曾经在故乡那,上网看到的一本关于销售技巧,很出名的书籍中学会的。
同样的一件商品,如果在不同的销售策略下,所能卖出的价格,以及在购买到手后顾客的心理表现,是完全截然不同的。
一件商品,如果只需顾客付出了相应的价码以后,便可直接获得,那它就只能算是一件普通的流通商品。哪怕它的价格再昂贵,那也依然改变不了它本身的性质。
而同一件商品,如果把它当作稀有商品进行售卖的话,那它们的交货周期,往往都会变得比较长。
只需诱导顾客预付了定金,那顾客们就一定会耐心的等待下去。因为,这可是贵重商品,可不是花钱就可以随意得到的流通商品。
一旦在顾客的心理层面上,出现了这一种想法后,那这件商品的销售,便算是成功90%。
因此,等得越久,越会让他们认为,他们花费高昂的价格,所购买到的商品,都是工匠耗费大量时间去精心打造的,值得他们去等待。
此种专门针对顾客心理而设计出来的销售策略,就是李煜故乡里,当世大名鼎鼎的饥饿营销。
李煜这一次售卖弓弩和箭矢的手段,就完全是套用了饥饿营销的这种策略。毕竟,他的这些兵器,说白了,就是一堆破木头与一点废铁。
根本没有任何成本可言。但他偏偏又卖出了一个天价。因此,他才会特地在数量上,交货周期上,做文章。
只要把这两点,完美的把控好,那么,何素衣就一定会认为,她的这2万金币,花得相当的超值。
用他们故乡那的高级营销手段,拿来这片大陆上使用,简直就是降维打击,因此,李煜丝毫不会担心,何素衣对他的安排会有不满。
他能十分拍着胸脯说,这一次,何姑娘是被他给彻底拿捏了,在她付出定金的那一刻,她便完全上了李煜的套。
何素衣的这一次沉默,比起以往,都要长上几分。她正仔细的考虑,李煜方才给她的建议的可行性。
她不是没想过,向李煜购买小批量的弓弩与箭矢后,进行仿制。但由于原材料稀少的缘故,她不得不又放弃掉了这个想法。
可这一次,李煜居然,直言不讳的建议她,去仿造他的箭矢,这让她感到了些许疑惑。
尽管,她并不知道李煜到底是怎么想的。可李煜的话,的的确确也有那么几分道理。
她不可能所有的目标,都在大宗师境以上,因此,她也用不上数量庞大的破甲毒箭。
仿造出普通的铁箭,这个建议还是很让她心动的。可她又担心,这箭矢制造的成本问题。
她雅茗轩家大业大,是有钱不假。可她手底下养着如此多的姐妹,她可不能随便做出一个,还不知道要耗费多少金钱的决定。
想到此处,她还是试探性的向李煜询问道:
“李公子,方才给出的建议,素衣也觉得十分在理。只是我雅茗轩一向从事的都是杀人越货的行当。
制造兵刃,可不是咱们所熟悉的领域。如果冒然涉足其中,素衣担心,会吃大亏。”
何素衣的这话一出,李煜自然是清楚她的意思。他两人都算是人精了,他此时又怎会猜不到对方所想呢?
“此事还请何姑娘放心。如果何姑娘不熟悉此行当,担心冒然涉足其中,会造成亏损。
李某自然愿意为姑娘分忧,普通箭矢10金币100支,姑娘想要多少,我便为姑娘提供多少。如何?”
“李公子果然聪明过人,有你这句话,本姑娘便安心了。”
随着茗依和茗禾两女为李煜取来了银票,他与何素衣的这桩买卖,也算是尘埃落定了。
李煜,王清阳两人,又与何姑娘寒暄了几句后,便匆匆告辞,离开了这雅茗轩。
何素衣清楚,这两人定是着急回去,为她准备货品了。因此也没有挽留他们,而是任由他们离去。
待李煜二人出了这雅茗轩后,王清阳立刻便哈哈哈的大笑出声来,方才在那后花园里,他可是隐忍了许久。
此时他一边大笑,一边还在不断的夸赞着李煜:
“老李!可真有你的啊!你当年就应该去读市场营销专业!读什么采矿啊!你简直就是个销售鬼才啊!”
“你卖卖劣质弓弩也就算了!你特么居然连普通箭矢也能卖!我也是服了!这两万金的订单,咱们起码也得挣她个1万5吧?”
“1万5?你想什么呢?我像是这么仁慈的人吗?”
“我靠!那咱们这次是挣了多少?”
“满打满算,挣个19800金吧。”
“我去!这么暴利的吗?这特么跟0成本有什么区别啊?”
“当然有区别啦!我这不是还得花200金材料钱嘛!”
“哈哈哈哈哈……这何姑娘可真是个“大好人”啊,这才认识几天时间?就给咱们送如此大礼!搞得我都有点不好意思了!”
“能有啥不好意思的?又不是咱们拿刀架在她脖子上,逼她的。
我可是跟我这位“至交好友”进行着你情我愿的公平交易!你可别瞎说哈!”
“是是是~公平交易!你这哪是把人家当朋友啊?你分明就是把她当冤大头了。
她现在就像是一棵摆在你面前的鲜嫩“大韭菜”,只要你挥舞起手中的镰刀,她立刻就一茬一茬的往下掉。”
“你这个比喻……倒也没毛病!那以后咱们就称呼她为“大韭菜”吧!”
“话说,她为啥这么想不通,连普通箭矢也要在咱这订购啊?”
“如果我猜的不错的话,她是考虑到了制造成本。她临时组建起来的团队,定然不如咱们这种专业的制造商。
与其耗费大量的时间和金钱去复刻出咱们的箭矢,还不如直接向咱们订购来的快呢。
她们又没咱们这技术,她们要想复刻出普通的螺旋箭矢,可是得耗费人力一支一支的打造出来,做不到量产。
而且再从材质,大小,长度,重量等各方面因素去考虑,她们需要攻克的难题实在是太多。
想要成批量的复制出螺旋箭矢,她所耗费的金钱,可能会比直接在我这购买,花得更多。
因此,她不愿意去操这个心,同时,也不愿意拿她们用命换来的钱,用来赌这玩意!”
“那你的意思是,其实你一早就算到了,她会跟你购买普通箭矢了?”
“大概猜到一些吧,可我没想到,她最后真的这般选择了。
其实,如果她敢赌的话,投资一座工坊,花费些时间,去研究,模仿咱们的箭矢。用不了几年,她是可能摸索出些门道来的。
到时候,她们雅茗轩可就是在这市面上,独家能贩售这种特殊箭矢的商行了。可惜,她并没有这种长远的投资眼光。”
“老李…你以为个个都跟你似的?一肚子的墨水。要是那婆娘有商业投资的眼光,她还搞个毛线的杀手组织啊!早经商去了!”
“不过,话又说回来,箭矢她无法仿制,但你提供给她们的减配弓弩,她们想仿制的难度却是不大吧?”
“这个我当然知道,不然,你以为我为何会一次性卖她600把这种弓弩?还不是这玩意是一锤子买卖!”
“靠!你个老6,怪不得我总觉着,这数量有点不对劲,合着你这是一锤子买卖,打算把这娘们往死里坑呢!”
“废话!雕木头谁不会!她这次买了我600把,用不了多久,她就能再制作出600把,甚至1000把都有可能。我明知道是这个结果,我当然是争取如何把利益最大化啊!”
“那倒也是,那咱们现在上哪啊?该干的事也都干完了。现在就开始闭关?”
“不着急!今个小爷我心情好!美美的挣了一万金!可不得去消费一波啊?”
听到李煜居然罕见的主动提出要去消费一波,王清阳顿时就来了精神。
“我去!难得啊!那康乐城,最大的花坊走着?”
“我可不过夜哈!我就去喝点小酒,吃吃菜,听听曲!其余的,你自便!”
“得嘞!那咱,走着?”
“回一趟小院,咱们换身衣服,顺便等一下那两位当家。我估摸着,天快黑的时候,他们就应该到了。
等他们到了,我安排一下他们接下来的行动,让他们把莫无痕给替换掉。”
此话说罢,李煜便加快了行进的脚步,向所租住小院的方向快速的移动了起来。王清阳也紧随其后,快步跟上。
两人没一会儿功夫后,便回到了居住的小院内。回来以后,他俩便开始了劈柴烧水。
毕竟今晚要出门潇洒一回,自然是得好好的梳洗上一番,把自个打扮得人模狗样的。
一个多时辰后,俩人也是各自好好的梳洗了一番,就连头发胡子,都仔细的打理了一遍。
他们都是来自于现代社会,自然习惯不了留长胡子以及长头发,因此,他俩每过上一段时间,都会将头发修剪一遍,至于胡子,那几乎就是每隔两三天,就要刮上一回。
在这片大陆上,留短发的人其实也并不罕见,因此,李煜和王清阳二人,剪短发,并不会显得与这方世界中的原住民格格不入。
↑返回顶部↑