第353章 丝绸定价(2 / 2)
他二话不说从袖子里抽出卷成筒的羊皮卷,腾地起身双手呈上:“罗薇小姐,这是我准备的契书,只要您愿意把丝绸的活计交给我们哈金斯商铺,这份契书全由您来拟定!”
罗薇看了看两人,迟疑了两秒,侧头吩咐贝拉:“把契书接过来,把丝绸样布给斯威夫特先生看看吧。”
“是,主人。”
贝拉先接过巴顿手里的羊皮卷转交给罗薇,再捧起圆几上的小木盒,走到了提姆身侧。
“斯威夫特先生,这里面就是丝绸样布,您请看。”
她打开木盒,一方光泽流转的月白色手帕呈现在了提姆眼前。
“这!这是布料?”提姆惊得叫出了声。
他从未见过光泽感如此夺目的布料,它简直像是从白瓷盘上剥下来的一层莹莹辉光。
“我可以摸一摸吗?”提姆忍不住问。
贝拉回头看了一眼罗薇,见她没反对,便点头道:“可以。”
提姆迫不及待地把手伸进了木盒里,触摸着这一方轻盈滑顺、细腻柔软的蚕丝布料,眼中渐渐流露出痴迷之色。
“这也是用月光织成的宝贝啊,不,这是日与月的璀璨光辉交织而成的稀世珍宝!”
他连推销用的广告词都想好了,要是用这样的布料制成一件衣服,轻轻松松就能卖上三五千枚金币!
这时候谁还管什么陶瓷生意?提姆已经将全部的注意力都倾注到了丝绸上,打定主意今天一定要拿下它。
陶瓷虽然也赚钱,但已经被教廷盯上了,再想卖出天价恐怕不能,这丝绸却是不需要他吹嘘就能卖出那么高价钱的货品。
“罗薇小姐,”提姆激动地看向罗薇,“这样的布料您还有多少,您出个价,我要全部买下来!”
巴顿撇了撇嘴,还全部买下来,没听见罗薇小姐说蚕丝产量低,暂时不卖吗?
他也转头看向罗薇:“罗薇小姐,我不着急,我先把您要用的布料织好,有剩的我再对外销售!”
罗薇还在看巴顿给她的契书,一张空白的羊皮卷,她感受到了他诚意。
目前蚕丝产量不高,单独为它组建一个纺织厂确实没有必要,找代工厂是个不错的选择。
在她上一世,大部分的奢侈品代工厂毛利不超过十个点,也就是一成利,而代工厂的商品卖给品牌方后,品牌方售出的价格却能翻几百倍甚至上千倍。
举个例子,某个代工厂接了品牌方的订单,要做一款背包。
这款背包被品牌方压到了一百元的单价,即一个背包代工厂只能以一百元的价格卖出。
这一百元里有九十多元的材料、人工、厂房租金等等成本费用,代工厂最终能赚到的只有一成不到的利润,也就是七八元。
而品牌方拿到这一百元一个的包,转手便能卖出三四千的高价,这里面有很高的品牌溢价。
当然,她的丝绸还没有打出品牌,巴顿也不提供原料,他们这种情况比较复杂。
思来想去,罗薇决定先给丝绸定价。
算上这几个月来种桑养蚕和缫丝的人力物力耗费,一公斤的生丝成本价在三枚金币左右。
一公斤生丝织成布料,大约能织二十平米,能做六条款式最普通的长裙,裁成长披肩能裁十条。
加上织布、裁缝和销售费用,一条披肩的成本价在四十银币左右,但她肯定不能以四十银币的价格售卖。
罗薇放下空白契书,抬头看向提姆和巴顿,询问他们的意见:“你们说,一块丝绸手帕,定价多少合适?”
“至少是一千金币!”提姆脱口而出。
巴顿慢了一点:“十枚金币肯定有人买。”
两人回答完互相看了了一眼,都不理解对方怎么能说出这么离谱的价格。
“一千枚金币也太高了!”巴顿光听这个数都心惊肉跳,这得是多少钱啊!
“十枚金币也太低了,”提姆摇头,“这种东西,价格越便宜越没人买。”
十枚金币还便宜?巴顿咽了一口口水,那都是他以前店里半年的收入了。
罗薇手指轻叩着木椅扶手,提姆定价太狠,巴顿定价放不开,他们给出的价格她都不满意。
丝绸作为这个时代的稀有面料,又是第一次面世,它是有资格任性一点的。
第一次售卖可以捞上一笔,但不能捞得太狠,否则后期降价会让一部分人狗急跳墙,不降价又没几个人买得起。
取折中一点的价格,一百金币?
巴顿察言观色,发现罗薇不太满意他们的答案,脑筋转了转,忖度着说:“罗薇小姐,手帕定价太高恐怕不太好卖。”
“十枚金币对很多贵族人士来说都是一笔小的开支,一千枚金币估计只有教廷的大主教们才拿得出来,连国王都付不起这个价。”
“我觉得手帕的定价十金币就足够了,我们可以把丝绸里衣、丝绸长裙、丝绸斗篷这样的大件衣服定价调高一些。”
“丝绸布料刀枪不入、水火不侵,要是做成背心,就可以卖两百金币,如果是长裙和斗篷,卖五百金币一千金币差不多。”
巴顿说的话很有道理,但罗薇听完却笑着摇了摇头。
“哈金斯先生,如果我是顾客,两百金币一件的丝绸背心和十金币一条的丝绸摆在我面前,我会花一百金币买十条手帕,从手帕里抽几根丝线将它们缝成背心。”
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