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第180章 洽谈(1 / 2)

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“也就是说,你对魏郡的七夕草市场完全无知,一片空白,自己也没有经验,那就不是300多万的问题,这个我们需要重新好好的谈谈!”

司百灵正要反驳,被宫疏雨抬手压了回去,问道:“司小姐,你知道魏郡七夕草的市场有多大吗?乞巧集团往年在魏郡的销售如何?市场占有率达到了多少?哪个层次的七夕草卖的好,哪些层次的卖的不好?为什么?问题出在哪里?乞巧集团往年的供货与魏郡的市场需求结构吻合吗?

“七夕节已经很近了,你们家以前也没有玩过,对魏郡市场一无所知,什么都没有,重新建立销售网点时间很紧,人手也不够,目前看来不大可行,最好的方式是寻求一个对魏郡非常了解的合作伙伴。

“你知道魏郡潜在的合作伙伴或对手有哪些吗?他们都是什么来历?实力如何?之前有没有与乞巧集团合作过?有没有在外地或魏郡代理乞巧集团七夕草的经验?

“你知道这方面的生意,魏郡哪些代理商做的好,哪些做的不好吗?他们的网点构成是怎么样的?市场渠道大概有多少?布局如何?配货方式与能力如何?他们的优劣是什么,你的优劣又是什么?知己知彼吗?

“别说知彼,你知己也不行,对自己都还没有认清,对魏郡更是完全不了解,那你如何在合作中占据主导地位,争取属于自己的权益,你有想过吗?就像现在这样,你连我的问题都回答不出来,如何与别人谈?

“你知道魏郡销售七夕草的草店分布如何?层次怎样?那七夕草保存新鲜困难,销售期极其短暂,发货配货讲究时效,你知道要铺全魏郡城区需要多长时间吗?如何分配合理?

“什么时候到货、什么时候配货合适?如何规划物流配送能很好的完成?需要多少人力投入?选取哪些传送门作为支点配货更合适,到货的支点选在什么地方最合适,乞巧集团的物流能力能不能满足我们的需要,你有考虑过吗?

“先别说你有没有,你连这些最基本的市场怎么做都没有想过,你这一个帮忙,等于所有东西从头开始,这中间是很难的,要调查,要规划,要布局,要谈下线合作,要沟通上游拿货!

“还有广告宣传这些做不做?炒不炒?哪一个点都不能出问题!现在时间这么紧,工作量大又烧脑,300多万就想将我们打发了?那肯定不行!

“我们首先要将这个分成的事情谈好,要仔细的谈,好好的谈。我家道长哥哥,你们的荣誉长老不差那300多万,现在也不缺钱花!”

呃……

看着侃侃而谈,一堆问题放出来,一口气将自己整懵的宫疏雨,司百灵要哭了。

这小姑娘脑袋里装的是什么,反应也太快了吧?自己今天刚找清平子啊,难道她以前研究过?可她还是学生啊!这还是助理吗?我看是老板吧!你来教我做生意好不好?我拜你为师!

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