368 表决（2 / 2）

听到这里，乡长吃惊地看向肖正平。

“呵呵，领导，我估计您到现在还不知道这件事的始末吧？”

见乡长有些动摇，肖正平松了口气，“领导，咱们找个地方坐下来，边吃边聊怎么样？”

乡长没有答应，但也没有拒绝。

肖正平见状又给肖爱玉递了个眼神，肖爱玉便马上接过乡长手里的自行车，随后三人便朝旁边大街走去。

找了家饭馆坐下，肖正平给乡长倒上茶。

“说起来啊，咱这件事背后是一段传奇故事，当然，您肯定没听说，不过这件事儿在我们那儿是广泛流传~~”说着话，肖正平便把师恩杰和林保寿两人的恩恩怨怨跟乡长叙述了一遍。

说完故事，肖正平又接着说，“就是这样，我承包我们那儿的鹿场之后，就找到林老爷子，想把他的手艺发扬光大。可那会儿我还不知道这师兄弟两人的恩怨竟然会传到下一代啊，从那个时候起，屏山酒厂就盯上我了。现在我的桐山鹿业一天天发展壮大，他们是嫉妒也好还是想了结恩怨也好，就来找到你们。用你们的酒冒充我的包装，来坏我的口碑、抢我的市场。所以啊，看似是我跟你们大马庄酒厂在斗，实际上我是在跟屏山酒厂在斗，你们大马庄酒厂不过就是个牺牲品。”

乡长有所领悟，终于开口了，“我就说他干嘛一个做白酒的，非跟你这个做药酒的人争，敢情这后面还有这么档子事儿呢！”

这时饭菜已经上桌了，肖正平恭恭敬敬给乡长碗里夹了几筷子菜，又继续说：“所以啊，其实你我是没有矛盾的。这次我来找您，不为别的，一是想救活你们酒厂，二是为我扩大酒厂规模来的。”

乡长听完一愣，“你想入股我们酒厂？”

肖正平摇摇头，“不是入股，是全资收购！”

乡长愣上加愣。

“领导，如果我猜得没错，你们酒厂的效益并不好。我们肖厂长尝过你们的酒，跟我们比起来，你们的酒口感差太多，这也是为什么你们会输给我的主要原因。这回屏山酒厂入股，你们大概以为酒厂有盼头了，但是你们肯定没想到屏山酒厂不过是利用你们。他们现在应该已经放弃了吧？”

乡长无奈地点点头，“前些天他们撤走了全部资金。”

“所以啊，”肖正平说，“想救活你们酒厂，靠你们自己是肯定不行了，得把汤底换掉。我打算把你们厂收购过来后作为我桐山鹿业的分厂，现在您应该已经看到了，我的广告全国都在打，而且我的酒品质也不差，把你们酒厂整活那只是时间问题。”

“这件事儿~~”乡长有些犹豫，“我得回去商量商量，书记那儿，酒厂那边~~不是小事儿。”

“那是当然，该走的程序得走完整。不过领导，虽然咱们之前有点儿过节，但与其眼睁睁看着酒厂就这么完了，还不如交给我试一试。还有啊，我可不像李德海他们，尽玩儿阴的。这件事确定下来之前，您还有书记必须得去我那儿瞧瞧，就算是考察。既然是合作，我得让您知根知底，对吧！”

看得出来，乡长被打动了，其实肖正平很明白一个企业在当地政府意味着什么，就算两人以前真刀真枪干过，这种时候也肯定会心动。

之后，肖正平把自己的情况大致给乡长介绍了一下，等到把饭吃完，便分别离开了。

一个小小的大马庄酒厂，规模甚至都不如以前的鹿场，拿下来不在话下。

肖正平叮嘱肖爱玉，接下来的日子他会留在泉山，大马庄的事情就靠他了。他让肖爱玉尽量跟政府走近一点儿，在不违反原则的情况下尽量搞好关系。另外酒厂那边也要开始接触，毕竟以后干活儿还得是酒厂的原职工。

价格战这件事上，卢威功不可没，作为奖励，肖正平给欧阳明华去了个电话，把卢威从他那边调过来，给肖爱玉当副手。

事后，肖正平特意去了趟大马庄政府，跟乡长告辞，还留下电话号码，说这边有任何决定都可以随时联系到自己。

于是第二天，肖正平又马不停蹄赶回泉山。

回到泉山肖正平才得知就这几天的功夫，屏山方面第二个动作就开始了——他们也在省地县三级报纸上刊登广告，电视台也上了，而且广告频率比肖正平还有密集。

想当初肖正平为打广告这事儿可是费了大量的人际关系还有大量的资金才一步步达成现在的规模的，可是屏山酒厂只花了几天时间就把广告打向全省，不用猜肖正平也知道，这是石德县政府开始发力了。

果然正规军下场力度就是不一样！肖正平在心里感叹道。

但还是一样的道理，屏山酒厂只是在省内发力，而肖正平的市场已经走向全国，虽然短时间省内市场是有些波动，但对现在的桐山鹿业全局影响不大。

不动！

肖正平还是一样的决策——以不变应万变。

然而几天之后，屏山酒厂的广告开始出现在外省，市场也在逐步向外拓展，甚至肖正平在自己都没能上的中央台看见了屏山酒厂的广告，他这才生出一丝警惕感。

在没有有利的政策的情况下，两个相同产品之间的竞争除了品质、渠道还有广告效应之外，也就只剩拼价格了。

而屏山大曲是几十年的老品牌，凭借过硬的口碑已经有一定的市场基础，想轻易从其他方面动摇它几乎不可能。

于是肖正平便开始酝酿第一步降价。

这一次降价是全国范围的，跟之前在大马庄的降价完全不是一个概念，肖正平需要钱！大量的钱！

终于，要跟李文丽决一胜负啦！肖正平无奈地在心里想到。

到了省城，肖正平坐在张华清的位子上给所有负责人去了个电话，约请他们两天之后来省城开第二次决策成员会。

两天之后，众人齐聚一堂，肖正平直接说明这次决策会的主题——要钱！

通过李文丽和张华清的努力，集团财务已经有了一些进展，包括贷款方面。

不过肖正平并不知道自己现在能贷多少款。

“虽然是要钱，但是我之前已经跟李总保证过，决不随便花钱。所以请大家过来就是为了商量这事儿，首先同意我拿钱的请举手。”

说完肖正平顿了顿，给众留出表决的时间。

可是几分钟过去后，肖正平环顾四望，举起手来的始终只有嫂子贾红月一个人！