170：一字千金的分析简报！（2 / 2）

顾峻并不 是无脑吹捧，他觉得这种方式是适合许窈的，但自前来看实际操作 中还有些粗糙，比如许窈在介绍产品时用太多书面语，这能讨妇 一小部分观众却也有很大的局限性。

其次，顾峻强调了“目标客 户”。

做APP要有自标户，带货自然也要有自标客户。

许的首 场直播在选品上还是有些问题的，不管是洗护用品还是护肤品、香 水，甚至连许窈今晚卖得最好的电饼铛都是价格偏贵的。

“可是电饼铛我卖出去了两干多台. 许窈并不知顾峻的这份分析简报有多么珍贵。

如果江明能拿到顾峻亲自写的分析简报，江明会幸福到晕 过去。

许窈不知情。

她觉得顾峻的分析很厉害，但她也有自已的想法，不是顾峻怎 么说她就怎么做。

特别是选品偏贵这事儿，许窈觉得自已没错。

太便宜的商品怎么保证质量？ 没有质量保证，她又怎么好意思让粉丝买！ 生活中，顾峻可以对许窈百依百顺，涉及工作领域，顾峻说话 的语气不觉变得严肃了：“只是两千多台而已，那些大主播带货时 只要一个商品套装够优惠，两三千的备货都可以做到秒杀，但你卖 掉两千多台电饼铛用一多久？300多元的电饼铛在哪里都不算便 宜，如果你今晚选择的是200多的电饼铛，卖出去的数量起码增加 一千台。

窈窈，你别小看自己的人气和影响力，但也别高看直播间 观众的消费力。

绝大多数观众对商品价格都很敏感，一套定价168 元的洗发套装肯定没有68元的洗发套装好卖，这不是你和我两个人 能决定的，是整个市场最真实的反应。”

许窈被顾峻说楞了。

要按顾峻的说法，她今晚直播的选品没一个是选对的。

如果顾峻今晚不点醒她，许不知要过多久才意识到这个问 题。

明明她当穿搭博主的三年里，像粉丝行推荐的都是平价好用的 东西，为什么这次选品她却选了贵的商品呢？？ 许窈检讨自己。

能是因为她真正受穷的时间还是太短。

从许家破产到现在还不到四年。

而此前的22年，许窈都没受过穷。

租住在小房子时，许窈过得非常节省，她自己都在想方设法节 约生活开销，自然会向粉丝推荐平价好物。

等和顾峻闪婚后，许窈 般到广盛海花园。

房子虽然不是她的，却是南城的高档小区，从令 居到物业都和小出租屋不一样了，而且许窈转战华互短视频平台后 很快走红，很多大牌彩妆和日用品找她推厂，她不用自已花钱头这 些东西且收入节节擎升，自然察觉不到用这样档次的商品具体要花 多少钱。

就算没有商家的赞助，让许窈自已购买，这些东西和她收 入比起来也算不了什么。

这次直播选品就是这样，许不觉得自已直播间的商品有多 贵，华彬同样不觉得。

华彬在广告公司上班时收入就不低，这些商品对华彬来说就是 很正常的日用品，一点都和奢侈扯不上关系嘛。

但对许窈的"目标客户"呢？ 喜欢许窈的粉丝，有白领也有学生。

白领们可以买一套大几百块的护肤品，让学生们买还是有些吃 力的！公，我要说两句