第159面谈商家（2 / 2）

只见她拿出一次性杯子接了一杯水，走向了叶婷。

“来，叶小姐喝杯水，实在不好意思，瓶装水拿完了，我没来得及买。”

“没事，都一样的，谢谢，那我先走了。”叶婷举起水杯指着电梯方向示意了一下。

“好的。”林静跟着叶婷走向了电梯，抢先几步给叶婷按下了电梯按钮。

见电梯到了，叶婷说了一声：“林小姐，再见。”

“那你慢走，叶小姐。”林静微笑挥手目送叶婷离开才返回了工位。

叶婷走到明龙集团的公司楼下，等着打的车，抬头看了一眼天，乌云已经席卷而来，眼看天就要下雨了。

另一边……

慕苏北在刘艺的带领下，又去跑市场了。

早晨刘艺已经告诉了慕苏北，需要去的地方，以及这次的销售计划，让他在准备一下。

对于跑市场，事前准备是很重要的，出发前刘艺看了一下慕苏北的准备，没有多少经验，但是可以看得出来也是用心了。

“苏北，现在应该对于我们自己的产品了解的差不多了吧，竞争产品也看过了，价格质量我看你也有了解，剩下的就是和商家沟通了，现在让你自己谈有问题吗？”刘艺认为最后的成长就是实际，在不足的基础上再加以总结，改善。

“那还不简单，让我来。”慕苏北想的太简单了，很自信。

去到了第一家，刘艺跟在慕苏北后面就想看看他怎么做。

慕苏北去到了第一家，直接开门见山的介绍道：“你好，我们是恒风集团市场销售部门的，想向你们推荐一下……”

“不需要，谢谢。”还没说完，人家就给拒绝了。

连跑几家都差不太多，直接开门见山，而且价格压得死死的，根本没有沟通的余地。

眼前时间也不早了，刘艺看到渐渐被消灭掉锐气的慕苏北。

“怎么样？是不是像想象的那么简单？你先想想为什么这样他们说不需要。”

剩下的几家就是刘艺来谈了，他进店第一件事没有直接向老板介绍，而是在店里观察了一下，店里是否有同款产品，有的就好问一下老板价格，然后和老板进行沟通了解这个产品，在引入自己产品的优势，价格，而且价格是可以协商的，期间一直保持礼貌和理性，也尽可能站在商家角度来谈，应对自如灵活。

对于没有他们销售的产品商家，也会进行建议式沟通，就给商家说如何展示摆放，增加某些产品可以增加收入，将自己以前的经验结合起来告诉商家。

然后给一张名片也不急着立马让商家购买，而是让他多去了解观察，用真诚利他之心来交谈，这样会迎来商家的友好对待，留下名片。

“苏北，你看出有什么区别了吗？”

苏北可不太会说客套话，认为自己的东西好，价格贵点也正常，没必要跟他们多啰嗦，需要的人自然有眼光。

“我感觉你是做慈善的帮助他们的，而不是来卖我们产品的。”

刘艺笑了笑，“你要想一下，我们应该用利他思维，你直接推销产品人家一听你就是要赚他的钱呀，如果你给他分析建议，让他自己思考其中的利弊，他就会考虑自己获得的利益，这样改变他的关注方向。

而且和商家沟通的时候，我们就可以了解同类竞争产品的市场价格和优势，从而进一步改善我们公司的产品，提升品质，可能你觉得我做的事有些多余，但每一个我们接触的人都有可能成为我们的客户，他们都是潜在客户。”

“咱们公司实力这么强，他们不应该争着和我们合作吗？干嘛还要去讨好他们，我看没必要！”慕苏北一脸不服气的说着。