第346章 电脑公司异动（2 / 2）

“行，好兄弟，听你的，我就按照你说的这个来谈，其实你不提我都在想要多代理一个品牌了，不过没办法以我自已的名义了，我正准备用我小舅子的名义去谈另外一个品牌的，你这一提醒还真到点子上了，我确实得趁兄弟你这个单的机会赚点钱了。”陈总瞬间明白我的意思，也是直接说道。

“其实没有这单生意我都有想过提醒你一下了，只是碰上这个机会算是难得了，那帮人有些唯利是图的意思，而且他们经过这一年多的权利斗争，更需要我们这种大订单来稳住他们的地位，前面他们又得罪过我，这几个因素加起来，你这边就更好谈了，你保证我们两的利益的前提下你怎么说都没问题，你甚至说我直接和其他品牌已经在接触了都没有问题，而且如果你们这边供应保障不了的话我也确实有可能合作其他品牌的，这个不算是撒谎。”我也是笑着说道。

“知道了，你也确实应该多争取一些，上次是总公司让了两个点，补贴一个点，总公司边的毛利润是13-15个点，我觉得让利两个点，再补贴三个点他们还是有机会答应的，至少保证补贴两个点，我这边0.5，上次是其中的0.2返点给老弟这边的，我争取0.2的返点由公司承担，我再争取0.5的正常返点，老弟你觉得这么谈可行吗？”

“应该可以的，这样吧，你先咬住我这边返点三个点，你可以提四个点，看看他们态度，我们毕竟还没有完全确定下来，你就说是其他品牌电脑给我的条件，具体怎么说我相信老哥，这样电脑公司这边还有8-10个点我觉得他们会接受的，他们现在最需要业绩，这么大的一个订单如果丢给竞争对手了，而且还是从我这个老客户手上丢的，他们估计地位会更不稳当了。”我也是一边分析一边说道。

“老弟你比我还狠，不过我喜欢，我这边是没办法再加码了，这样我直接提五个点，看能不能争取到四个点，反正就算他们不答应再退一步好了，你也算老弟提携老哥的回报，不过谈不谈得成我不保证，但是正如老弟说的我确实要多准备一条退路了，上次他们中止老弟这边的电商合作也让我们损失不少，确实该借机补偿一下我们了。”

“你这是比我狠啊，不过这个交给老哥去谈吧，我就不掺和了，要不是和老哥这边比较熟悉，其实和陈副总、前董事长都合作挺愉快的，我还真想换个品牌来谈的。”我也是笑了。

“不过我们压价太狠了会不会让他们直接与教育厅这边接触？”陈总明显又有些犹豫。

“两点：第一，这个订单二十多亿，教育厅只有不到五个亿，也就是需要18亿多的银行贷款或者自有资金，你们总公司应该没有贴息优惠了都，都成立这么久了，如果没有银行贴息优惠，他们的资金成本就要去到接近10个点，毕竟是三年时间，这个就抵消了一部分的价格差，另外，18个亿的银行融资按照你们公司目前的情况能融资得到吗？”

“确实，那我就放心了，我整理一下思路，明天一早我就找陈副总去谈。”陈总也是瞬间开心了起来。