第366章 耗材定位（2 / 2）

“我们的成本现在是30左右不算人工吧，人工成本前期比较高，将近35了现在，直接按零售价格包邮吧，这样和实体店购买一样的价格会好一些，另外，除了键盘鼠标的套装，可以再上一个加耳机的套装，这样整体利润会好一些，电商也就勉强适合套装了，单件的快递成本太高了现在还做不了，另外刚上线的时候安排定向给老客户发放一些优惠卷。”

“现在的键盘鼠标扣除人工以后的成本是27.35的样子，如果做成套装就得做包装，预计是2块五左右一套，确实是将近30一套了，那线上是等评测结果出来上还是先上？”

“评测结果时间比较长，可以先上，我们电脑这块的老客户对我们信任度还是比较高的，等网吧老板试用一段时间，然后在QQ上问问这些人的反馈情况，如果地贴一部分反馈到网上，等评测报告出来再补充上去就好了。”

“这样我们的定位主要就是网吧学校和线上了对吗？”

“前期先这样做起来，后面根据销售情况再调整吧，这样是渠道成本最低的方式，不然就得和传统的配件品牌去做渠道竞争了，这个挺辛苦的，我们将给渠道商的成本补贴到快递成本里面，或者直接让利给学校和网吧老板，这样我们作为新品牌才有可能杀出一条血路，毕竟耗材算是一个妥妥地红海市场了，我们只能在渠道方面创新，这样我们才能在渠道成本、营销成本方面降到最低，哪怕渠道成本全部让出去了，我们还多节约了营销成本和铺货成本这些，等我们产量上来了，这些节约下来的成本和降低的人力成本我们都可以考虑让利出来，耗材这种算是相对比较纯粹的价格敏感型产品了，我们也是基于已经有不少现成的渠道开始做的这个工厂，当时都基本上没有去做调研就开始了，但是要想做好一些还是得另辟蹊径，不然就只能守着我们原有的资源过日子了。”我有也有挺无奈的，这个项目不算是一个有竞争力的项目，只能这么去走着看了。

“明白你的意思了，我这段时间也摸底一下我们对标的几个品牌的总代的价格，看看这中间的差有多少。”

“这些不着急的，慢慢来吧，到时候直接问问徐总他们大概也就清楚了，你先跟大哥联系，太晚了他们休息了。”

等耗材定位的事情商量差不多，我也回书房将最近这段时间的事情整理了一下，最近太忙了，很多都是边做边安排的，这样容易会出现纰漏，所以趁着明天还在这边先整理完，如果还没安排好的得先安排完才能回湖南。