第64章 韦家的商战失利（2 / 2）

第二天，韦家的销量不增反降价，该消费的会员以前都消费过了，没有能力消费的会员，不会消费的。

韦家投入了这笔钱，把琉璃产品的利润都扔了进去，后续还要，维持庞大的会员体系运行，维持原有商品的价格，还要打折。乐康饮料的持续生产，没有任何的利润产出，只是维持人流量。

其实韦二公子，永远搞不明白，顾客的定位问题，他的乐康茶饮，走的是低档路线，只能吸引在路边茶摊喝茶的挑夫走卒，普通老百姓，为节省一文钱来回的奔波劳累，这些人群会消费几千两白银的琉璃产品吗？注定他们只能消费普通的大众产品。

而崔家的康乐茶饮的定位，一开始就不是为普通老百姓定位的，它是为有一定消费能力的顾客定位，它的价格就决定了，不是在路边茶摊销售，它是在茶楼、酒楼高端的娱乐和宴会场所销售，触达的客户，都是京城的中产、富商、官宦阶层。所以崔家的会员也是以这些为主，奢侈品销售才能成为可能。

所以，商业竞争，一开始的产品定位，如果错误了，不论你利用何种手段宣传、销售，最终也难逃失败的命运，很可惜，韦家犯了这个错误，让他们走入了困境。

韦君浩发现销量没有增加，利润在持续减少，他只有消减不挣钱的业务，首当其冲的就韦家乐康茶饮，既然不挣钱，砍掉是天经地义的，他的停止销售，立马引起了连锁反应。

这些都是京城的底层小摊小贩，店铺里还有没退回的空罐子，纷纷集中起来，一起去退费，原来一天20万罐的销量，这几个月的市场存货量特别巨大，大约有100万个空罐子集中在韦家的各个店铺门口。

这种东西，价值不高，太占地方，也不雅观，韦二公子，直接命令各店铺掌柜杂碎，就近抛弃到垃圾堆里。这个决定一执行，直接让韦家的“汇缘坊”的声誉一落千丈。

100多万破陶罐，带着“汇缘坊出品”的标识，遗弃在京城各个角落，让所见之人，都认为“汇缘坊”的出问题了。产品质量不好，卖假货，销不出去了。

这种韦家卖假货思维一旦产生，就会慢慢的会侵蚀京城老百姓的思想，韦家又没有危机攻关意识，单纯的自我语言反驳，在100万个破罐子面前，又苍白无力。

这时，京城的路边茶摊，突然没有了一项收入来源，自然怨气不少，韦家卖假货的传言，随着街头小巷闲言碎语，慢转向对韦家琉璃产品的质疑，韦家的琉璃一直是普通颜色的琉璃，从来没有出现过崔家的无色琉璃。韦家的琉璃是否也像乐康茶饮一样，是仿造崔家的琉璃，是假的。

这个谣言一起，韦家的琉璃产品，一下子滞销起来，唯一的方法，是证明他们的琉璃是正品，同时也可以生产无色的琉璃产品。可是程坚留给他们的能够自救的时间已经进入倒计时。