第1071章 自求多福（1 / 2）

李千年闻言笑了笑，赞赏的看了余晚柠一眼道：“你能想到这些很好，但你忽略了一个根本性的问题。”

“什么？”余晚柠问。

李千年道：“就算我们现在进入三四线城市，你觉着我们就竞争的过那些廉价产品吗？他们的鞋售价只有我们的一半，甚至是三分之一，对于普通家庭来说价格的差距远比质量的差距要重要的多。”

顿了顿，李千年继续道：“至于你担心三四线城市市场被占领，我们以后难以进入，这个担心也是多余的。老百姓的消费观念是会变得，随着兜儿的钱越来越多，他们的消费观念也会升级，从最初的满足需求到追求更高层次更高品质。我们现在要做的就是做好我们的品牌，拉开和那些廉价品牌的差距，等到以后他们具备了那个消费能力，自然会选择我们的产品。”

余晚柠闻言陷入沉思。

许久之后道：“你说的有道理，可现在有些三四线城市已经具备了这个消费能力，我们为什么不做呢？而且这也是为将来做准备。”

“为将来做准备？”李千年有些不解。

余晚柠道：“我们现在采取的是代理销售模式，这种模式优缺点都很明显，优点是能以最快速度、最小成本建成覆盖面更广的销售网络。缺点是不利于管理，而且对于代理商的过度依赖很容易造成客大欺主的现象。我觉得我们必须要建设自己的销售网络，但现在我们和代理商还有合同，如果我们现在在代理商经营的一二线城市开设直营店铺，那肯定会引起代理商的不满，但如果我们等到和代理商的合同到期再做直营，那时间太仓促，很难在短时间内取代原本的销售网络。”

顿了顿，余晚柠

道：“所以我认为现在进驻一些具有一定消费能力的三四线城市，这不仅是开拓市场，还可以积累直营经验，总结出一套行之有效的经营和管理制度，为将来由代理转为直营打基础。”

李千年闻言有些惊讶的望着余晚柠，这女人还真是让他有点儿刮目相看啊。

“行啊，以前只觉着你在产品宣传方面是把好手，看来是我小瞧你了啊。”李千年道。

张二丫道：“晚柠自从加入公司后就一直很努力，她还让晚晴从国外寄回来了很多资料和书籍，一直在学习国外更先进的企业管理模式。”

李千年点头道：“善于学习这是好事，你的想法也没错，我们确实不可能一直依赖代理商，建立自己的销售网络这势在必行，不过我和你的想法稍稍有些不同，采取完全直营的方式不太现实，天朝太大了，

想要组建一个覆盖全国范围的销售网络那得开多少家店？目前我们显然还不具备这个实力。”

余晚柠皱了皱眉头问：“那你是怎么想的？”